86可乐
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第41章 推广不易

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“小齐,你意思是,这钱要借给我?”段明夜有些不敢相信地问。

借?哪能真借呢。

周齐微微点头,缓缓道:“家里老头子给我的这笔钱,本是让我折腾点事业出来的。说实话,我心里也憋着一股劲,想干出点名堂给他老人家看看。不过昨晚听了你那席话,知道你这边难关重重,我这心里啊,不帮你一把,实在过意不去……”

“你知道吗?昨晚我一宿没合眼,一直在琢磨,你这产品明明这么好,怎么就打不响市场呢……”

“我对你有信心,对我们产品也有信心……”

“所以,我今天就干脆利落地来了。”

姜俊斜眼瞄了瞄周齐,心想:一宿没睡?昨晚你可是倒头就鼾声如雷啊,这牛皮吹得也真够大的。

然而,这一席话却让段明夜心里暖流涌动。总部那边对广告投放一拖再拖,资金迟迟不到位,反而是这个老同学,仅仅因为昨晚的一场酒,知道了他的困境,二话不说带着钱就来了。

什么是真兄弟?不是你风光时围着你转,而是你有难时能挺身而出。

“小齐,真的很感激你在我困难时伸出援手,但这钱我真的不能收……”段明夜诚恳地说。

“为啥?”周齐盯着段明夜,语气里带着不满,“你这是看不起我?”

“哪能呢,我怎么可能看不起你……”段明夜连忙解释,“首先,这厂子不是我个人的,我若收了你的钱,等于我个人借贷,这钱投进去,结果怎样难料,我不能让你冒这个险。”

啪!

不等段明夜说完,周齐一掌拍在桌子上,吓得段明夜一激灵。

周齐目光炯炯,带着几分愠怒,说道:“这可不是我认识的你,你的胆识呢?你的自信呢?当年那个意气风发的段明夜哪去了?”

“不是……”段明夜欲言又止。

可周齐没等他讲完,就摆手打断,笑着说:“我懂了,你觉得自己是个打工的,犯不着冒什么险,只是借用这个地方实现梦想,至于能实现多少,成不成,都无所谓对吧……

段明夜,你什么时候变得这么没担当,这么没责任感了?都说岁月磨人,好吧,我可能是看错你了……”

“你这是胡扯什么!”段明夜有些恼火。

“怎么,我说错了吗?对自己的产品都没信心,你还创什么业?”周齐反问道。

“我当然有信心,可你知道新品打入市场有多艰难吗?”段明夜解释,“工厂需要迅速盈利,一个不赚钱的厂子能撑多久?我今天能坐这儿,明天呢?谁说得准?

要是我今天收了你这三十万,明天厂长不是我了,我拿什么还你?到时候连朋友都做不成,你懂不懂?”

周齐心里暗笑,这正是他想要的答复。表面上,他故作愁容地说:“好吧,换个思路,如果从你这儿进货,成本价能给到多少?”

进货?段明夜瞥了一眼桌上的钱,摇了摇头:“小齐,如果是别人,我肯定二话不说给个价,但咱们是老交情,我得坦白,现在我们厂的产品市场反响一般,就算你拿了货,想卖出去也不容易。”

“新品上市,机会和风险同在。”周齐坐正了身子,“就像昨天我们聊的,未来十年游戏市场是个空白期,是风口,想飞起来,得有破风的勇气。”

“我来是因为相信你能成功……”周齐诚恳地说,“我对你充满信心,愿意和你共担风雨,你若看得起我这个兄弟,就别再推辞。”

段明夜定定地看着周齐,无人能在这样的信任面前无动于衷。

“小齐,我可以先给你一部分产品试试水,你先考察下你那里的市场,再做决定。”段明夜提议。

“不用!”周齐坚决地说,“我相信你,也相信你生产的东西。告诉我,进货成本是多少。我们是兄弟,但生意归生意,不用顾虑那么多。”

这话听着正反两面都有理,段明夜想了想:“我们生产的游戏机零售价是120元……”他没往下说,这价格在月均工资三四百元的时代,已经算昂贵,暗示市场推广不易。

但出乎意料,周齐的神色并未有何波动。

“批量进货的话,一千台起,每台80元,每增加一千台,单价降5元,最低到50元。”段明夜给出方案。

姜俊听到这价格,神情微变。进货价不菲,但利润空间确实诱人,每台能赚70元,几乎是许多人半月的薪水。

难怪……

段明夜直言不讳,说这市场可不容易啃,这么贵的游戏机,不像买米那样人人必须,谁乐意掏腰包呢?

“这价,还能不能再亲民点?”周齐问道。

段明夜轻轻摇头,说:“小齐,咱俩是兄弟,不玩虚的。其实我告诉你这些,倒没指望你投身这行。你那三十万,满打满算只能买六千台,你……”

没等段明夜说完,周齐就插话了:“三千万,能拿全国总代理不?”

啥?三千万?段明夜当场愣住了。

“小齐,你不是逗我吧?”段明夜质疑道。

“你看我像在开玩笑吗?”周齐认真回应,“我要是砸三千万进去,进货价能不能更低?还有,全国总代理的位置能

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