第一百三十三章 谈判能力

朱重八对于自己生意的合作伙伴，有一个原则，就是双赢，他不想一桩生意，只对他自己有利，可对方不但无利可图或者发生折本儿这样的事情，朱重八在做生意方面，他想要一个长期的合作伙伴。

实际上，朱重八所想的那种自己去村子里面收粮的办法，那只知道初步设想，但是后来朱重八分析，这样的办法，实际上风险很大的，因为各个地方的民风是不一样的，收粮这种事情如果做不好，将会发生很大的问题，所以现在考虑还是和这些粮商建立长期合作的关系。

所谓闻道有先后，术业有专攻，这做生意也是这样，各自发挥自己独特的比较竞争是这样，大家才能把一件事做得非常的好，大家各自赚各自利润，实际上这就是朱重八所设想的商业方案。

基于天下即将大乱的这个基本的判断，还有朱重八他们僧人这个身份，所以他们在大运河上运粮这个安全基础保障是有的，还有就是他们自己有护卫队，以上这几点都是他们的优势。

“各位师父大驾光临，欢迎欢迎啊！哪位是当家的？”店老板笑着问道，但是店老板的眼睛根本没有往朱重八那边看，在老板眼里，朱重八太年轻了，根本不可能是主事之人。

看到这样的情况，朱重八突然有了一个想法，他突然指着一位年长的僧人说道，“这位就是我们的主事之人海澄大师。”

海澄大师大约三十出头的样子，朱重八这么说了之后，他非常不理解的看了一眼朱重八。

这个时候，朱重八给海澄大师使了一个眼色。

这些被朱重八挑中的栖霞寺僧人，没有一个是傻子，都是非常机灵的，海澄大师马上明白了朱重八的意思，“店主，你看我们诚心要粮，你给我们那个价格，让我们如何做生意啊？”

在船上海澄大师已经听了达子的话，知道了一些事情，于是直接这样问店老板，其实这位海澄大师在出家前是做小生意的。

朱重八让海澄大师代替他为主事人，一方面是想锻炼一下栖霞寺的僧人，另一方面是他在等一个消息。

当然了，这些事情朱重八是不会轻易告诉别人的。因为有些事只能他自己知道，别人知道的越多，对他是不利的事情。

因为他是主事之人。他需要统揽全局。所以任何事情，他都要知道。然后根据具体情况作出合适的判断。

但是其他人，就没有这种必要，其他人都是负责一方面，那么他们只需要知道这一方面的事情就行了。至于钱的事情，他们是不必要知道的。

因为有的时候他们知道太多的话，反而对于他们来说没有什么好处的，朱初重在等着这个消息，是非常重要的。

一旦他拿到了这个消息，那么他在这店主的谈判之中，就更有底气，和转圜的余地。

这个海澄大师，朱重八知道原来他是做过生意的，所以他才让他暂时代替。

因为这个样子，店主人是不好看出来的，事情果然就是这样发展的，店主人和海澄大师大师两个人滔滔不绝，唇枪舌剑，两个人争的可以说是整面红耳赤。但最后的结果竟然是谁也没有说服谁。

这样的结果在朱重八看来，已经是一个很了不起的结果。朱重八心里在想一件事情，那就是这个海澄大师他究竟是一个什么样的人物呢？为什么这么能说呢？

为什么第一次合作的价格这么重要呢？是因为他以前双方没有合作，。那么这第一次价格，可以说是未来双方合作的价格基准。

如果这个价格，你不重视的话，那么在未来的合作当中，你会非常的被动。

毕竟价格总有起伏的，如果因为你在这个价格上不太重视的原因导致后来的价格越来越高，那就是得不偿失了。

就是价格低的时候，对方不给你下调价格，价格涨的时候，他给你提高价格。

所以第一次谈判至关重要，其实朱重八，为了这一次谈判，也是准备了很多手段。只不过现在能看到的，只有这些而已，并没有看到其他的手段。

海澄大师和店主人在谈判的时候。朱重八在旁边仔细地倾听。

他要听一下海澄大师是怎么想办法的？他要听一下店主人是怎么讲的？

这一听啊！他知道为什么海澄大师原来生意做得好好的，突然间改行做和尚的原因了。

海澄大事做生意的本事，实在是有点让人叹为观止啊！或者说让人有点扼腕叹息啊！其实朱重八说的是这海澄大师，和别人谈判能力，实在是太差了。

不过朱重八并没有说海澄大师，其实很简单，如果不是海澄大师代替他，他怎么可能有这样的机会观察两个人谈判呢。他觉得那个消息应该差不多出来了吧。

在海澄大师和店主林谈判的间隙，朱重八出去了，他觉得在这家店里面有点儿憋气，他一出来，就看见小宝就在门前等着。

看见小宝，朱重八眼前一亮，因为说实话，他就是在这里等待小宝带来消息。

对于这场谈判来说，这是至关重要的那个消息，小宝在见到朱重八之后，也没有说几句话，只是递给朱重八一张纸条。然后马上又出去了，当然啦，他这次出去，是在继续执行朱重八让他做的事