第一千零五十八章 挤牙膏式拨款

小说，就不用说了。

在父母和老师眼中，这东西跟游戏一样，都是学生的“精神鸦片”。

因为，同样容易上瘾。

而且，在校园里传遍得更泛滥。

江飞宇就听过一个笑谈。

说是随便某个中学，老师们一个学期内从学生手里缴获的课外书能开一家书店。

可见这个量有多大。

对于通过飞宇商城卖小说这类书籍，江飞宇倒是没啥心里压力。

那些中小学生能够购买的途径，基本上都是学校、家附近的旧书摊、书店。

正常通过网络购买书籍的，主力还是成年人。

江飞宇的思维还是挺跳跃的。

他立马想到了某个小说网站，貌似还是目前国内唯一的中文小说网站。

据说，平台的电子书被无数盗版商“白嫖”过。

而且，一“嫖”就是很多年。

那都不叫帮人家挣到第一桶金了，而是繁荣了整个盗版行业。

江飞宇想的是：既然市场需求这么大，能否搞正版实体书销售呢？

出版物的生产成本低，这是客观存在的事实。

与其卖别人生产的商品，干嘛不自己也生产呢！

反正，电子小说除了实体书销售，还有广泛的影视、游戏、有声读物改编权。

泛周边营销手段还是蛮丰富的。

看来，有必要让张哲盛接触一下，提前把对方收编了。

第二大类产品，钟景瑞瞄准的是玩具市场。

按照钟景瑞从玩具行业协会剽窃过来的市场调研数据，去年国内的玩具产值达到了百亿级。

产值这么高，大部分是走出口的。

或者，是外国厂商在国内投厂生产的产品。

国内的玩具消费规模少一点，也就不到20个亿。

这年头的小孩，手里但凡有点零花钱，不是买零食，就是买玩具了。

这部分不用想了，是各种商店的市场份额。

钟景瑞瞄准的是中产以上的家庭。

这些家庭的父母平时忙于工作，自觉对孩子有所亏欠，在给孩子买玩具上还是舍得花钱的。

既然忙，肯定没时间去外面的商店购物，网购就是一种很好的选择。

特别是网上的品种更加多样性，可选择的余地大。

第三类，是音像制品，如：磁带、碟片、VCD、游戏卡等。

其实，走的是京（东）早期的发展路子，人家东哥就是靠这个起家的。

第四类的家居、床上用品，以及第五类首饰，定位都偏向女性消费者。

钟景瑞的目光还是很精准的，看来是对“女人和小孩的钱最好挣”这句话有了深刻的理解。

江飞宇问道：“有没有评估过，我们的拿货价格、渠道跟当当、卓越这两家竞争对手相比，谁更占优势？”

上新的商品目录江飞宇基本没什么异议，他更加关心的是竞争对手的情况。

一旦这批商品上新，基本上就跟这两家形成比较对立的竞争关系了。

江担心的是，人家会在价格和供货渠道方面给自己下绊子。

“价格上应该差不多，同类型的商品生产厂家众多，竞争对手也很难在供货渠道上卡我们脖子，我认为在商品质量、物流配送、售前咨询，以及售后服务等方面下功夫更加容易拉开与竞争对手的差距，增加客户的粘性......”

说到电商平台怎么经营，钟景瑞有着自己的“一本账”。

本来飞宇商城自营模块走的就是精品路线，提高客户满意度一直是平台努力的方向。

提高客户满意度，并不一定意味着要赔钱经营。

在价格差不多的情况下，只要客户在你这里的购物体验比在竞争对手那边好，你就赢了。

这就是我们常说的：在一群“歪瓜裂枣”里，你只要跑赢竞争对手就行了。

见钟景瑞有妥善的安排了，江飞宇也就不再操心了。

说白了，现在江飞宇除了在一些大方向上能提供意见，具体的经营细节上他还没有钟景瑞专业。

“老板，飞宇电子商务帐上就剩下100多万的资金，这点钱连预付给供应商的款项都不够啊！您看是不是拨点款支援一下？”见江飞宇点头了，钟景瑞趁机提出了拨款的要求。

这也是没办法的事情，这么多新产品上架，全国各地的调拨仓库都要储备一定量的货物。

你不预付定金，供应商怎么可能给你发货？

而且，电商又是非常耗钱的产业。

买地皮要钱吧，建仓库要钱吧，采购货车要钱吧，增加人手要钱吧……

这也是没办法的事情，你只看到电商就一个网站，以为运营成本不高。

但是你看不见的线下岗位，像客服、仓储、分拣、货运、采购、商务等环节都要人手。

从今年一月以来，飞宇电子商务是人员扩张最快的子公司，新增的员工超过了100人。

母公司对飞宇电子商务的支持又少，钟景瑞能用这么少的钱把公司经营到这个份上，已经难能可贵了。

江飞宇看向公司的“管家婆”李婉