第三十章 项目要动了

相信林凡。”他这样说，其实传递的信息就是如果泄露了，就是你林凡的问题了。很明显但又看似不明显，晓蓉能当他的财务，自然会守口如瓶，他儿子不用说了，只有我。这是一种信任，也是一种压力。

我没有像秦总那样急于表忠心和推卸着什么。我说：“老板，你确认的开工时间可能有点紧张，不过我们这里尽量迁就。”

老板说：“什么都是现成的，就连施工队啊，我说要他明天进场，他也能做到的。”

小老板说：“爸，现在我们不说这些，我们先分析可行性好不好？”

老板说：“好好好。现在账上还有多少钱？待收待付的呢？”

晓蓉翻了翻她手里的笔记本说：“现在账上还有1亿5千多万，待收的有十几套房子，银行和公积金还没放款的，可能要三个月以上，这一块大概壹仟万左右；待付的还有差不多壹仟万吧！大都是保证金，真正要付的工程款没多少了。”

老板也没算，直接问我：“林凡，这样够开发第二期吗？”

我在老板的办公台上拿了个计算机，敲了一会：“第二期建面66700平米，粗略计算按1500一平米土建计算，就一个亿了，加上报建、建安、人防、绿化、推广等等，要2个多亿。如果都是想第一期这样公司不贷款全资起，资金很紧张。”

老板问晓蓉：“第一期你计算过吗？是不是像林凡说的这样？”

晓蓉说：“第一期开发的时候，政策还允许建了三分之二就开始销售，现在不允许了，要封顶才行。这样资金回笼的时间就至少差了半年。而且第一期的时候，所有材料都便宜，然后开始卖的时候楼市开始上升，我们原来卖5000的，后来都卖8000了，所以为什么林凡说要封盘就是这个原因。第一期的时候压力没这么大，供应商看楼市上涨，巴不得供应材料给我们，现在第二期看来有点不是那么回事。”

小老板说：“爸，你看看是不是，第一期不用银行的贷款，现在好了，授信额度又要重新审核了，还不知道能不能用了呢！政策收紧了。银行负责我们这块的又换岗了。怎么破？”

我说：“我不经思考的建议啊，如果银行贷款，只有建筑商带资了，不过现在国家也不允许，明的不行，暗暗的行不行？”

老板说：“这个不做第一考虑。”

晓蓉也说：“这个带资的我不太清楚，不过也有其他方法的。”

小老板说：“什么办法？”

我说：“不是开承兑汇票吧？”

晓蓉点点头：“是的。”

老板说：“什么意思？”

小老板说：“等于就是延迟付款啊！比如一年后才支付这笔款项。”

老板说：“这样可以吗？我怎么不知道？”

小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干这行咯！”

我说：“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。相对于贷款融资可以明显降低财务费用。这是我上百度查的。晓蓉，我抢你台词了啊！”

晓蓉说：“林总，你解释很到位啊！没错，这样就降低了我们的财务压力，尤其是支付压力。”

我说：“这就等同让供应商带资进场了。不过行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。也就是多了10%的的费用。”

老板说：“这个10%怎么处理？晓蓉你说说。”

晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”

我说：“这个有处理的方法。打打擦边球，不违法啊！这是前提。在房地产的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如说广告推广啊之类的，还有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，这些价格没有像建筑那样定额的，很容易走账。就算查账，只要来往的账户清晰分明就没什么问题。晓蓉，我说的没错吧？”

晓蓉说：“嗯，基本上没什么问题。只是时间上不要那么集中支付就好。”

小老板说：“爸，你现在知道我为什么要请林凡了吧？他打乒乓球很厉害，专打擦边球。”

我苦笑了一下：“小老板，你就不要润我了。我是该笑呢还是该笑呢？”

小老板说：“我不是不想交税，现在的税费压力有点大，能合理走账的为什么不走？又不违法。”

老板夹着烟的手在半空中停留了好一会儿，才说：“我考虑一下。”转头对小老板说：“给电话给日本仔，要他来我这儿，中午一起吃个饭。林凡，你也一起吧！”

我说：“老板，我中午要带孩子呢！”我用这个理由推了老板的这顿饭，这顿饭我是吃不下的，我不想参与得太深，也不需要。我做好自己范围内的就好了。至于工程上面的，秦总负责的，我奉行美女厨房主义：十指不沾阳春水。

老板其实也不想我参与呢！毕竟我是小老板招来的人，不属于他心目中的心腹，就怕参与太深，根基不稳，变成他认为的大患。所以，推了他的饭，想都不想。

我说：“这个第二期大抵就这样了，没什么我就先回办公室了