86可乐
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分卷阅读908

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像两个世界的人,你需要化妆……就问你,你会化妆吗?我给你一个教程,告诉你,先上底妆,再画眼睛,再画眉毛,也是一步一步很详细的,你看了就会化吗?一个从来不化妆的人,第一次化完之后,你就敢确定这样拍出来的结婚照是好看的吗?你选择自己化妆 ,还是找化妆师给你化?”    这下商务明白了,要他整理内务,没问题,一小时包准能收拾出个样子来。  要他化妆……那些粉子膏子,刷子扑子……都是啥啥啥啊,一层一层往脸上刷,还有什么什么手法 ,光听听就觉得很绝望。  路菲菲:“现在,你觉得从我们网站上的人,会抱着一种什么样的心态去找中介了吗?”  商务点 点 头 :“明白了。”  留学 中介收的钱不低,中等人家看到那个数字,第一反应就是:“这钱值得掏吗?”  以前没有任何资讯信息的年代,委托人或多或少都会有这个想法 。  要打消这个怀疑,需要中介公司的销售反复解释。  而且,头 脑清醒的委托者,不会只问一家中介。  这么贵的价格,不得问个五六七八家。  一般来说 ,第一家负责回答问题,委托者带着未消化的知识点 ,迷茫地回家了。  第二家负责答疑解惑,委托者带着好像懂了一点 的知识点 回家了。  第三家负责查漏补缺,委托者又得知了一些新鲜信息。  第四 家负责验证前三家的信息,委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点 。  然后委托者带着知识和前四 家的报价,找第五家再比比价。  后面会不会再多打听几家,完全取决于是否会出现“我同学 找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”……  大多数情 况下,从咨询到成交,需要一个漫长的过程。  到最后谈价阶段,还要面对委托者的疑问:“你为我干了什么,居然收这么多钱。”“这些事情 很复杂吗?你们凭什么要收几千?”  从社交平台网站找过去的人,与真正两眼一抹黑的人又不一样。  完全没有信息的时候,人会迷茫。  信息太多的时候,人会更迷茫,如何筛选有效信息是一种能力,不是人人都有的。  有本事自己动 手的人,本来就不会找中介。  觉得自己可能有本事的人,在看见铺天盖地数十条要求,还有要准备的东西时,心中会出现一个想法 :“算了算了,烦死了,还不如找中介”。  当委托人已经从网上获取了信息,就不会再把基础问题拿出来问一遍中介,开门见山,直接谈钱,谈具体有哪些服务。  如果是牌子响亮的中介,准留学 生们可能连砍价都不砍,只求一个安心。  可以大大减少售前咨询的时间,提高成交率。  路菲菲这边还有评分制度,这家公司干了多少年、成功了多少单、委托者的反馈,会形成评分等级,等级高可以获得更多推广曝光的机会。  商务按照这个思路又一次找到中介公司,他用新思路与中介公司打交道。  中介公司确实 被 跑来各种问傻问题的委托人弄得十分头 痛,口干舌燥陪聊了几小时,最后客户说 “谢谢,我再考虑”,然后一去不复返,过几天再一打听,已经在别人家办了。  现在只是在平台上架不要钱,但收取押金,交易完成之后,“葡萄藤”会收取中间费用,不仅收费,而且保证协调中介与委托者之间的交易,要是因 为中介瞎搞,而导致委托者出国失败,葡萄藤会用中介的保证金赔付消费者。  这是避免委托人通过葡萄藤与中介相 识之后,私下达成交易。  私下交易,可能会便宜,可是,没有保障,敢赌吗?  不过,生意没有这么容易做,已经有名气的中介公司觉得自己很厉害,客源滚滚,根本不需要被 葡萄藤再赚差价,按他们老板的话说 :“有这钱,我直接让利给顾客,来得人不是更多?”    第一批上架的公司只有五家,都是开立时间不长的,人手不多,同时来个三四 拨客人咨询,就调拨不开了。  第一个加入的中介公司“锦绣前程”,他们老板听完介绍,当场就拍板同意了。  他刚刚亲眼看见新手销售是如何勇于胡说 八道,销售告诉客户:“我们收您2000元签证服务费一点 都不多,有1600是付给使馆的,我们只收您400元做资料的服务费。”  不巧的是,客户打听过具体费用,付给使馆的费用是800元,当即认为他们公司是诈骗,起身就走。  新手销售还追在后面喊:“那我给您便宜一点 也行啊,1200块行吗?”  客户走出门的速度更快了,连老板都来不及挽回局面。  有了线上咨询,就可以让老销售一个人在线上一对多回复,线上付款,线下给资料,一切办完,再点 击确认付款。  路菲菲并不宣传平台上有中介公司,平台只需要提升可信度就行了。  大多数人会觉得:“既然按照这个平台上提供的信息,完全自己动 手都能完成所 有流程,那么,会挂在这个平台上的商家,也肯定知道我们是懂流程的,他们就不会骗我们了,找他们肯定没问题,花钱买省事而已,省得还要跟他们斗智斗勇。”  第一批上架的商家运气不错,正好离欧美各国春季申请时间还有一两个月,正是各位准留学 生们疯狂查资料研究应该申谁、怎么申的时候。  查着查着,就有

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