第739章 以“力”服人

确定咱们银行有没有兴趣。”

“说说看。”

“赚汇率差价。这边进口国外汽车，肯定要用到美刀，现在的官方吊牌价不到1:3，我听闻内地急缺外汇，黑市的汇率远超吊牌价。恕时间有限，我还没探清这边的具体情况，但我猜想以这边的局势，黑市的汇率肯定比其他地区更高。”

冉姿说到这里顿了顿，道：“如果公司对人民币有信心，这个业务我认为利润会非常丰厚。反正大家都在私下交易，我们也可以见样学样。”

终究是她挽回了局面，要不能当组长呢。李建昆面色稍霁，抬手划拉过西餐厅问：“我让你们融入这个圈子有收获吗，假如冉组长说的这个业务公司愿意开展，那下一步该怎么做呢？”

“找有需求的客户接触。”

“找谁？”

“这、时间太短……”

李建昆盯着冉姿，直到后者不敢与他对视，低下头后，他又扫向业务二组的其他人，他们多半也垂下脑壳。“短吗？这不是让你们去大海捞针，资源都集中在一起，你们要做的不过是从人池中区分出目标客户，伱们都是有过银行基层经验的人，也算阅人无数，这很难吗？”

大伙儿被训得蔫头耷脑，但也有两个不服气的。

“你之前都说过，这里鱼龙混杂。”叶修杰小声道，阿生微不可查地点了下脑瓜。

“我只是提到‘混’，但没说‘杂’，”李建昆再次抬手划拉过西餐厅，“这里的人都在积极活动，并没有藏着掖着，你们只要细心观察，其实分成了泾渭分明的三个群体，所有人的身份都一目了然。”

业务二组的七人都下意识侧头望去，不过半晌后，仍是一脸茫然。

泾渭分明在哪儿？

一目了然又在哪儿？

冉姿躬身请教问：“是哪三个群体？”

“需要资金的人，银行的人，倒汇者。”

经过李建昆的提醒，冉姿重新开始打量，眼神里逐渐流露出一些光彩。业务二组的多半人也在认真观察，唯有叶修杰和阿生互递着眼色。

“你俩是有什么想法吗？”李建昆问。

“那、那没有，只是……只是你说的也太神了吧。”

他们况且在这里泡了一天，这大少才刚过来，走进西餐厅随便瞥两眼，所有人的身份就全知道了？

吹什么牛皮！

李建昆呵呵一声道：“要不这样吧，你们来指人，我说身份，你们去验证。”

叶修杰和阿生相视一望，前者高低有些犹豫，怕落了大少的面子，后果不太好。后者更加年轻气盛，真不信这个邪，回道：“好！”

阿生手指不远处过道中戳着的、一个穿的确凉衬衫的中年男人——事实上全场过半人都是这种打扮，身材相似的那种，让歪果仁来看，长得跟双胞胎似的。“他。”

“需要资金的人。”

阿生当即起身，见样学样端着杯红酒凑上去，用内地口吻问：“老哥，你是搞贷款的吧？”

“不是啊，我想贷款。”

阿生：“……”

一定是误打误撞。

再来！

这次阿生特意指了个穿棕白条纹圆领汗衫的人。

“倒汇的。”李建昆瞥一眼说。

阿生故技重施，凑上去问：“老哥，你手上有外汇？”

“你要？”

阿生：“……”

等他回来后，叶修杰瞅着他的模样，作口型问：又对了？

阿生点点头，但仍不死心，重新指了个与第一个的确凉中年人，从背影上看几乎一个模子刻出来的家伙。

“银行的人。”李建昆道。

阿生嗖嗖奔过去：“老哥，要贷款吗？”

“咦？你也是银行的？没见过啊。”

阿生：“……”

这小子敷衍几句后，表情古怪走回来，一次是偶然，两次可能是巧合，三次……这大少只怕真有点本事。

叶修杰从他的表情中已经知道结果，望着李建昆情不自禁咽了口唾沫，有些服气了，虚心地问：“您是怎么辨认的？”

冉姿几人脸上难免也多出些异样，纷纷凑过来，竖起耳朵，不想错过学习的机会。

“很简单，首先要想明白这条利益链有哪些群体参入，现在局势如何。这些群体扮演的角色都不一样，倒汇者绝对最吃香，他们不缺客户，想要的是更大利益，所以他们必然是现场最不活跃的，姜太公钓鱼愿者上钩。

“相反，最活跃的是哪个群体呢？肯定是需要贷款的。

“你们对局势已经有些了解，银行不断在涨息，为什么？因为需要贷款的人更多，银行同样不缺客户，但他们和倒汇者又不同，他们的资源没那么紧张，所以银行的人依然热情，却不满足现状，他们会是现场交谈中最认真的群体，试图说服客户分出更大的蛋糕。”

李建昆话音落下后，业务二组七人再一次打量起全场。

眼前的世界，仿佛迥然不同了。

那些人的言行举止，都能在大少的话中对上号。

三个群体果然变得泾渭分明，所有人的身份，也变得一目了然。

服了！