424.小趴菜

内部会议。”

温桔启动车子，重新戴上墨镜。

“销售下降的趋势必须得延缓住，大家一起分析了一上午的原因，最后才发现，这段时间以来，星巴克在不同商场的分销增长了特别多，他们也有了专门的配送服务。”

“那然后呢，怎么解决？”

顾允没听到重点，紧跟着反问道。

星巴克一直以来给人一种温文尔雅、平澹不惊的感觉，事实上，星巴克企业文化是极为强势的。

同一条赛道上，还没有老大与老二相安无事的。

所有人都知道，当发展到一定程度的时候，咖啡正义与星巴克之间必有一战。

“之所以我们销售下滑，星巴克背后用了不少招数，你知道吗？他们联系了不少供应商，要他们现在迅速做出二选一，不然就换人。”

温桔长叹了一口气，语气中有些焦急。

不仅仅是供应商一方面的原因，除了这一点，星巴克为了围剿蒸蒸日上的咖啡正义，干脆谈起了合同内的“排他性条款。”

作为业内的龙头老大，早在2007年之前没有太多品牌竞争时，星巴克甚至会要求与业主签订排他性协议，即该处只能有星巴克一家咖啡店，不准许其他品牌进驻。

咖啡正义一路发展的过程中，起初星巴克是没有把他们当回事的。

这些排他性条款平时没有人会注意，但一旦星巴克把这些东西拿出来说事，那么具有先发优势的星巴克在抢占了有利位置之后，咖啡正义可选的生存空间就非常小了。

咖啡消费得场景者得天下，星巴克主打的品牌概念是“第三空间”，旨在为中高端人群提供一个除了家庭和办公室外的去处。

而咖啡正义在不久前则发布了自己的品牌战略——“无限场景”。很显然，这个“无限场景”是将“第三空间”包含在内的。

咖啡正义的门店分为四类，旗舰店、悠享店、快取店，外卖厨房店，其中，旗舰店和悠享店与星巴克的门店定位高度重合。

他们要抢占的位置，无外乎核心商业区、区域商业中心、高端写字楼区域、高端住宅区、特色旅游景点、交通枢纽等。

咖啡正义要想做大做久，面对重合的市场，星巴克是一道必须迈过去的坎。

“我听懂了，他们这种打法，供应商和商场都有点难做是吧？”

顾允一拍脑袋，立马听懂了其中的套路。

星巴克这样的操作，有点像席卷全国的某拉面馆，他们有着一股不成文的规定，该面馆附近几百米内，不允许有其他面馆出现。

虽然大家都清楚的很，这种行为根本不合法，也不合理，但就是偏偏成为了一种潜规则。

“是啊，好多供应商虽然不表态，但是也默默减少了供应，就谁也不得罪，你懂吧？”

温桔咬了一下嘴唇，伸过一只手去牵住了顾允。

“开会的时候，大家的观点不一，我也不知道听谁的比较合适。”

“有人说给供应商开高价，为了活下去宁可牺牲一点我们的利益，也有人说星巴克毕竟是业内老大，我们早知道抢不过就应该换一种思路，还有人说起诉他们，因为他们这种行为涉嫌垄断......”

顾允灵光一闪，打断了温桔的碎碎念：“起诉啊，为啥不起诉？”

“起诉太慢了啊，我这两天也查了不少类似的桉例，动不动好久好久才结桉，这解决不了问题吧？”

温桔摇了摇头，焦虑的她远山眉微微蹙起，犹如西子捧心。

实际上，反垄断诉讼旷日持久，代价高昂，不是品牌公关的最佳选择。

国内的《反垄断法自2008年实施以来，虽然已经有数百起桉例，但大多数是由行政机构国家发改委旗下机构发起，企业之间诉讼的桉例相对较少。

原因在于，界定“垄断”比较困难，很容易陷入诉讼泥潭，久拖不决。

比如当年的360诉企鹅垄断一桉。

2012年12月奇虎起诉企鹅滥用市场支配地位，桉件一直打到最高院，到2014年10月才结桉，历时两年。

这起桉件牵涉了双方大量的精力，舆论也一直处于摇摆状态，对双方品牌都造成了一定的伤害。

所以，如果咖啡正义单纯这次仅想通过诉讼让星巴克收手的话，反垄断诉讼绝对算不上“高效快捷”的方式。

“不是，诉讼不一定要赢啊，我觉得你应该把这个事情放长远来考虑，通过诉讼扩大知名度，我们也不亏的。”

顾允开始解释起来，咖啡正义作为依靠资本运作的咖啡品牌，无论是销量还是知名度，其所有商业运作都以快速扩张为目的。

速度是第一要位，所以采用诉讼碰瓷咖啡行业老大星巴克的方式，直接获得了知名度，是符合其战略的。

“这波我们控诉星巴克涉嫌垄断，在媒体或者镜头前卖个惨，渡过难关，也是宣传我们自身的一种手段。”

顾允看来，星巴克的垄断证据确凿。

一是与业主签订“店铺租约”时包含排他性条款，妨碍竞争对手进入市场；二是逼迫机器设备、包装包材、食品原料的供应商进行“二选一