第204章，如何成就希望之光

前者大家都能看到，有吃了么和蜂鸟的订单支持，加上您提出的换电计划。

亚迪必然在接下来很长一段时间内，保持业绩高速增长，其估值和市场占有率必然飙升。

这一点对投资公司来说，是不可接受的事情，只不过目前你旗下公司发展的非常好，公司不想触你的眉头。

但将来肯定会提出这个问题，并让您过渡一部分利益到吃了么公司，以确保我们的收益不受损害。

而拼夕夕三千店扩张计划，更是难以让人接受。

其所需要投资的金额，仅以我个人商业经验判断，算上人员等各项开支，起码需要十个亿以上的持续投入，才能见到收益。”

说到这，他又闭嘴不提，去看对方反应。

只是让他惊讶的是，李泽华不仅没动怒，还掏出个小本本在做着记录。

见他停下，还伸手示意：“继续，我正好也想听听你们的反馈。

别这么看我，真没生气，这不是第一次和人合伙做生意，没经验嘛。”

吴奕斌脑壳很疼，可一想到公司的吩咐，他只能硬着头皮继续道：

“李总，您需要适应这种新环境，主动拥抱变化啊。

投资人的钱投进来，是需要看到收益的，你这样动辄七八年的长期投入，恐怕没几家能坚持住。”

“学习京东，像魔投刚开始入股那样，搞债转股模式呢？”

李泽华用笔撑着下巴，“这样能确保你们的利益了吧？”

“我要怎么说呢。”

吴奕斌很想明着说，可不敢。

眼前这位可不是小白，他是能带几千号人，和快递公司针锋对麦芒火拼的猛人，哪能听他的忽悠？

或许这是白手起家锻炼出来的特殊性格吧，独断专行，习惯发号施令，不喜欢被人干涉决策。

更不喜欢被轻易质疑！

但淡马锡也不能无视自己的钱，被肆意支配，而半点约束也做不了吧？

他小心翼翼的组织语言，一点点透露出公司的意思。

李泽华听懂了，笑道：“原来分歧在这，朋友的想法必须被尊重。

这样吧，你现在可以做一个记录，在三千家体验店推行的同时，我们还有一个大学生市场，团购独享计划。”

具体说明之前，他又补充一句，“你现在挂着吃了么董事的职务，确实很多信息沟通起来不那么方便。

那就再加一个，拼夕夕筹备委员会副主任的职务吧。

等公司正式运营，我个人更倾向你来担任专职董事，因为拼夕夕涉及的与各地沟通事务更加频繁。”

吴奕斌点头道谢，“承蒙您看重，不过还需要公司总部批准，应该问题不大。

届时我在吃了么的职务，可能会由公司派人接替。”

客套过后，他迫不及待道：“请问这个拼夕夕团购大学生专享计划，又是怎么一回事？”

说这番话时，他还特意将笔记本电脑准备好，随时记录并传回淡马锡总部。

李泽华没反对，反正接下来要说的，也是他一直以来坚持做的。

“在蜂鸟众包旗下，其实一直有一支推广团队，在进行这方面专业培训。

人数么，从最开始的60多人，发展到现在近200人，我准备在接下来一个月，将他们扩充到500人以上。

这支队伍，将在九月新生开学后，负责重点大学城推广，他们将在吃了么，拼夕夕推广部门的协助下。

抢在所有竞争对手反应过来之前，用最短的时间，完成校园宣传全覆盖。

你想想，新生入学，所需要的生活必备物品，小到牙膏牙刷，被褥辅导课本，换季衣物，大到手机电话卡，电脑mp4。

这将是多么巨大的消费市场？

我们的大学生很有钱啊！

他们中绝大多数人，第一次脱离父母的照料，有了个人独立财产支配权，迫不及待的想要按自己的想法，去主导自己的人生。

我们只需要稍加引导，就能迅速切入掌握他们的消费习惯，这中间能产生多大的交易量？

全国数百万最优质的消费市场，就摆在那儿，只等着莪们轻轻摘取。

怎么样，是不是光想一想，就很激动？”

他故意卖个关子，又抢在吴奕斌询问之前，继续说道：

“如何去做到，我心里已经有一套成熟的方案，且静下心听我慢慢说。”

感谢前世在星城，做电子产品销售的那段经历，让他充分了解，当代大学生的消费能力和习惯。

家庭条件稍微好点的，相当一部分人喜欢攀比，花钱没节制，不懂得如何控制欲望。

分不清哪些是必须消费。

哪些是冲动消费。

喜欢随大流，别人有的，他们也得有，也不管自己能不能用得上。

偏偏这群人又没有赚钱能力，不知道当今社会每赚一分钱的困难，很少有人会反思家长工作的不易。

总之没钱伸手就行。

又极度缺乏社会生存经验，好似怀揣金砖招摇过市的儿童。

不被有心人盯上才怪！

想到这，他更加自信：“首先，我