第一百九十七章 这定价太低了！

第197章这定价太低了！

跟之前的吉普车不一样，卢局长现在的座驾，已经变成了小轿车，是汽公司生产的大sn海760。

这辆车也被称之为大sn海，与之对应的是57年研发生产的760，这种被称之为小sn海。

这种车实际才是卢局长这个级别的标配，之前的吉普车，那完全就是临时抵用的。

而比起吉普车，如今这两小轿车是又舒适又凉快，车里配备了空调，坐在里面舒服的很。

卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。

李长河他们到了之后还等了一会，等到办公室里面的人出来了，卢局长跟李长河才进去。

看到李长河手里拉的箱子，廖主任走过来感受了一下。

“这就是老卢说的你买的那个专利？”

李长河没说自己发明的，主要是担心打嘴皮子官司。

毕竟现在很多人的理念还停留在，所有发明都是公家的时代。

“是的，廖老。”

廖主任拉着箱子走了两圈，随后点点头：“确实很方便。”

他现在动辄出国，虽然身边跟着服务人员，但是就跟卢局长一样，这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。

“刚才老卢电话里说的简单，长河同学，你把你的想法，再给我讲一讲。”

廖主任这时候冲着李长河温和的说道。

李长河点点头，然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

廖主任点点头。

“专利法这个，等会去跟老彭聊聊就行，他刚回来，目前在人大负责立法工作，专利法最近就在起草过程中，正好伱这个想法，可以给他们提供一些思路。”

“倒是你这个旅行箱，你是想要怎么个生产法，是以外商投资的名义，还是完全交给国家来生产？”

廖主任这时候继续跟李长河问道。

李长河犹豫了一下，还是开口说道：“廖主任，其实我的思路，还是以外商投资的名义。”

“这里面主要是两个原因，一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情，目前已经有一部分收益了。”

“我这次买专利包括转回来的外汇，都是这笔钱。”

“这个我们知道，午跟老卢还刚开完会，还是那句话，你自己的钱，你放心用，不用有什么顾虑。”

“我知道，不过我还是考虑用一部分来给国内投资，这个旅行箱，就是我选好的第一个项目，简单，实用，而且有市场。”

李长河跟廖主任认真的说道，现在侨办的工作范围挺大的，外商投资，其实也靠他们穿针引线。

“那还有一个原因是什么？”

“另一个原因，我觉得如果完全交给国家，国家的定价，可能会低！”

李长河小心翼翼的说道。

“嗯？”

“定价低？”

廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？

李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”

“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”

卢局长感觉了一下，估算着说道。

“算运输，五十美元应该也可以。”

廖主任笑着说道。

李长河没有说话。

而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”

“你说说，你想给它定多少钱？”

李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”

“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”

李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。

“这么个箱子，你打算卖五百美元？”

他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。

“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”

“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”

“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”

“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”

“就像手表，我们的海手表跟劳力士手表本质有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”

“所以一块劳力士能卖到千美金，而一块海表也只卖几十美金。”

“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”