第二十九章 现实里的工作

是的。不过这么说吧！羊毛出在狗身上。平均每套的总价加2万元上去就好了，再平均到每平米的售价就是多了200元，一般买家不留意的。只要在第二期销售的时候，老板你不要像第一期的时候天天在办公室待就好了。”

老板愣了一下：“为什么？”

秦总赶紧接龙：“老板不在现场怎么行？”这个秦总是那种典型的墙头草，总是偏向现场最强势的那一方。

小老板直接怼了一下秦总：“秦总你再要求老板在销售现场出现或者接什么电话的，一个电话就意味着好几万本来进我口袋的钱就打了水漂了。”

秦总有点纳闷：“不是吧？怎么会？”不知道这个表情是真的不知道还是假装不知道。

小老板说：“我爸在本地本来认识的人就多，销售还在现场的话，人家过来打个招呼要求给个折扣你说给不给？不给，说不定就得罪了哪一方神仙；给，1万元一平米一套100平米的给个2%折扣吧，就不见了2万元，如果有100套都这样的话，我的口袋就少了200万。你说我爸是不是不应该出现呢？”

秦总很是尴尬的咳了一下，赶紧递了一支烟给小老板：“来来来，试试这烟，朋友送的。”

老板想了想，说：“林凡你说的也对。不过我不给优惠给别人也不好吧？”

我说：“这是后话了，山人自有妙计。我说的是假设啊，假设下个月开工的话，现在要做的是将原有和第一期一同报建的我刚才说的设计数据要重新细化一下，报给政府部门申请调规。一般这些比较容易通过。现在最大的挑战在于市场对产品的反应，也就是说客户愿不愿意买。我觉得这个和大环境又有点不同。所以，按照两位老板的想法，我想和秦总一起约约设计院的过来，重新探讨一下第二期的设计。”

老板说：“有什么好探讨的？浪费时间！之前设计好的就不要变了。”

小老板不满之情溢于言表：“你不是说让我做主的吗？你现在遮阳布就是一言堂吗？我知道林凡的性格是不会反驳你，但是如果真的按你的主观想法去做，你不觉得如果市场不接受的话，我们是很危险的吗？”

老板不耐烦的打断他的话：“危什么险？有什么危险？说句难听的，大不了打包抵押给银行，打个五折我都赚了。晓蓉，你说是吗？”

这位财务经理辛晓蓉，和辛晓琪就差一个字，但是嗓音还真的几乎一样，我们都笑称她是辛晓琪失散在国内的妹妹。

她很醒目的说：“哦，基本可以这么说吧！不过我还是倾向小老板的看法，可能重新探讨设计牵涉到费用变更，但是如果从第二期的销售角度来看，这点变更还是值得的。哦，只要时间上允许的话。”她真的适合做财务，连说话都滴水不漏的，何况财务报表。

秦总为在座的都倒了茶之后，侧着看着我：“林总，你觉得有这个必要啊？我觉得呀，你说的没错，两位老板也没错。这样吧！待会儿我和你和小老板再另外探讨一下，形成合议给老板，如何？”这个八面玲珑的秦总，如果和狐狸比狡猾，狐狸会自戕的。

我说：“探讨设计是必要的，这个探讨其实也是对第一期的一种检讨，哦，不算是检讨吧！算是总结，然后为第二期的产品升级打call。消费者始终是喜新厌旧的。至于产品的实际好用与否，我想物管朱总会有更多的业主信息反馈，对吧？”

秦总插了一句话说：“嗯嗯，有道理。林总不愧为策划，想事都很周详，这点很像小老板啊！难怪小老板这么看重你。”

一直在旁边做着记录的朱总听我叫他，才反应过来：“轮到我啦？”

老板笑了出来：“叫你来不只是做记录的，你不是连我和我儿子吵架的都记录下来了吧？”

朱总随口就应了一句：“什么都记录下来了。”

小老板也知道朱总是个反应比较慢的人，所以故意逗他：“不是吧？你真的记录了？”

朱总才反应过来：“哦哦哦，这个当然没有啦！哈哈哈！”他赶紧喝了一口茶掩饰一下他的尴尬，然后说，“我有话就直说了啊！”他看看周围的人反应，没人点头也没人不点头，他愣了一下的时候，老板笑了，对他说：“你倒是说啊！你停顿一下是不是要我们鼓掌才说？”

朱总摸摸额头，说：“第一期都是板式结构建筑。交楼后，业主从装修到入住，他们的信息反馈是这样的。我就从地下停车场说起吧！我们的停车场一进去很多车主就发蒙，因为柱子的设置不规则，都是每栋楼的承重墙自上而下都这样的矗立，没有规规整整的像切豆腐那样很有规律，同事也造成了一些停车位置的难停，没有好的技术还真的停不进去，女司机就更不用说了。”然后地面层的首层商铺和二层商铺也是一样的承重墙，造成商铺的实用面积不高，租商铺的商户意见很大。”

小老板立即就嚷嚷了起来：“爸，你看看是不是？当时我和林凡都反对你的设计要求，你就不听。如果当时住宅下来的承重墙在商铺开始做了转换梁到商铺和地下停车场，就好用了很多。哎，爸你看着我，我知道你要说什么，转换梁设计要多了设计费和实际建设成本是吧？那我告诉你，如