第29章：怎么能说是利用，这明明是合作

样。

对于沈清妍而言，她写这份分享讲稿的主要目的是将自己学习的技巧和方法全部呈现出来。

因此，文稿中关于学习方法的论述才是重点，至于介绍自己的笔记本以及说明在校门外可以买到这些信息很可能会在结尾的时候一笔带过。

如果台下的人不用心听，肯定就会漏过这条信息。

但站在林彦的角度上来看，你这个讲稿里边说什么其实不重要，最重要的内容是明确的表达出自己的学习方法和知识的精华都已经记录在了笔记中，并且这份笔记在校门口就有卖。

只有这样，笔记的价值才能够飞速提升，也才会有更多的人愿意花更多的钱来买。

我们卖的是笔记吗？

是，也不是。

我们卖的，更多的是理科状元的知识，是你们孩子的未来。

我们解决的是整理笔记的问题吗？

是，也不是。

我们解决的，其实是家长们对于孩子未来学习方法的不确定性，是家长们心中对于孩子未来的焦虑。

说直白一些，这玩意对于绝大部分学生以及家长来讲，可能最后都会沦为角落中的废纸。

但在买的那一瞬间，他们买的不是笔记，而是孩子光明的未来。

300块对于一套笔记也许很贵，但对于孩子的未来而言，就算是30000元都很便宜。

这种营销方式，在很多化妆品，奢侈品之类的东西上经常能够看到。

你买的不是某种东西，而是其背后被包装出来的一种生活。