第一千一百六十四章 销售策略

江飞宇先尝了一口豆奶，味道跟他以前喝过的产品差不多。

这东西主要成分就是大豆和各种甜味剂调配的，你还想吃出花来？

然后，就是三种口味的方便面了。

经常吃方便面的人都知道，方便面好不好吃，味道都在调料包里了。

所以，江飞宇是先喝了一口面汤，再浅尝面的。

白宏杰关切问道：“老板，味道还可以吧？”

“还行吧。”江飞宇也不太好点评。

方便面的味道也就那样，不难吃就行。

而且，有点常识的人都知道，调料包基本上都是由各种提味的调味品、添加剂调配而成的。

那东西仅仅只是符合食品安全规范而已。

健不健康，你消费者自己心里没点谱吗？

再说了，能给江飞宇试吃的样品，厂里之前肯定已经试验过很多次配方，基本定型了。

就江飞宇所知，厂里负责研制方便面配方的大师父本身就是从同行那边高价挖过来的，直接借鉴了原厂的配方经验。

白宏杰还把市面上有的方便面都给买回来试了个遍，又领着一帮人实验了几个月才将配方最终定型。

自己不懂，江飞宇就不乱提意见了。

否则，就是给

比较出彩的，可能就是后面的几样零食了。

特别是小面包和小蛋糕。

口感不错，比较适合学生和年轻人群体。

尝试完了产品，江飞宇随白宏杰到办公室继续商谈。

在总经理办公室坐下后，江飞宇继续问道：“目前厂里有多少工人？现在开始正式投产，人手缺口有多大？”

刚才在厂区走了一圈，江飞宇发现员工数量并没有多少。

白宏杰介绍道：“目前厂里总共就70多号员工，基本上以产品研发、机器操作工人、货车司机、销售等技术性工种居多，剩下的都是其他职能岗位员工，如果按照现有生产线开足马力生产的话，我们至少还要招聘2、3百人的普工......”

羊城这边的好处之一：就是招工容易。

加上飞宇科技旗下子公司的待遇一向优厚。

真要想招人，只要放出招聘信息，半个月到一个月就能招满。

之前厂里还没有投产，自然没必要招这么多普工浪费工资了。

江飞宇鼓励道：“说说你这里还有什么困难吧，看我能不能给你解决一下。”

今年年初的时候，白宏杰只带着几个熟手从赣zhou来到了羊城这个大城市扎根。

半年的时间弄出现在的局面，已经难能可贵了。

人家毕竟只是个高级“打工仔”，江飞宇作为老板肯定也要多上心。

白宏杰诉苦道：“目前最大的问题还是销路没打开，我们的销售人员带着产品拜访了不少经销商、批发商、终端零售商，大部分尝试了产品后都没了下文，只有少部分商家愿意进点货试着卖一下。”

江飞宇想了一下，说道：“这样，我给你出几个主意。”

白宏杰欣喜异常道：“太好了，我就知道什么难事到了老板您手上，都会变成再简单不过的事。”

江飞宇道：“马屁就先别拍了，我问你，羊城大、中型超市有多少家？别告诉我你没做过市场调查！”

白宏杰肯定道：“大概在120家左右！”

白宏杰是没做过市场调查，但是公司销售部的几个员工都是食品饮料行业从业经验的老销售。

对于羊城市超市的保有量，还是门清的。

这也不是什么特别难打探到的数据。

“我说的一个建议，就是跟这些大、中型超市合作，你让手下的销售人员去找这些超市谈合作，咱们花钱在他们超市内租一个小的展位售卖我们的产品，大概租一个月左右，我们安排推销员进驻推销商品，直接面向终端的消费者......”

很明显，江飞宇抄袭的是后世烂大街的超市推销策略。

这些大、中型超市，本身就是消费者高密度聚集地。

而且，去逛超市的人基本上都是有购买欲望和一定购买实力的人。

所以，瞄准超市作为推销场所肯定没问题。

我就让你消费者免费试吃，觉得好吃了您再买。

大部分消费者，尝了觉得不错都会买点。

至于，超市是否愿意合作？

那要看你采用什么合作方式了。

我花钱在你超市里面租一个小小的展柜，你会不乐意？

这么大的超市，总不至于连个小小的展柜也挤不出来吧！

而商品的结算，统一采用超市的收银系统。

这不仅是为了方便客户付钱，也是让超市了解展区商品的销售情况。

只要产品卖得好，超市自己就会进货上架来售卖。

反正就是羊城市范围内，鑫源食品直接就能配送上门，还省了中间商盘剥的环节。

等白宏杰把第一条建议用笔写下来后，江飞宇继续问道：“第二条建议，可以参照我们以前卖饮料的模式，你可以找酒店、会馆、KTV、歌舞厅这种消费高的场所，咱们把商品放在他们那里卖