第145章 人工成本优势

“了不起先生，林先生，你们公司的研发能力，真是太了不起了！！！”

“你比起许多的岛国企业，更加的注重细节，一级棒。”

今井雄夫不吝赞美地夸张林凯峰的细节精神。

岛国本土生产的一次性筷子，确实有不少林凯峰提出的质量问题。

纵然官方三令五申，要求一次性筷子企业生产的筷子，一定要经过消毒，精细加工。

但不是所有企业，都会按照官方的要求做。

为谋求最大的利润，大大小小的一次性筷子工厂，如雨后春笋般诞生在岛国。

时间到达六十年代中期，岛国一天消耗的一次性筷子数量，堪比天文数字。

从最开始商家免费提供给食客使用，变成向食客收取购买费。

消耗量太大了，真的送不起。

看出今井雄夫已经动心，林凯峰微微一笑道：“今井先生如果感兴趣，想要大量购买这种一次性筷子，咱们不妨采取一个特殊的交易方式，以物换物。”

“以物换物？”

今井雄夫越听越糊涂。

林凯峰说道：“贵国的一次性筷子，长期以来一直都是自产自销，我想今井先生心里肯定存在着诸多顾虑，价格如此之高的一次性筷子，能不能卖得出去？”

“进口的一次性筷子品质，又是否如我说的一样优秀？没关系，我向今井先生出售一定数量的一次性筷子，按照筷子的交易金额，今井先生通过输送设备的方式进行结算。”

七十年代中期，岛国人对生活品质的要求越来越高，不但要吃得好，还要吃得精巧。

这个大背景下，火腿肠孕育而生。

购买岛国火腿肠罐装生产线，需要动用大量外汇准备。

北方机械公司只有国内货币，账面没有一毛钱外汇。

林凯峰拿得出足够的钱，却无法将钱兑换成外汇。

打算用一定数量的一次性筷子，从今井雄夫手里交换两条火腿肠罐装生产线。

“这个嘛……”

今井雄夫低头犹豫。

做了几十年生意，今井雄夫第一次碰到这么古怪的交易方式。

既不要钱，也不要重要的工业类设备。

反而要火腿肠罐装生产线。

今井雄夫是广交会的常客，五年前开始便一直参加春秋两季广交会。

遇到过大量的龙国企业代表。

从没遇到像林凯峰这样的代表。

销售模式，洽谈生意的方法，与其他龙国人截然不同。

对岛国的饮食习惯，一次性筷子发展了如指掌。

连岛国生产出火腿肠都知道得一清二楚。

可见此人下了很深的一番功夫调查。

要么亲自去过岛国，又或者安排其他龙国人，前往岛国进行了一番商业考察。

不然。

林凯峰不可能知道得这么详细的。

今井雄夫用不容争辩的口吻说道：“我可以用火腿肠灌装生产线，交换你们公司生产的一次性筷子，但是你们必须先交货，收到商品经过检查，确认没有任何问题，我才会将火腿肠生产线给你们送过来。”

“没问题。”

林凯峰痛快答应道。

和火腿肠每年几亿，十几亿的利润比起来，现在这些全部都是细枝末节。

随后，今井雄夫与林凯峰进入了讨价还价阶段。

按照今井雄夫的说法。

火腿肠灌装生产线一条的价格，差不多在两百万美刀。

林凯峰要引进两套罐装生产线，购买资金加上其他杂七杂八的费用支出，需要四百五十万美刀。

知道今井雄夫故意漫天要价，林凯峰也不客气，将价格一直往下压。

两人唇枪舌剑，你来我往。

最终，林凯峰以向今井雄夫供应六百万双一次性筷子为代价。

签下了两套火腿肠生产线引进合同。

承诺明年二月之前，将六百万双一次性筷子交付今井雄夫。

收到货的一个月内，今井雄夫需要搞定两条火腿肠罐装生产。

明年四月份，两条生产线一定要送到龙国。

否则，就是今井雄夫违约。

过来充当见证人的雷泽生目瞪口呆地。

亲眼见证着林凯峰和今井雄夫，达成一次性筷子兑换火腿肠生产线的协议合同。

等到今井雄夫心满意足地离开，雷泽生将林凯峰拉到一处僻静地方，匪夷所思地询问道：“60美分这个价格，今井雄夫怎么答应得这么痛快？”

国内货币和美刀的兑换比例是1比2。

60美分相当于12元国内货币。

关于一次性筷子的资料，都是雷泽生帮林凯峰找的。

雷泽生比林凯峰更清楚，岛国一次性筷子的市场销售情况。

小吃摊，饭馆，拉面店提供给顾客的收费筷子，换算成国内货币，大概在三毛到五毛。

林凯峰将竹制一次性筷子，卖到了12元。

比岛国本土生产的一次性筷子贵了一倍还要多。

今井雄夫难道是傻子吗？

怎么会答应得这么痛快。