第一千六百一十章市场潜力

会谈刚开始没多久，奥扎卡便惊讶问道：“贵方真的没有排他性条款吗？”

来之前，奥扎卡最担心的便是飞宇集团要求Asao公司放弃与传音公司的合作。

但凡稍微有点脑子的人，都不会将鸡蛋放在一个篮子里。

要不然，到时候就供货方卡你脖子了。

对于飞宇集团，奥扎卡也是了解过的，他知道这是一家市值能在全球排进20多名的跨国企业。

这种大公司底气足，历来很强势。

孙谦安笑道：“我们飞宇集团历来秉承双赢的理念对外合作，从来不会给合作伙伴强加各种排他性条款。”

孙谦安这话，连李俊卿都不信。

初期不会设置排他性条款，以后就不好说了。

没有了这点顾虑，接下来的内容就好谈了。

需要敲定的内容，无非就是各种型号手机的供货价格、预付款比例、结账的周期、结算的货币币种、售后保障支撑等内容。

手机的供货价格，飞宇集团执行的是阶梯折扣价。

根据地区经济水平，定一个基准价。

采购量越大，享受的折扣标准越大。

一次采购5000台，享受97折供货价。

一次采购1万台，享受95折供货价。

一次采购3万台，享受92折供货价。

一次采购5万台，享受9折供货价。

......

讨价还价的焦点集中在预付款比例和结账周期，这个才是核心内容。

经过双方的讨价还价，约定预付款是百分之32，余款的结算周期是5个月。

结算货币，自然是肯国的货币。

关于售后保障，基本上都是一年免费原厂维保。

超过一年后，维修价格多少就是多少，这个是没有讨价余地的。

Asao公司最多负责将客户的手机送过来，飞宇集团技术人员修好再还给客户。

孙谦安也代表飞宇集团做了承诺，会在半年内保证肯国每个省至少一个售后维修中心。

这个也不算承诺，公司下一步就是推动配套服务本地化。

有钱人换手机频繁，穷人一台手机至少使用好几年。

售后服务能力不仅对销售有影响，售后维修和卖配件也是一笔不错的收入。

等双方敲定了代理协议的主要条款，奥扎卡也确定了第一批手机的采购量。

4款手机，Asao公司总共采购了6000台。

量不算大，但也是一笔价值260多万人民币的生意。

况且，这只是人家的第一批采购量，以后还有往来。

等送走奥扎卡一行，孙谦安便和李俊卿盘起了这边的生意。

算上Asao公司这一笔，飞宇手机在肯国的出货量已经达到了2.1万台，销售额约846万人民币。

利润率大概在7个点左右，也就是60万左右。

前期光是投入的广告费都有150多万了，更别说门店、人员工资、差旅费等成本投入了。

不过，飞宇集团进入肯国市场才4个月。

4个月就出货2.1万台，这个成绩已经算不错了。

李俊卿介绍道：“根据肯国电信部门公布的数据，该国手机用户约在15万左右，由于进入当地市场的时间比我们早，传音手机在肯国的出货量大约在13万台左右，剩下就是咱们飞宇手机和一些欧巴罗品牌手机。”

这边人消费观念跟我们不一样，他们可不像咱们那样拼命地存钱。

人家是有多少钱花多少，吃了上顿不管下顿。

肯国作为非洲经济实力能排进前十的国家，全国人口4500万左右。

具有购买潜力的人口至少在200万以上，这片市场还是大有潜力可挖的。

孙谦安负责的是东非地区埃塞-尔比亚、索-马里、肯-尼亚、厄立-特里亚、苏-丹、南-苏丹这6国市场。

肯国的购买潜力，可是仅次于埃国。

别以为索国海盗猖獗，就不适合做生意了。

至少在通信方面，索国的手机话费普遍比非洲任何其他地方都更便宜，音质也更清晰。

秘诀就是，人家没有国家级的政府监管。

没有这一级的政府监管，就意味着采购基础通讯设备少了最大一道腐败程序。

同时因为不用向该国政府交关税，外国供货商的产品价格也会低一些。

运营商也不需要购买经营许可证，不需要为竖立天线塔向政府交钱。

本身，这些电信运营商基本上都是各个城市掌权者的人。

弊端也不是没有，那些电信运营商能服务的地区一般也就一个城市。

你去到其他城市，那些派别首领、部落首领就不认识你了。

孙谦安介绍道：“我这次向公司领导申请了一笔420万人民币的广告费，我拨120万给你，你继续把咱们飞宇手机的广告往其他城市扩张。”

李俊卿提议道：“孙总，我觉得咱们可以适当尝试在电视广告方面投入，这边拍一条广告的成本很低，加上购买电视广告的费用，有个20万人