86可乐
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分卷阅读819

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锁链”,用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。  路菲菲看着会员注册章程,挺简单朴素,只要买过一次东西就能成初级VIP,然后 是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……  能享受的待遇各不相同 。  路菲菲问道:“会员卡和会员礼有吗?”  “有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。  路菲菲依次看了一下,好看是好看,也很有格调,不过都不是平时能带着乱跑的,她沉吟片刻,问道:“有没有比较便携的,平时能用上的?”  暂时还没有相关的设计,凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年 了,特别能扒细节的,对大大的LOGO没有兴趣。  平均心 理状态是“我有钱,但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来,能懂细节的人,都得 是我这个阶层及以上的,只有这种人才有资格跟我说 话。”  外行 人一眼扫过去:闻所未闻。  内行 人:“哟,这不是XX工作室去年 的特别高定款嘛?一共只有三个,我想买都没买到。”  “呀,这个工艺,只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊,可惜了,他儿子都没有学到,新店的东西我都不爱买了,都不行 ,可是,老雅各不是已经不亲自做了吗?……呀?专门为你做的?你是怎么说 服他的?”  然后 就顺理成章进入身 份与阶层的展示环节。  但是,对于稍微有点钱的城市普通人,咬咬牙,存一两个月的工资能买一个小件,能在同 阶层人中获得 羡慕:“哇,这是XX的吧?”  可那也只是一个小件,如果能获得 一个小件,再加一个能证明会员身 份的小礼品,那就有一种赚了的感觉。  花小钱办大事带来的心 理满足感,权贵阶层也喜欢。  战争史都喜欢吹“以少胜多”,以多胜少一般会被称为“以多欺少”。  送的小件最好是日常能用上的小玩意儿,可以随时随地让别人看到,然后 询问,最后 达到终极目标——别人羡慕的眼神。  路菲菲在心 里盘旋了几个方 案,等合同 谈下来之后 ,再跟凯瑟琳详细说 说 。  看完店内所有展示物品之后 ,路菲菲看中了其中几样,问凯瑟琳能不能借几样出来给她,或者 说 ,是给杜茜,让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。  店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的,赞助女子项目,是本品牌一直在做的事。  看了杜茜账号的关注人数和视频风格后 ,凯瑟琳很满意。体 育运动代表健康的身 体 ,做数学物理题,代表着聪慧的大脑。  符合品牌创始之初的理念:贵族享受着生活,也需要承担对应的义务。  一战时的英国法 国贵族们秉承着骑士精神,纷纷主动要求上战场,就是这种理念的具体 表现。  不说 这种精神现在到底还有几个人有,至少,大家都希望与自己打交道的人有。  既然要承担义务,当 然需要有好身 体 和好脑子。  其他品牌的女性品类在选择赞助对象时,更喜欢选择花滑、体 操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。  凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球,特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。  因为创始人是个狂热贞德粉,就连店徽都是暗银色的百合花与剑。  这些事情 凯瑟琳都知道,只是没有人提起的话,她一时也不会想起来主动去说 。  也就是路菲菲,在以合作方 ……准合作方 的身 份谈工作的时候,还能以历史八卦野史爱好者 的身 份,追问一些细节,让人在记忆的角落里扒出一些尘封 的往事。  至于这些八卦往事能不能用,就要看这个品牌的调性和定位了。  如果品牌走的是善于执家的后 宅正室大太太路线,那么能掀了夫权,自己提剑上战场的故事就很不合适,除非最后 这个女英雄的故事从《XX从军》变成《XX从夫》,智斗小妾,稳坐正室太太之位。  这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人,只是单纯走低调奢华的路线,管你是什么性别什么社会身 份,只要是认同 这种审美和品味的就是品牌的服务对象。  路菲菲听完故事,看着店徽上的剑:“骑士精神也可以做为一个卖点。”  凯瑟琳追问:“要怎么覆盖女顾客?”  骑士精神,一向都是男人的专利。  路菲菲笑着说 :“女顾客,也有骑士精神,也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们,她们也有另类的自我牺牲奉献精神,且以此为荣。”  路菲菲举出了一个例子:“比如有一个女人,她平时很抠门小气,吃得 差,用的差,她也会抱怨自己辛苦,家里人怎么劝她对自己好一点,或者 说 她自找的,她也不改初衷。”  凯瑟琳听得 一头问号:“为什么?”  路菲菲继续说 :“她等着一个机会,家里出事,男人需要一大笔钱挽回局面,儿女绝望地无 路可走的时候,她就可以把 钱拿出来,让他们度过难关。在这个过程中,她可以感受到自己是全家的支柱,自己是挽救一切的神,过去嘲笑她亏待她的家里人会后 悔,会觉得 愧疚。”  凯瑟琳听得 有点懵:“然后 呢?”  在她心 中,怎么着也得 有点实 质性的好处吧。  “然后 ?就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后 悔,她就非常满足了。”  凯瑟琳愣了一下

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