第五百七十八章 物以稀为贵

荣誉也幸灾乐祸道：“柜州酒业大势已去，已经没有能力和我们抗衡。你们听说没有，宋秀田现在还在医院呢，估计是被气倒了。”

林立只是笑笑：“市场所需，我们不这样做，别人也会这样做，我们只不过做了大多数商家都会做的事而已。”

对此，他也没有什么愧疚的。

商场如战场，不是你死就是我亡。

这话听着有点残忍，但是事实就是如此。

他们龙泉起来了，成了柜州酒业最大的竞争对手，宋秀田也会绞尽脑汁的把他们龙泉搞垮。

要不是他先下手为强，把他们柜州酒业的加盟商代理商都抢过来，相信宋秀田就会抢他们的，也许会比他做的更绝。

稍有停顿后，林立又问道：“中秋节红酒的销量怎么样？”

“很好，基本上都是抢着买，中秋节来买红酒的都是些老顾客，年前他们买过咱们的红酒，过年的时候喝着口感好，成了回头客。”

想想将近一百至五百块钱的东西，还是抢着来买，如果口感不好，谁愿意买账，搁谁心里都会不舒服。

所以幸福红酒能有现在的市场，完全是靠口感打下来的。

你看看店里那些回头客就知道了。

而且借着春节的热度，喝到甜头的顾客们口口相传，这就让他们的顾客越来越多，市场越来越大！

相比于柜州酒的口感，可想而知，顾客们宁愿多掏钱，也会选择龙泉酒。

手指夹着烟，林立听着荣誉和张子豪说着龙泉酒的销售业绩，时不时发表一下自己的意见。

当听到荣誉说昨天的销售额有所下降以后，他冥思苦想了一会儿，神色有些专注，烟灰已经堆了半支，稍一抖动，烟灰就往下掉去，落在了林立的运动鞋上。

荣誉愣愣的看着林立，以为他已经想好了应对的办法，迫不及待的问：“二哥是想到了什么？”

林立又点了一根烟，摇摇头：“再好的市场也是有低迷的时候，过完中秋节，销售额有所下降是常事。”

林立微微蹙眉，倒不是在考虑市场问题，而是在想着着手啤酒生产的事。

荣誉有些可惜道：“还以为一直到夏季，这销售旺季过不去呢，没成想这么短暂的时间就到淡季了。”

张子豪道：“过了春节，谁家还疯狂的买酒，都不要工作了，你该知足嘛，旺季来临的时候抓住市场，淡季到了也不要怨天尤人。”

林立点头附和：“大哥说得对，只要抓住每一个销售旺季，我们的酒就不愁卖。你别忘了，我们的市场进入淡季，柜州他们会更加惨淡。”

荣誉倒是知道这些，这段时间，他做过市场调研，他们加盟店这边顾客每天都是排着队在买，而柜州酒业那边却是门可罗雀。

现在进入淡季，他们的销售业绩下降，柜州酒业就更不用说了，用惨淡来形容都是轻的。

想到了什么，荣誉又问道：“二哥，那我们现在该怎么应对，价格方面还是跟以前的一样吗？需不需要降低价格，压低利润？”

“降价？不可能！”林立考虑了下后，态度坚决道：“这样，每款酒都要涨一些，幅度在五十块至五百块之间。”

“涨价？！”

荣誉和张子豪都懵了！

这进入淡季，怎么还要涨价呢？

这不是和市场对着干嘛？

他们要是涨价，柜州酒业肯定会把市场抢过去的！

两人都疑惑的看着林立，从他们的表情上不难看出，他们理解不了林立要涨价的想法。

在逐渐进入销售淡季的情况下，还要涨价，无异于切断自己的销路，因为在消费者看来，你龙泉已经过了那火爆到时候，应该实惠一点了，而不是还要涨价！

“我刚刚想到了重要的一点，明天吧，我做好详细的营销方案给你们，还有，借着喝白酒红酒的淡季，让一半的生产车间着手生产啤酒，我们迎接夏季的销售旺季。”

“不是，二哥，这投入啤酒生产我可以理解，但是红酒为什么要涨价呢？这样，我怕我们会失去一部分市场。”你的酒口感好是一方面，价格优惠也是顾客考虑的因素。

要不然，你们龙泉酒贵的离谱，人们处于对自己经济的考虑，还是会选择柜州酒的。

说白了，顾客买东西，质量是一个原因，但是真正考虑的还是口袋里的钱。

林立站了起来，看到两人还是不理解他的做法，此时的话语变得轻松：“相信我，物以稀为贵，涨价的同时，我们还会对外传播一条消息。”

荣誉急道：“什么消息？”

林立拍了拍拍他的肩膀，也不绕弯子：“物以稀为贵，就说我们龙泉酒经过春节销售旺季，已经卖空了，而红酒生产需要时间，所以要想买到龙泉的红酒，那是需要时间的。”

“你要说的严重一点，总之，就是供不应求，你们不买，就可能买不到了。”

荣誉了然道：“二哥这是在和消费者打马虎眼呢，造成缺货的假象，那就显得我们的红酒更加难买到了，你不买，多的是人买，所以说涨价根本影响不了什么。”

虽然有点损，但这也不失为一个好办法。