第四百五十四章 掏心窝子的密谈

几个人吃着饭，又对价格问题进行了第二轮的谈判。

在价格方面谈判颇有难度，林立一方认为，价格如果抬高的太快，对方一定会认为自己要少了，就好像卖衣服，顾客砍价，双方必须一块一块的来回拉扯，最后成交的时候，顾客才会认为自己付了最低价。

但是你一下把价格压的太低，顾客就会以为还有空间可让。

魏进忠性格很好，说话很会照顾人的情绪，不断地安抚着林立，时不时拉上几个村长说几句，颇有一种自己人的感觉。

曹云柱进了餐厅后，本来不想和他们坐一起，但是魏进忠把他拉过来了：“这跟做生意一样，总要讨价还价，对事不对人嘛，没必要苦大仇深。”

摁下曹云柱，他又对林立说道：“希望你们能多理解，我们在尽最大的努力，把价格做到合理，我也跟曹书记说了，这个项目是我牵的头，要是给老百姓的太低了，我没法交代啊。”魏进忠坐在林立身边，苦口婆心的说：“曹书记也是心系老百姓，价格方面我们好好谈，没必要针锋相对。既然是我们都看好的项目，我肯定尽最大的努力，让你们拿到合适的价格，这也得给你们留出利润空间不是，但是，这里面有很多问题。”

曹云柱在一旁被不断地提起，他也不好意思再沉默，开口道：“我们还是比较照顾老百姓的，这也无可厚非，为人民服务嘛。价格这方面可以再谈，但是你们必须要拿出诚意。”

“我也是坐中间人的，这个价格还需要商量，最后你能给到多少，其实跟我没什么关系，但是跟老百姓有关系。”

林立觉得这货说的冠冕堂皇，其实心里恨不得这事成不了。

作为发对派，他也是虚伪到家了。

曹云柱还喋喋不休：“这个项目，那是魏书记的事儿。”曹云柱颇为神秘的跟林立说道：“最后价格不合适，老百姓得不到实惠，挨骂的可是他。”

曹云柱说完一脸你懂得的表情，林立见此笑了笑，心里暗想，你真当我是三岁小孩子呢？

你们在唱双簧以为我不懂呢。

虽然魏进忠好说话，可是他也是个鬼心眼子多的，故意拉曹云柱来唱黑脸。

下午沟通颇为顺利，中午吃饭的时候，魏进忠也说了很多‘掏心窝子’的话，张嘴闭嘴就是在给老百姓谋福利，就好像林立不给个高价，就是和老百姓过不去一样。

林立也和他们虚与委蛇，来回扯皮，就是不肯透漏底价。

双方不再针锋相对，相谈甚欢，俨然一副和谐的氛围，林立聊到开心处提出要是按照理想的价格谈成了，一定会给魏书记和曹书记包一个结结实实的红包。

两个人脸色皆是一变。

这可是公共场合，林立怎么能说这么犯忌讳的话？

这不是此地无银三百两嘛，本来没有的事，他这一说，也让人多想。

“这个可不成。”曹云柱擦了擦额上的汗，义正言辞道：“身为人民公仆，怎么能收受贿赂。”

魏进忠也忙附和：“对，曹书记说得对，可不能说这话。”

林立看到两人紧张的样子，心里直乐：“玩笑玩笑。”

“这玩笑可不能乱开，收礼可不是一件好事儿，这都是我应该做的，作为一个人民公仆，为老百姓做事是天经地义。”曹云柱又在标榜自己人民好公仆的高尚品德。

一众人都听得耳朵起茧子了，恨不得弄块棉花把耳朵堵上。

经过一下午的扯皮，照样没有谈出合适的价格，林立三个人只好先行离开。

但是他们没有回家，而是在好运楼定下酒席，等魏进忠过来密谈。

他打电话给魏进忠，言语暗示别叫曹云柱。

他本身想着是要单独和魏进忠聊一聊，背地后里给他拿出点好处，这样魏进忠可以全心全意的给他办事，最起码价格方面会谈的附和他的预期。

酒过三巡，菜过五味。

魏进忠看上去略显醉态，一只手撑着下巴，醉眼朦胧的朝着林立问道：“我们都是自己人了，你就说个实底，现在还跟那些乡镇联系，价格是多少？我尽可能的给你往下压。”

魏进忠不是傻瓜，林立这么沉得住气，就说明他们已经找了备胎，这边谈不成，再去别的镇，又不是只有他们乡镇有土地。

这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多，一个劲儿的掏心窝子，林立也颇为感动，亲热道：“魏书记，你是个好人，我这人最喜欢跟你这样的打交道，就两个字，坦诚！我跟梧桐镇那边也在谈，毕竟距离他们也不远嘛。”

“梧桐镇那边什么价格？”魏进忠急忙追问道。

“反正明书记这人跟你一样，做事痛快，给的价格也合适，就一亩地六百元。”林立还叨叨了半天去找明书记的事儿，连王县长都搬了出来，还说自己是王县长的妻侄，说的有鼻子有眼的，魏进忠都相信了。

“六百？这价有点低啊！”魏进忠对于这个价格是出乎意料之外的，一般来说，价格都在五百左右，这一左一右就很值得推敲了，你说一千也行，说八百也中。但是只比市场价多出一百来，这……在他们乡镇不太好说呀。尤其是老曹还在极力破坏这事。”