第393章 做代理还要先花钱

“五十文啊，哎，还是太贵了些。”

杨林摇头道：“百姓都不容易，咱们就不给百姓添麻烦了，这精盐的价格，就定为五文钱一斤好了。”

“什么？！”

徐勇和赵二虎都同时瞪大了眼睛，难以置信地看着杨林。

他们都怀疑，要么是自己听错了，要么是东家说错了。

“东家，您、您说五文钱一斤？”

两人直勾勾地看着杨林。

杨林微微点头：“是的，五文！”

他伸出一个巴掌。

赵二虎咽了下口水：“东家您确定不是五文钱一两吗？”

“一斤！”杨林面色严肃地说道。

两人再次目瞪口呆，一时间都不知道说什么好了。

半晌，徐勇才回过神来，瞪着眼问道：“东家，这价格也太低了吧！”

三十文钱一斤的粗盐，虽然很贵，但这么多年，一直都是这个价，百姓们都已经习惯了。

如今，东家竟然把更好的精盐价格，定在五文？

这是他们无论如何也想不到的！

正如他脱口而出的那句话。

这个价格，太低了！

五文钱能买什么？

不过是一斤高粱、大麦一类的粗粮。

想要买精粮，一斤都要七八文，甚至十文以上！

盐比粮食还便宜？

古往今来，从未有过！

杨林点点头：“确实低了一些，五文钱是咱们的出厂价，咱们还要给运输成本，以及商人的利润留出一些空间，那么市场售价就定在……七文钱一斤好了。”

徐勇再次目瞪口呆。

七文？这和五文也没差多少吧。

如果东家不想卖的更贵，就算卖四十文一斤，和现在市面上的粗盐一个价格，百姓们也都会选他们这种精盐的。

之前他担心杨林会把盐价定的太贵。

现在更加不解，东家为何要把盐价定的这么便宜了。

而杨林之所以把价格定的这么低，也是他再三考量的。

让百姓买到更便宜的盐，只是其中一个原因。

另一个原因，那就是以最快的速度，占领整个大乾的制盐行业，把史家从盐业上，给他们挤出去！

最重要的原因，则是因为哪怕只卖五文钱，自己还是有得赚的。

矿盐的成本，低得让人难以想象，其开采过程，和后山挖石头差不多，只需要付出一些人力成本而已。

而如今这个时代，哪怕是以工钱高闻名的靠山村，其人力成本也是极低极低的。

至于加工提炼过程，成功流程已经相当成熟，也仅仅只需要消耗一些人工和柴火而已。

杨林早就和李玉瑶算过，他们生产出来的精盐，其一斤盐的成本仅仅只有一文钱多一些，连两文钱都不到。

卖五文钱，就至少能赚到两倍的利润了！

这样的利润，他已经很满足了。

他又不是黑心商人，而且也不缺钱，所以何必与穷苦百姓争利呢？

把食盐的价格打下来，就当为这个世界做些贡献吧。

“价格就这么定了，不过销售方式，要做出改变。”

杨林捏了捏下巴，沉思片刻继续说道：“我新想到一种售卖方式，叫做代理！”

“代理？”

徐勇愣神。

这对他来说是个新名词，但还是疑惑地问道：“不是卖给马家吗？”

一直以来，各工坊生产的货物，包括各种纸张、豆腐药水，以及冶炼工坊生产的武器、工具，除了供给自家的杨氏商行之外，都出售给马家，由马家来销售。

杨林轻轻摇头：“马家可以成为我们的代理商之一，但以后给我们销售食盐的，不仅仅只是马家，我们要寻找更多的代理商来与我们合作盐业的生意。”

徐聪还是听不大明白，更不理解这当中的区别。

他感觉，把出售精盐的生意交给马家，和找所谓的代理商比起来，没什么不同吧？

“唉！”

杨林叹了口气：“马家已经吃了太多的肉，咱们的生意也不能太过于依赖马家，打造咱们自己的销售渠道，至关重要！”

这也是他很早之前就想到的。

虽然如今和马家的合作，保持的非常好，省心又省力。

但商人之间，只有利益，没有永远的蜜月期！

纵然是马家，纵然和那位马家大小姐马玉之间的私交还算不错……但也不能把所有销售渠道都放在马家，这对自己来说，等于把咽喉递到别人面前。

更不能把掐不掐脖子，寄希望于别人的身上。

趁着如今的商业体系刚刚发展起来，建立起自己的营销渠道就等于自己掌控了市场端的销售命脉！

不过，这些背后的担忧，倒也不用和徐聪去说。

杨林直接说道：“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样，但不同的是，以后的代理商要分成三个级别。”

杨林伸出三根手指头。

“州级代理商、郡级代理商，以及县级代理商。”

“顾名思义，县级代理商只能在他所代理的县份，出售我们的产品