言说道，“今天下雨，送货不方便嘛，让人这种天气辛苦蹬三轮送货，我在家里安逸，那多不好啊。所以我就开车出来送货了，正好送到这边，也到了饭点，就顺便吃一顿排骨年糕。这是我第二次来，每次都能碰到你，真是缘分啊。”

“确实挺有缘分的。”

汪小姐笑了笑，转而问道，“你现在主要干什么呢？”

“做服装啊。”

“做服装？你没在调料上扩张吗？做一些酱油醋什么的？”….

“上次说过的，要做服装的嘛。”王言一边吃东西，一边说话，“其实也没开始做呢，只是在浦东买了块地，目前正在盖工厂，也在联络各种的机器。”

“那我上次也跟你说过，做服装的太多了，让你去27号看一看，你去看过没有？”

王言当然没去看过，不过倒是遛弯的时候在外路过，他点头说道：“看过。”

“看过你还做服装？哦呦，你这个人真是不听劝的呀。几十上百人的人工，每人每月三百块，那就是三万。机器嘛，缝纫机要不要？裁床要不要？熨烫台要不要？这还是便宜的。其他的什么锁边、沾衬、压扣、缝边，还有什么三缝、四缝，乱七八糟的机器一大堆。没有百八十万，你运转不起来的。

不配齐设备，生产就慢，产量就低，低就赔钱。配齐设备，制造衣服，你还要有销路，什么都没有，你做了一大堆的衣服出来，总不能都出去摆摊卖吧？要真是这样，你就算建起了服装厂也做不大。服装是要做品牌的，要做溢价。不然你一件衣服赚几块，那不是赔死了？

你只晓得宝总嘛做外贸，那你晓不晓得宝总怎么做外贸？他没有工厂的呀，他根本没有投入。而且他在香港有一个表哥。八八年他第一单外贸，就是他表哥联络的。找了小宁波，哦，小宁波你晓得吧？那年他因为设备老旧，断了针在衣服里，外国人就不满了，那一单就没了呀。

当时宝总整天在27号想要见我师父，就是服装科科长的金华。但是他单子小，人又生，见不到的呀。就整天缠着我。后来嘛遇到了小宁波，两人在苏州河的大桥上，差一点压死掉了呀……然后他们两个合作，这才做成了那一单。

现在你晓得了吧？宝总赚中间的抽成的。他在外面时常还能找来一些单子，这才做了起来。要不然我们就那么多的进出口指标，他拿什么做？

你呢？你是要自己建一个工厂，偏偏你什么都没有，你怎么做？我劝你啊，还是把那个厂子建成调料厂。你讲衣食住行，食才是首位的呀，不是讲民以食为天的嘛？你在这方面做好，把货铺到全国，一样赚大钱的呀。”

汪小姐虽然说话直接，但确实算是苦口婆心了。或许是看在都是宝总的朋友，也或许是看在王言只来两回，却同她偶遇两次的缘分。她警告王言，不要傻傻的去做服装的生意。

“谢谢你了汪小姐。”

王言还是那一副笑呵呵的样子，“不过事在人为，总要做一做的嘛。洋鬼子的衣服进来，卖几百上千块，咱们的几十块都多，钱都让洋鬼子赚走了，这不太好。反正我是一无所有来到的上海，钱都赔光了又能怎么样？

哎，你别那种眼神看我啊。我这是先把口号喊出来，给自己打打劲。可是以后要是做不起品牌，搞不出品牌溢价，那也要做一些假冒的衣服鞋嘛。我可以不喝茅台，但跟我吃饭的工人总不能没了饭碗的，你说是不是？”….

“这就是现实情况啊，你做也没什么大不了的，给几十上百人提供工作，那就很好了。你还真诚实。”

“你发现了我最不起眼的一个优点。”

“哦呦，这么说你还有很多优点喽？说来听听？”

“说多没意思，你得自己去发现。不然我不是成了王婆卖瓜？”王言笑呵呵的挑眉。

汪小姐撇了撇嘴：“你打算做什么衣服？”

“先做运动装看看，就跟耐克一样。”

“定价呢？”

“当然要便宜不少的。”

汪小姐摇了摇头：“劳苦大众买不起，买的起的看不上。”

“做做看，慢慢来嘛，我是不着急的。”王言问道，“有没有认识的服装设计师，或者是老裁缝什么的，给我介绍介绍？”

“没有。现在什么人才都缺，但凡手上有技术，都生活很好的呀。”

“那我再想办法吧。”

“如果可以，你最好还是找别人投资一下。不管是外国人也好，还是港商也好，我听说有很大优惠的，还有一些政策帮助。具体的我也不清楚，你自己好好了解了解。”

“好，我知道了。”王言含笑点头。

两人吃吃喝喝，聊的还算开心。窗外的人们走的匆忙，车辆的昏黄灯光穿透雨幕，照出了丝丝斜斜的雨的踪影。排骨年糕的大窗户上，是王言与汪小姐一起说笑吃饭的影子。不时有灯光闪过，随之隐现。

窗外的雨并未停止，还似乎有下大的趋势。

“我送你吧。”

“不……”

还不等汪小姐的话说出来，王言已经跑进了雨中，打开车门上了停在路边的普桑，未几，便又操控着汽车倒过来。

如果这