86可乐
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第35章 打水一场空

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“烂在地里,可就一分钱不值了。”

孔彬脸色一沉,他明白周齐说的都是实情。

眼下家家户户苹果都滞销,有的连摘都不摘,因为摘下来烂得更快。小规模的还能勉强卖出点,没门路的只能干等,等批发站的消息。

可左等右等,办法想了一堆,推销也试了,到头来还是竹篮打水一场空。

这么耗下去,只能眼睁睁看着苹果烂在地里。

孔彬暗自叹了口气,问:“那你打算出什么价?”

周齐轻笑一声,“一毛五,而且我负责运走!”

一毛五?

这价格直接砍掉了一半。

这还不够,你还打算在这么低的价上再包揽运输?

“你是不是疯了。”孔武惊得叫出声,“你打听打听,批发站给的价是多少,我们三毛一斤都算便宜卖了,你居然只给一毛五?干脆白送得了。”

“你要真白送,我当然乐意!”周齐笑呵呵地说。

“你……”孔武一时语塞。

周齐转向孔彬,坦白道:“我也不瞒你们,批发站给我的报价是……两毛!”

这话一出,孔彬眉头紧锁。

说实话,他们卖给批发站的价格正是两毛。

从孔彬的表情,周齐知道自己猜得差不多。之前在批发站摸底,他判断农户的售价应在两毛到两毛五之间,绝不会低于两毛。

“你拉倒吧,两毛?这价你不去批发站进货,跑我们这儿来干嘛!”孔武对父亲说:“爸,别听他胡扯,怎么想也不可能嘛!”

周齐轻笑道:“信不信由你们,确实给我的是这价。至于为何不从那边进货,因为里面有些猫腻,我觉得与其让某些人赚得我不痛快,不如直接给辛勤的农民,所以……我来了……”

这话让父子俩都愣住了。

话里的弦外之音,他们怎会听不懂。

回扣!这事儿并不少见。

有竞争就有私下操作的空间。

周齐看着他们的表情说:“怎么样,我这价,能接受不?”

孔彬示意孔武别插嘴,望着周齐说:“价钱能加点不?两毛五,两毛五我就卖!”

“不行。”周齐坚决道:“一毛五已经是我的最高出价了。我可以保证,这个价格卖给我不亏。批发站给我两毛,你们想想,他们从你们这里收,成本得是多少……”

“不卖,绝对不卖。”孔武说:“你糊弄人也得讲点道理,这么低的价,谁傻了才会卖给你……”

周齐看向孔彬。

见他没说话,便笑了笑,起身拿起那五万块,塞进包里递给姜俊:“既然如此,俊,我们走吧!”

姜俊注意到合同还留在桌上,想过去拿,却被周齐的脚轻轻挡住了。

顺着周齐的眼神看去,只见他挑了挑眉。

没等反应过来,已被周齐拉出门外。

“那合同……”

“走吧,别回头了。”

临走时,他还笑着向孔翠挥挥手:“小妹,走了哈!”

孔翠狠狠瞪了他们一眼。

“哈哈,这姑娘真是有个性得很!”周齐笑得合不拢嘴。

姜俊走出几步,恍然大悟般问道:“那份合同,其实就是故意留给他们的‘诱饵’吧?”

“被你看穿了?”周齐笑眯眯地回应。

姜俊一脸不可思议地盯着周齐,心中暗想:这家伙从一开始就布好局了?脑子里整天都在转什么弯弯绕绕呢?

“哎,就算他们看到了合同,你觉得他们会答应吗?”姜俊疑惑地问。

“当然,只要咱们的计划没出差错,他们肯定会点头的。”周齐胸有成竹地说。

要知道,两毛钱的批发价,批发站那边是绝对不可能给的。周齐可是用一千万的假预算才谈下来的,但实际上他哪有一千万啊。直接找农户谈,价格也不会低于两毛,因为他们总以为有批发站托底。

但把合同亮给农户看,效果就大不同了。这份合同,既是实力的象征,也是合作价格的证明,更是市场潜力的展示。两毛钱买一百吨,啧啧,农户们自己算算,该出什么价卖给我们?

更何况,批发站最终从哪家收苹果,现在还悬而未决呢。为了抢生意,价格只能越压越低。这么一盘算,一毛五一斤可就显得不那么寒碜了。即使那份合同没签字,但盖了章,足以引发无限遐想。

至于说欺诈,那倒真算不上。今年苹果市场的状况,周齐心里明镜似的。孔家若能接受,那简直是捡了个大便宜。

姜俊眨巴眨巴眼睛,追问:“万一他们不同意,你又打算咋办?”

周齐轻松地耸耸肩,“那就去‘挽救’下一家呗!”

“挽救?”姜俊心里嘀咕,我看更像是挖坑呢。

周齐搂过姜俊的肩,指向那片苹果园,“瞧瞧那些苹果,我要是不收,它们可就要烂在地里了。多好的苹果,多少人吃不上,多可惜,辛辛苦苦一年,最后成果全泡汤,你说,这不是‘挽救’是什么?”

而在另一边……

孔武愤愤不平地说:“虽说今年行情不好,但也不能这么欺负人。这么好的苹果,我不信卖不出去,爸,你也

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