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对于大人来说确实 很慢，但是小 孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。　　整体来说，就是把 使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小 了。　　国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。　　第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少 影响力。　　路菲菲在会议室坐下 ，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”　　“有的有的！”市场部经 理马上拿出一份市场调查结果。　　从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。　　与实 际销售结果大相径庭。　　路菲菲：“问卷能让我看看吗？”　　市场部经 理又马上拿出了问卷。　　路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想 要的答案，而专门设置的提问陷阱。　　因为老板想 要这样的答案，所以，手下 人费尽心思，也要让问卷说出老板想 听的话。　　路菲菲看完最后一题，心想 ：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。　　“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。　　路菲菲看了市场部经 理一眼，对方 的神态明显有些 紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。　　路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才 需要我这个外部顾问嘛。”　　接下 来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想 ，路菲菲身边的策划经 理飞快列出实 现她的梦想 需要多少 工作 量、大概需要多少 人、需要多少 工时 。　　销售经 理再通过这些 数据，计算应该要收多少 钱。　　姚碧瑜收到销售经 理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”　　路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想 继续做的吗？难道只是想 清仓？那确实 没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实 在不行，把 电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”　　“当然是想 继续做的，不过，你这个价格……”　　两千万，她一仓库的存货都没有两千万。　　路菲菲看着她的表情，知 道她跟其他没什么信心的人一样，不知 道该不该签这份合同 。　　销售经 理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方 案：“或者，您也可以选择提成的方 法。”　　提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分 之三十给大地芬芳公司。　　姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分 之十。　　路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些 地方 的目标客户，提到便捷的短途出行，就想 到电动滑板车，提到电动滑板车，就想 到你们公司。”　　路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。　　路菲菲把 策划经 理和销售经 理留下 来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方 收取。　　回来再把 他们获取的数据给路菲菲。　　等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少 年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经 典版。　　计划活力版的颜色鲜亮，动力小 ，续航弱一些 ，价格便宜。　　经 典版的色调稳重大方 ，动力大、续航能力强，价格贵。　　“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经 理。　　策划经 理把 他准备好的方 案递给路菲菲。　　路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”　　“我提了……建议 成人版也分 成男性与女性两种。”　　男性都是深色，稳重。　　女性就是各种花里胡哨。　　路菲菲：“你有没有考虑过经 销商为会要卖这些 车？”　　策划经 理困惑地想 了半天，也只想 到一个理由：“赚钱？”　　不然是为了光荣与梦想 吗？　　“如果一个经 销商代理很多品牌，那么，要怎么想 才 能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”　　“……赚得更多？”　　“你想 到在提成固定的情况下 ，要怎么样，才 能让经 销商拿得更多吗？”　　策划经 理愣了半天，是旁边的销售经 理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分 之一呢！”　　“嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”　　销售经 理一时 语塞。　　路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。　　这次就算了。　　下 次把 东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方 看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想 改想 修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下 子就能被我挑出毛病来。”　　销售经 理早就看出策划经 理提交的方 案有缺陷，他是存心想 等着路菲菲问，再大展他的能力。　　所谓“鲜花也得绿叶衬”。　　没想 到，路菲菲的反应却跟他预想 的大不相