第171章，给快递行业定规矩

龙分别打过去。

东哥来的很快，余卫龙也表示尽快赶来。

参加发布会他不肯，这个还是敢来的。

“……情况就是这样，现在十一点二十，距离午宴还有一个小时十分钟，就这个时间，一定要谈出个结果。”

李泽华简单给东哥介绍一遍，“与其给百代拿下，不如我们动手凑，风投那边我试着打过招呼，他们兴趣不大。”

对惠通，风投确实没什么兴趣，主要是蜂鸟这些股东和惠通不对付。

尤其是李泽华本人，别看嘴上不介意，实际上小本本记着，随时准备秋后算账呢。

刘强栋仔细询问了一些细节，“我可以出钱，收购一些关键地区的仓储物流中心，以及部分车辆，但加盟店资产，我没兴趣。”

直营，是京东物流的底线，那些车辆承包合同，加盟商资产对京东的负担，他才不要。

可恰恰这部分，就是惠通的核心资产，聂腾运也想要啊。

徐建耀更是着急，“这是打包，不是拆分，你们这样做，我剩下的卖给谁去？”

“卖给淘淘呗，它们的菜鸟网络，不是招募加盟网点吗，你这手上的资源对淘淘来说，也是一口肥肉。”

李泽华一直坚信，哪怕是一张卫生纸，也有它的用处。

加盟网点对蜂鸟系毫无作用，但是给淘淘，大有可为啊。

因为这帮加盟商，已经在当地建立了渠道人脉，对行业有深刻认知，正是淘淘需要的资源。

刘强栋反驳道，“李总，你是不是弄错了？你是蜂鸟的董事长，不是菜鸟网络的总经理啊！”

“怕什么？”

李泽华往后一躺，舒服的伸个懒腰，“菜鸟网络发展的太慢，我这不是给它加把劲吗？

你们想想，目前快递公司菜鸟多少加盟网点，而菜鸟网络做起来，会有多少覆盖率？”

连打算退出的徐建耀都被弄糊涂，“李总，你耍我呢？蜂鸟不想要直说好了，我又不是卖不出去。”

真能顺利卖出去，他就不来了！

李泽华早看穿他的底细，笑道，“海航，你是注定卖不出去的，他们那套我明白，可蜂鸟和菜鸟两大平台注定垄断快递行业。

惠通未来的溢价全部没有，哪怕花一个亿买下来，对海航来说也是巨亏，因为你们失去了金融属性。”

青云置业以未来收益打包抵押的套路，就是从这学的，惠通连未来都没有，海航肯买才怪。

“至于百代那边，徐总你是一句实话没有啊！”

李泽华点了点聂腾运，“就燕京，粤东几个大的仓储物流中心，惠通都没有占绝对控股权，我相信全国其他地方也差不多。

百代不可能接受一个，核心业务没有自主权的公司，肯定设置有苛刻条件，徐总若是想好好谈，就先听听我们的办法。”

徐建耀被揭露老底，闭口不谈。

李泽华这才开口道，“我为什么不害怕菜鸟网络？

那是因为目前快递行业，还停留在送货上门阶段，消费者享受这种服务，就不会轻易做出妥协，。

以淘淘一贯作风，收了钱不办事是肯定的。

上吃淘淘商家，中吃快递公司，下吃加盟网点，层层收割之下，它们还有利润可言吗？”

刘强栋若有所思，“菜鸟这是打算坐地收钱，让消费者自己寄存取件啊。

不过前期他们还是要提供服务的，不然在有蜂鸟的地方，它们将毫无竞争优势。”

李泽华点点头，“对咯，这就是问题所在，消费者初期不会接受，何况有蜂鸟做对此，他们会更加抗拒。

马老师玩资本驯服那套，也得问我答应不答应。

而菜鸟一开始做不成躺赚，就很难做成功。

淘淘收加盟费，收技术服务，后台端管理支持等等费用，就会拉升加盟网点运营成本，送货上门及取件，就势必要请人做服务。

我想请问一下，拼人数优势，蜂鸟怕过谁呢？”

聂腾运明白了，“如果淘淘初期不收费，就得自己砸钱，可遍及全国的加盟网络，起码得几万个吧？

可这些没用啊，加盟网点形不成规模的，因为它们的利润留不住人。

只要蜂鸟杀到，高工资一亮，这些加盟网点的员工还不纷纷跑路！

可这样算下来，好像有哪里不对，它玩加盟网点，是为了扩大淘淘销售量，降低物流成本。

蜂鸟没倒下之前，收费就是死路一条。

按淘淘一贯作风，这么大的支出，肯定要从哪里找补回来，那岂不是说，快递公司和淘淘商家，要承担大部分成本？”

“商家我们暂时影响不到，但快递公司，一定要团结起来，绝对不能让淘淘肆意妄为。”

李泽华终于说出了心里话，“我做蜂鸟，就是要对这种彻头彻尾的压榨行为说不！

你，我，刘总，马上来的余总，以及徐总，就是快递行业的半壁江山！

顺丰王总不用提，他们直营有底气说不。

剩下中神通两家，我们拉上魔都地方一起施压，务必把行业内这股歪风邪气打下去！

成了，往后大家一块喝酒吃肉！”