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第197章,利益交换剑指支付

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出自己的想法:

“李董,行里的意思,可以为拼夕夕项目单独开设结算账户,只要基本户不动,诸如短期利率,额外资金支持方面,都可以谈。”

李泽华反问道:“基本户没有问题,根据目前情况,全国大部分地区都可以交给工行来做。

但是结算账户,应该以拼夕夕名下的支付系统,也就是微支付的名义和工行对接。

这样做的好处有三,第一是省去工行结算的繁琐,方便对账。

据说我所知,支付宝已经有类似成熟的方案可以借鉴,毕竟工行面向全国人民提供优质服务。

如果每一笔单独款项,都需要查找备注,这会极大的增加贵行服务端工作难度。”

李泽华直接把问题摆在台面,他不认为工行会为了拼夕夕一个账户,去专门聘请几十上百名后台服务人员。

事情明摆着的,拼夕夕网站上线,加线下庞大的农村地区流量涌入。

订单必然出现暴涨,其中需要核对的单笔交易,绝对是个天文数字。

没有第三方支付平台对接,事后和厂商对账也是大难题。

王彦安闻言看了眼身旁男人,后者没说话,但不反对就是最好的结果。

李泽华接着道:“这第二,是第三方支付平台,可以为工行其它业务开展提供便利。

王行长不如想一想,在这个交易过程中,有多少用户会受到影响?

如果工行能派团队随行对接,能为工行带来多少新客户?”

听到这,王彦安眼前一亮,“这个挺有意思,可以考虑。”

有利可图,做事自积极。

“这第三点,就是由青云集团百分百控股的支付系统,可以为工行提供其它方面,譬如信息数据支持。

今天的莪们,只和约六百家商户达成合作,可未来绝不仅限于此,我们可以提前约定一个数值。

譬如一万家生产制造企业,又或者三五百万真实用户,这其中每天产生的交易信息数据,才是最宝贵的财富。

依靠这些真实的销售付款记录,是否能为工行的存取款,贷款等金融服务,提供巨大帮助呢?”

王彦安很满意他的主动,这对工行来说,好处多多。

但他很快反应过来,“这个非银行系统第三方支付牌照,可不是那么容易拿到的。”

“起码国家现在没有明文规定为非法,况且我们已经得到魔都地方监管部门的批准,在江浙沪地区已经和浦发进行了类似合作。”

李泽华的目的就在于此,“下一步,我们正积极和中行,深发展联系,争取获得它们的支持。

如果能得到工行的鼎力协助,我相信距离合法取得经营牌照的那一天,不会太遥远。”

这件事牵扯的利益太大,王彦安不敢胡乱答应,只推脱可以代为传达,具体结果如何他也不清楚。

但有这个态度就行,李泽华不奢望一次谈成,支付牌照背后的角力,涉及的利害关系,牵扯的范围不是一般的复杂。

绝不是现在的他,可以轻易染指的,即便强如阿狸,腾达,也是费劲千辛万苦,才成功拿到牌照。

好在现在还有时间,有魔都方面的支持,中行的睁只眼闭只眼,再拉上工行,可以赌一把大的。

“不谈这个,我们还是来谈谈结算周期的事情吧。”

王彦安岔开话题,“我看贵公司一直以分公司名义,在各地展开经营活动,这次的合作想必同样如此。

我想请问李总,目前和粤东地区厂商的合作资金往来,是否可以全部交给工行来做。

只要能达到某个数字,一切好商量,就比如目前各厂商缴纳的保证金。

如果能转入工行粤东分行基本户,我可以马上做主,直接给予贵司一亿元授信。”

王彦安此行最大的目的,就是为了这笔钱能留在粤东分行,至于总行的利益,从其他地方找补好咯。

每个人都会因为身处的环境,地位而产生不同的利益诉求,哪怕同为工行系统的他,也不免首先为分行利益考虑。

何况这可不是一笔小钱!

李泽华习惯和当家做主的面谈,就是因为对方能迅速拍板做决定,现在面对王彦安。

只能苦笑道:“王行长,真是不凑巧,这一点目前我们还不能完全同意,因为合作客户本身有自己的诉求。

拼夕夕在没有取得一定成绩之前,没有足够的筹码,和实力去说服客户。

但我个人可以明确表态,拼夕夕在粤东地区的存余资金,都可以安排在贵行。”

“这样啊?”

王彦安不死心,转头又盯上蜂鸟名下账户,这块属于中行的肥肉,现在盯上的人也多。

奈何李泽华不肯轻易松口。

开玩笑呢,中行投可是蜂鸟的隐形股东,也是换取中行对支付系统网开一面的筹码。

这要是贸然换掉,下一秒中行就要杀过来兴师问罪。

但人家当面来问,他不可能直接反驳,于是换了个思路,“王行长,你看这样行不行。

我们设一个时间线,比如八月下旬,拼夕夕将在粤东和江浙沪,及川省地区试运行。

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