第124章 助力水果超市

正事说完之后，陈庆生看着面前的儿子，就想到了他当初从陈家村，第一次来到深市打拼的时候。

那时候的自己，在港城和深市之间，不停的来回为那些老外引路，一次十港元，帮他们背包，吃了种种的苦，也上了不少的当，全部都是自己一人，在默默当中承受了下来。

随着自己在深市那边，做的时间越来越长，见的世面越来越多，所做的事情，将那一些老外打动了，最后才一步一步的积累起如今陈氏集团的规模和家产。

自己在深市的那段时间，从来没有靠过老爸和老婆，从来没有将他们作为自己的后盾，想着开口让他们帮忙，都是自己咬牙坚持了下来。

自己这个傻儿子啊，跟自己简直是一模一样，明明知道自己的老爸，身份地位在深市这边不可小觑，受了委屈也是一个人默默的承受，想要一个人承担下来，想要一个人解决所有的事情。

虽然所做的事情，有点天真和有点幼稚，但是这一份魄力和担当，像极了当年的自己，人啊，无论出身再好，不受点挫折和苦难，永远都无法真正的长大。

就像他这次所开的水果超市一样，表面上看着顺风顺水，也按照他的想法，一家接一家的开起来，但是在懂行的眼中，就是看着他建高楼，看着他楼塌了，随时随地水果超市都会崩盘。

不过这傻孩子毕竟还小，不懂得做生意，除了商业模式，还需要悟透人性，还需要结合当下社会的风气，结合当下人们的经济状况，做出最合适的经营方式，而不是仅仅只是靠一个商业模式，就想打造一个企业。

想到这里，陈庆生突然灵机一动，如果小天真的喜欢开水果超市，想要让水果超市壮大，成为一家真正的企业，自己也可以助力他这家水果超市的企业，快速的成长。

“好啦，小天，正事说完了，我们再来聊聊，你的水果超市的问题。”

“你跟老爸说说，如果你老妈的事情，顺利的解决完，你的水果超市还要不要开下去？还是说读完大学之后，回来接手陈氏集团。”

“老爸，如果有可能的话，我还是想像你一样，亲手打造属于自己的企业，你自己还年轻，大姐和二姐又在集团里面，任职那么多年，家里的产业，也应该有她们的一份，而不是将他们推出去联姻。”

“如果有可能的话，我是想把水果超市做成一家比较大的产业，做成一家全国性的企业，最好能像你的陈氏集团一样，可以顺利的上市，那样我才感觉更加的有成就感。”

“哈哈，好好，不愧是我的儿子，有魄力，如果你真的想要将水果超市做好的话，那老爸可以利用所有的资源支持你。”

“但是老爸要告诉你，虽然老爸没有接触过水果行业，但是老爸有很多朋友，都是做水果这一些生意的。”

“我可以将我知道的事情跟你说说，然后告诉你一家企业，该怎么样去经营，才能让它不停的壮大，成长为巨无霸，最后可以达到上市的标准。”

“水果这个行业的水非常的深，这个行业基本上可以分为水果产地，销售渠道，消费人群这三方面。”

“我先来跟你说说一家企业，如果要健康的发展，顺利的成长为一家巨无霸，直到最后达到上市的标准，它需要做一些什么？”

“无论是哪一个行业，它想要做大做强，它必须拥有全产业链，所谓的产业链，就是有稳定的产品，有庞大的销售渠道，有固定的消费人群。”

“做好这三点，你的水果超市，基本上就可以稳步的发展，听好了，做好这三点，只能稳步的发展，不能让你迅速的做大做强。”

“如果水果超市想要做大做强的话，他必须要拥有多层的护城河，我这样子说，不知道你能不能听得懂？”

“比如讲，你所承包签订过合同的所有水果产地，在今年突然之间，迎来了大丰收，而且这一个丰收，还不是一个地方，而是全国很多种植这种水果的地方，都迎来了大丰收。”

“那么出现这种情况，水果的价格，肯定是跌到了谷底，因为产量太多，对市场造成了冲击，增加了同行各自的竞争力度，哪怕你将所有的水果卖出去，也是费力不讨好，赚不了多少利润。”

“这个时候，你就必须要有第一个护城河，就是可以将这一些水果，得到妥善的保存，能够在反季节的时候来售卖，将水果的利润不停的拉高。”

“第二个护城河，当你的水果超市门店，达到一定的数量之后，每天的一些坏果，全部加起来，是一笔庞大无比的利润，扔了就白白扔了，但是你如果能为这一些坏果，找到再次生产，当成产品卖出去，那你就拥有了第二个护城河。”

“这第二个护城河底下，你拥有水果加工厂，将水果加工成罐头，将水果加工成腌制品，将水果加工成零食，将水果做成果汁，等等都可以，只要不让这一些烂果，拉低你的整体利润就行。”

“这是关于一家大型成熟的企业，必备的所有过程，拥有全产业链，再拥有多层的护城河，才能让你这一家企业，抵御外界的风险，不会轻易的被同行打倒。”

“我们再来说说，水果产地这一方面的水有多深？我