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培训班，上 手应该会比较快。”　　叶佳还是觉得有 难度：“真的会有 女人愿意做吗？又脏又累的。”　　路菲菲笑笑：“要是你家现在欠了一百万，我又把你开除了，债主 隔三岔五就上 门来找你，你刚好会通下 水道，有 人请你去通，两 百块一次，你去吗？”　　“那肯定要去啊！”叶佳脱口而出。　　路菲菲：“不嫌脏不嫌累了？”　　道理呢，叶佳是懂了，不过她还是没觉得世 上 有 这么多被生活压得喘不上 气的人。　　“那还是很 多的，你没见过工地上 有 很 多人都是夫妻档一起上 ，只不过你从来不关心 这群而已，国家有 法律规定女性不下 矿井，但其实还是有 女矿工的，但是只能在黑矿井工作，被拖欠了工资也没有 办法去追。”　　路菲菲说：“严静和余芳都是外地人，在公司旁边租的单室套，平时也是一个 人在家，你可以问问，在需要修东西的时候，她们是觉得维修工程师性别无 所谓，还是有 女的更好，还有 是否愿意为此支付溢价，愿意接受多少溢价。”　　“嗯。”　　叶佳调查了公司女同事、自己的女性朋友，发现独居的年轻女性都希望有 女性维修人员可以选择。　　于是，她找了市场调查部门的同事，调查更大范围的人群。　　最终的数据让她觉得这个 项目应该可以做，于是申请了立项，并获取了经费。　　　　很 快她就说动了一家家政公司愿意试点，以前家政公司只培养月嫂和钟点工相关的技能，现在多加了几项培训内容，考试合格后执证上 岗。　　普通的洗洗涮涮，叠衣服这种基础技能是免费的。　　月嫂培训课程是收费的。　　水电和通下 水道培训不仅属于专业技能，而且与电相关的职业技能培训，是国家强制要求执证上 岗，除了培训费，还有 考试费，就更贵了，全部一套加在一起，需要学一个 月，要五千块钱。　　本来就是因 为没钱才来做家政。　　哪还有 钱去报这个 培训班。　　于是，刚开始没什 么人报名。　　家政公司也不着急，并不强推，反正也不是请师父来公司教，还是送到专业技术学校去学。　　对于公司来说，月嫂和钟点工就已经足够赚到钱了，有 没有 多一项技能，无 所谓。　　导致叶佳为家政公司打出的宣传：培训家庭维修和家庭水电下 水通疏通技能，就好像一个 笑话。　　叶佳也在烦恼这件事，她这次收的也是提成，因 为家政公司根本就无 所谓要不要开新的业务，是叶佳用仿佛诈骗犯一般的话术，对公司负责人她邻居说：“要是做成，我再这个 项目的钱。要是不成，我就不收。”　　试点的家政公司老板才同意了。　　现在可好，别说有 没有 雇主 了，根本就没有 从业人员。　　叶佳能想到的就是砸钱，从项目经费里 拿出一笔钱，给愿意学的人支付学费，等 学成了再还。　　路菲菲得知此事后，把她叫到会议室单聊：“你这操作，很 像无 息贷款……小心 ，说不定违法哦。”　　“那怎么办……”叶佳已经花了不少项目款，一点进度都没有 ，她也着急了，满脑子 各种花里 胡哨不能用的主 意，其中一半是可能写在刑法或者民法上 的。　　路菲菲看着她：“你就不能少想一点可能上 法庭的主 意吗？冷静下 来，仔细想想。”　　她指了指房间里 的白板：“你现在的思路是什 么，或者说，在你心 中，这个 项目第一步应该做什 么，第二步应该做什 么。”　　叶佳想了想，拿起笔在白板上 写：　　培训人才——宣传项目——雇主 选人——产生收益　　路菲菲眉头微皱：“你有 没有 仔细对比一下 ，公司以前的大项目是怎么做的？”　　所有 的项目，公司里 的人都参与复盘，叶佳心 里 是知道的，不过到底不是她亲自参与的，复盘完就像参加完高考的学生，没多久抛到一边去了。　　路菲菲的项目，都是她自己出去找的，所以，她一向都是先引发需求。　　而叶佳参加的，都是甲方慕名自己找上 门的小项目，所以，操作模式都最传统的：先是甲方说有 这么一堆东西想卖，项目组基于货本身的特性再做分析和营销推广。　　这次的项目虽然小，但本质上 是跟路菲菲做的一样，是叶佳死皮赖脸硬让家政公司同意，而不是家政公司上 门求着叶佳帮忙。　　所以，唤起需求是必要的前置条件。　　叶佳还是很 为难，宣传，是要钱的，项目款是有 限的，穷困的叶佳不敢乱花：“我觉得……这需求，肯定都有 的呀，没有 什 么好宣传的。”　　路菲菲：“你有 需求，别人不一定有 啊，就算有 ，也不是现在有 ，现在没有 ，别人凭什 么要自己掏钱去学？　　那么多人上 奥数班、学钢琴，有 几个 是真的想要陶冶情操，有 多少是因 为考试加分？　　他们是不是先知道考试可以加分，然后才去学的？”　　叶佳本以为路菲菲会给她增加经费，结果路菲菲完全没有 松口，路菲菲看着她：“我认为，现在的经费已经足够了，没有 必要增加。你要是再增加的话，这个 项目赚到的钱，大概就只够发你们一个 项目组的人工资的，对我来说，就是完全没有 赚到钱。　　你要给我一个 理由 ，我为什 么要做一个 不赚钱的生意？”　　“