理三番两次打电话问程其淞,什么时候可以过来签合同,肯定是他可以从中捞到一些油水。
胡经理连忙说:“你们远道而来,我请你们吃饭吧。我们川钢冶炼厂附近有一个滨海大酒店,我现在过去点好菜,你们坐出租车来滨海大酒店。”
程其淞说:“好,我们现在过去。”
在机场外面叫了一辆出租车,让司机开到滨海大酒店。
半个多小时后到了滨海大酒店,见到了胡文龙经理。
是个胖子,一笑两只眼睛都眯成了一条缝。
随时脸上都挂满了笑容。
殷元知道这种人其实就是笑脸虎,表面上乐呵呵,但是算得很精。
不合他的意,或者他没法从中得到利益,这单生意就成不了。
同时这种人为了得到好处,也会极力去巴结讨好别人,因为他也怕到手的机会丢失了。
程其淞跟胡文龙介绍殷元和吴国栋,当然胡文龙热情跟殷元握手。
“殷总好,我听程总说过你的大名,希望我们以后可以长久合作。”
他对吴国栋只是微微点头一笑。
胡文龙点了一桌子特色菜。
几人边吃边聊。
殷元跟他说:“胡经理,你们冶炼厂一个月铁矿石用量需要多少吨?”
胡文龙小眼睛一眯说:“殷总,我们厂一个月铁矿石的消耗量还是比较大的,现在每个月都要四万多,厂领导已经决定,跟你签一个月五万吨铁矿石的量。殷总,我们厂这么大的量,价格方面是不是可以再降一点。”
殷元笑道:“胡经理,你厂里还不算很大的消耗量,我们昨天在沪钢签的是每月六万的供货量。现在市面上澳洲铁矿石的售价每吨都在145美元到150美元之间。有些供货商还不一定有那么多货供应,我们保证足够的货物供应,因为我们是跟澳洲第二大矿产公司合作的。”
胡文龙听他这样说,心里有点发慌,以为他不懂行情,原来人家门清。
国内铁矿石供不应求,需求量越来越大,而且外国铁矿石物美价廉,所以很多厂家都把目光投向进口铁矿石上面。
但是进口铁矿石,供货量并不稳定。
有时几万吨铁矿石有几家冶炼厂去争抢,而且价格在一直上涨。
他说:“殷总说得对,140美元一吨的价格已经是最优惠了,希望每月都能够供货给我厂五万吨。”
殷元说:“合同上可以标明这一点,不准时供货,或者不按量供货,要付一定的违约金。”
胡文龙笑得眼睛眯成了一条缝,这回是高兴,发自内心的笑。
他认真地说:“殷总,你也知道我们这些跑业务的,总会从中捞一点油水。我跟你们谈的价格是140美元一吨,但是我会让财务转145美元一吨,当然有时会提到150美元一吨到你公司账上……”
殷元点头说:“说过的话肯定算数,其他给你的数,付现金也行,汇款也没问题。”
胡文龙肯定地说:“汇款肯定不行,还是现金好。”
殷元说:“我会安排三个人在这里接洽,报关,以及配合厂里抽检和称重工作。到时候会汇款到我的人手上,让他把现金汇给你。”
同时他想:沪钢冶炼厂抽成的权力在厂长手上,你一个销售经理敢张口把这一块肥肉吃下去?
胡文龙也看出了殷元两人的疑惑。
他说:“川纲冶炼厂虽说是国营的,但是一直是我胡家人当领导。现在我哥是一把手,我三叔管财务。”
一家人的事,关起门来分配利益,没有人敢半句。
殷元和程其淞当然不会想川钢厂内部管理的事,相反胡家拥有绝对的权威,以后的合作就会更顺利。
此时的吴国栋也在暗自算一笔账,一吨铁矿石当干部的可以从中截留五美元到十美元,一个月五万吨,就是二十五万美到五十万美元。
一美元可兑换7.46元人民币。
此时他才明白,为什么有些当干部的富得流油。
自己一个月能拿二三千块,心里已经是格外满足和高兴了。
吃过饭,他借口去上卫生间,走到柜台去结账。
服务员告诉他:“里面包厢那桌的账,胡经理说了他会买单。”
这时胡文龙出来,知道吴国栋想结账,顿时对他印象好了许多。
心想:这年轻人会主动来买单,不会计较,值得交往。
回到包厢,相互留了联系号码。
胡文龙跟他们约定下午二点去冶炼厂办公室签协议。
他对殷元两人说:“这酒店是我堂哥开的,以后两位老总过来都可以免费住这里。”
他带两人到酒店前台登记了两间房,因为吴国栋告诉他自己家离这里不远。
刚才殷元跟他说会安排另外一个人过来,可不可以住他们厂里宿舍。
胡文龙说:“住什么宿舍,叫你的人住这酒店就行,让我堂哥免费安排他一间房,让他长期住就行。”
殷元想:住十天八天还可以,长期住肯定不行了。
胡胖子在这些小事上尽力讨好巴结,怕他以后在铁矿石上捞取实惠。
吴