第76章 打铁还需自身硬

叶琛凝眉思索片刻，点头道：“这倒是个好办法，可是这样一来，咱们的成本不就高了吗？还能赚到钱吗？”

“赚肯定是赚，薄利多销呗！况且，赚钱只是一方面，如何维护住主顾才是重中之重。”

叶琛面露困惑。

司聪道：“咱们现在的买主，大多是之前买咱们草鞋草帽的顾客，之所以还能回头再买你的草靴，是因为咱们之前的物品能够满足他们的需求，如果这草靴不能满足他们，主顾就会质疑你的制作能力，这期间，如果有其他人做出了相同款式，他们转头就会去旁人那购买，你觉得，以后他们还会选择你的东西买吗？”

叶琛犹豫了一瞬，摇了摇头。

“大体不会了，之前有几个挑刺的，就是因为没买上草帽心生抱怨，我这出了新的草靴还来说风凉话，幸好是供不应求，他们说什么也无所谓了。”

“那是因为生意好，你当然无所谓了，可谁又能保证生意一直一帆风顺呢！人啊！总是锦上添花的多，雪中送炭的少，所以啊！打铁还需自身硬，壮大自己的实力才是赢得主顾持续复购的办法。”

叶琛似是忽然茅塞顿开，很是赞赏的看向司聪，由衷的点点头道：“你说的话总是那么有道理，那就按你说的做，需要我做什么，你尽管开口。”

司聪微舒了口气，“你现在要紧的就是去拿订单，最好把这一冬天的订单都排出来，我和花婆好根据订单数量招兵买马，待会儿我想想怎么记订单，你们那个画人头太糊弄了，也很容易记混了的，到时候分不清谁是谁，会很麻烦的。”

叶琛道：“好！就依你，天不早了，你也早点休息，你也说了，钱不是一日赚的，身体要紧。”

司聪微弯唇角点了点头，转身向屋门口走去。

叶琛一直看着她的身影消失在墙角，才深深一个呼吸也进了屋。

司聪回了屋，与花婆说了刚才与叶琛的谈话。

花婆就是再不愿意，也无法抗拒每日几十个钱的进账，咬咬牙道：“那就去外村招，离的越远越好，本村的一个都不要，省得她们偷跑回去。”

司聪表示同意，本村的人若是知道这草靴这么挣钱，不得合起伙来吃了她。

等他们赚够了钱都知道又如何，那时候她早搬到镇上或是县城去了，他们还敢跟到那去嫉妒泛酸不成？

“那这个找帮手的事就定下了，我想还是在我这里更方便，一来，我是寡妇，都是妇人同住不会有闲言碎语，二来，我家住的偏，也不会引人注意，就是这屋子太小了住不下，还得另外建一座草屋出来。”

花婆道：“这倒不难，材料弄全了，找几个一天就建好，就在院子的西边就成，两间准够了。”

司聪点点头，“那这事就交给花婆了，招人的时候不必说干什么，只说做五天的活计给一个钱，但是要会裁剪女红的。”

花婆凝眉算了算，又噘嘴了。

“一个钱？那这一个月下来就要六个钱呢，是不是太多了？”

司聪笑了笑，“那只是一个招工的噱头，到时候咱们还是按照计件制，没准手快的一天就挣一个钱呢！”

花婆苦瓜着一张脸，“那需要多少人啊？”

司聪垂眸想了想，“至少要五人以上，你想啊，每人按照一天四双鞋，每天是二十双，再加上咱们自己家人，一天怎么也就编出四五十双，叶兄长他们出去一日就卖了一百多双，这才哪到哪啊！”

花婆又是一叹，司聪又道：“还得看叶兄长那边的订单情况，如果订单多，那就还要多招些人，咱们就当这是一锤子买卖，能多揽些订单就多些，明年咱们有更好的生意要做，谁还会受累做这个，挣这些小钱。”

花婆一听这话展颜笑了，嗔了司聪一眼。

“呦呦呦！一天几十个钱都是小钱了，我们的孟大掌柜的，您是想挣多少是多啊？”

司聪做出一副官家太太的做派，装腔作势道：“多少我不敢说，总之，跟着我孟留香，保证花婆您吃香的喝辣的！”

说完，花婆与司聪同时喷笑出声，孩子们也跟着欢笑不已。

她们何曾想过有这样的一天，不说是天天吃肉吧，可这些日子，可是天天能吃上猪油做的菜。

金花和银花两个大点的孩子与花婆熬到天快亮了才去休息，勉强做了七八双草靴。

司聪这身板是禁不住熬夜的，她们三人睡下没一会儿，司聪就起来了，也不急着做饭，先赶制出来今天要用的草靴内胆来。

杏花听见了动静也起来了，睡眼惺忪的走到司聪跟前，蹲下身帮着司聪干活。

司聪心疼的摸了摸她略长出肉些的小脸蛋，心里又是一阵叹息。

她才六岁啊！昨晚也是干活干到了后半夜才去睡觉的，现在不过才五点钟，就又起来了，这孩子懂事的令人心疼！

司聪扯出一个微笑道：“困就再睡会儿，这点活我还应付的过来。”

杏花打着哈欠的嘴张到一半收了回来，眯了眯眼睛道：“我不困阿母，昨晚大姐她们都没睡，让她们多睡一会儿，我帮阿母做。”

司聪欣慰的笑了笑，“那你去把她们昨晚做的鞋都归拢到一处去