第888章 你晚上有啥事吗?
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼,提醒道:「对管理和供销的要求也是不同的,超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话,李先生对他也表现出了意外的关注,连称呼都变成了职务。
很显
然,他有跟内地干部交流的经验,懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚,更没有表现出任何的骄傲,仅仅是看了他,点头道:「做外贸,怎么能不懂经济」。
合作也好,沟通交流也罢,就算是对方嘴里喊着善良,背后站着同行,可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来,这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果,以及饼干等商品采购来源是?」
李学武抬了抬眉毛,问道:「只做交易会的采购嘛?」
「哦?」
李先生听见李学武把话题转向了业务,眉头也是一动,问道:「不知李处长的意思是?」
「渠道嘛」
李学武微微一笑,看了景玉农一眼,又对着他说道:「我们厂有意投产几个食品厂,正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来,很是异样地看了他,随后也把目光放在了李先生那边,等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧?」
谁承想,这位李先生还真是耳目灵光,竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情,便知道确实如此了。
很是迟疑了一下,他这才问道:「贵厂同五丰行合作,在渠道采购上,还需要向外拓展嘛?」
「当然」
景玉农很会把握时机,精准地抓住了主动权,开口说道:「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦?是嘛!」
李先生很是意外地看着两人,没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了,把港城的出口食品代理权交给了五丰行,再来找他,意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……?」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑,道:「毕竟工厂还在筹备计划中,相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧?」
李先生点了点头,说道:「我有关注到这个消息」。
「那么,关于代理权的问题」
他看向两人问道:「贵厂定的是什么协议?」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬,看着李先生解释道:「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系,所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道:「还是根据地域和代理时间来谈,这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头,表示了认同,但在商言商,该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象,或者说如何保证商品供给交付?」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼,对着李先生说道:「关于生产力的问题,内地的情况其实您也清楚,这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货,我们能提供方便的运输渠道,不包出关,但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的,上面会有明显的区域表示,也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手,道:「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中,仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动,对吧?」
李先生看了看李学武,说道:「至少你们在内地,是没有办法影响到外面的,港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道:「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物,我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实,轻的要罚款,重的就取消其代理权,甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道:「我们十分确定能保证这种制度的执行力,我们的影响力您可能想象不到」。
说着话,他点了点脚下,又道:「真要违反商业规则,触及商业道德底线,这交易会他也就不用来了,我说的!」
听着李学武严肃认真的说辞,李先生的目光微微一凝,再次审视打量了这个年轻人,在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督?」
「不」
李学武认真地摇了摇头,道:「对于我们来说,五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴,但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵有点意思」
李先生轻笑一声,从李学武的脸上