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第一百九十七章 这定价太低了!

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第197章这定价太低了!

跟之前的吉普车不一样,卢局长现在的座驾,已经变成了小轿车,是汽公司生产的大sn海760。

这辆车也被称之为大sn海,与之对应的是57年研发生产的760,这种被称之为小sn海。

这种车实际才是卢局长这个级别的标配,之前的吉普车,那完全就是临时抵用的。

而比起吉普车,如今这两小轿车是又舒适又凉快,车里配备了空调,坐在里面舒服的很。

卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。

李长河他们到了之后还等了一会,等到办公室里面的人出来了,卢局长跟李长河才进去。

看到李长河手里拉的箱子,廖主任走过来感受了一下。

“这就是老卢说的你买的那个专利?”

李长河没说自己发明的,主要是担心打嘴皮子官司。

毕竟现在很多人的理念还停留在,所有发明都是公家的时代。

“是的,廖老。”

廖主任拉着箱子走了两圈,随后点点头:“确实很方便。”

他现在动辄出国,虽然身边跟着服务人员,但是就跟卢局长一样,这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。

“刚才老卢电话里说的简单,长河同学,你把你的想法,再给我讲一讲。”

廖主任这时候冲着李长河温和的说道。

李长河点点头,然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

廖主任点点头。

“专利法这个,等会去跟老彭聊聊就行,他刚回来,目前在人大负责立法工作,专利法最近就在起草过程中,正好伱这个想法,可以给他们提供一些思路。”

“倒是你这个旅行箱,你是想要怎么个生产法,是以外商投资的名义,还是完全交给国家来生产?”

廖主任这时候继续跟李长河问道。

李长河犹豫了一下,还是开口说道:“廖主任,其实我的思路,还是以外商投资的名义。”

“这里面主要是两个原因,一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情,目前已经有一部分收益了。”

“我这次买专利包括转回来的外汇,都是这笔钱。”

“这个我们知道,午跟老卢还刚开完会,还是那句话,你自己的钱,你放心用,不用有什么顾虑。”

“我知道,不过我还是考虑用一部分来给国内投资,这个旅行箱,就是我选好的第一个项目,简单,实用,而且有市场。”

李长河跟廖主任认真的说道,现在侨办的工作范围挺大的,外商投资,其实也靠他们穿针引线。

“那还有一个原因是什么?”

“另一个原因,我觉得如果完全交给国家,国家的定价,可能会低!”

李长河小心翼翼的说道。

“嗯?”

“定价低?”

廖主任跟卢局长怎么也没想到,李长河的第二个理由,竟然会是这个?

李长河见状,也不再顾虑,而是开口说道:“廖老,卢局长,你们两个觉得,这个行李箱,以美元计算的话,定价可以多少?”

“美金的话,我估计三十美元比较合理吧。”

卢局长感觉了一下,估算着说道。

“算运输,五十美元应该也可以。”

廖主任笑着说道。

李长河没有说话。

而廖主任此刻笑着冲李长河说道:“看来我们的报价,没有达到长河同学的预期标准啊。”

“你说说,你想给它定多少钱?”

李长河笑了笑,然后正色的说道:“这种普通的旅行箱,我的意向定价是99美金一个。”

“然后,我觉得还可以做一些高端的精品,比如说加一些特殊工艺,皮革包裹,白银拉手之类的,标价可以到399美元,499美元之类的。”

李长河说完,廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。

“这么个箱子,你打算卖五百美元?”

他经常出国,知道美元的实际价值和购买力,李长河这个定价,真的是超出他们的想象。

“这就是我想说的原因,咱们刚跟世界接轨,其实很多时候不了解他们的商业理念和想法,我在港岛发现,外国人做生意,很注重分群体。”

“他们给不同群体的人,标注的价值是不同的。”

“以旅行箱为例,这个时期,有旅行箱需求的,一般是商务远行,或者家庭出行,而这一类人,在国外的收入群体中,普遍属于高收入群体。”

“而对于这一类人来说,不管是99美金,还是499美金,只要能给他们带来便利,带来时间节省,对他们来说,这点消费并不算什么,价格不是顾虑,需求才是核心。”

“就像手表,我们的海手表跟劳力士手表本质有区别吗?其实没有太大的区别,但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”

“所以一块劳力士能卖到千美金,而一块海表也只卖几十美金。”

“咱们现在没有品牌意识,只喜欢从成本方向去考虑定价,这对我们来说,其实是很吃亏的。”

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