第54章 以旧换新

刘经理还没反应过来，就已经被淹没在人潮中，衣服都被扯得皱巴巴的。

面对这混乱场面，杜浅浅有点懵。

周齐则笑了，大声宣布：“各位，订完货请耐心等待，今天玛雅，大约一小时后还有新款发布，敬请期待哦！”

还有热门货？

一群进货商激动得像煮开的水一样。

干服装这行，最要紧的就是跟上新潮流，这可是服装店立足江湖的独门绝技。

有了爆款，那就是财源滚滚的节奏。

别说让人等一个小时，就算是一天，一个月，他们也心甘情愿排着队。

“杜总，这事儿靠谱不？”

“是啊，杜总，咱们合作这么久，咱们可一直是您这儿的铁杆儿，您可别忽悠咱们哦！”

面对大伙儿七嘴八舌的询问，杜浅浅瞥见周齐嘴角那一抹浅笑，心里莫名有种要跳坑的感觉。

不过话又说回来，周齐改良的这款铅笔乞丐裤，确实是火出了新高度。

“呃，嗯，是真的！”杜浅浅应道：“如果大家不急，感兴趣的话，不妨稍等片刻……”

她自己对周齐刚改出来的那些衣服也是满怀期待。

万一真出了爆款，那自家工厂接下来一个月，甚至一整个季度的销量都不用愁了。

“走吧！”周齐提议。

“去哪儿？”杜浅浅问。

“忙活这么久，早饿坏了，不打算请我吃个饭？”周齐笑眯眯地问。

一看时间，嘿，都已经到饭点了。

杜浅浅原想带周齐去附近的好馆子搓一顿，结果周齐却选了玛雅服饰的内部食堂。

玛雅服饰位置偏，来回一趟挺费时，他今天的目标可不是这顿饭。

食堂的饭菜还真不错，荤素搭配，相当丰盛。

看得出来，杜浅浅对员工是真的好，不像有的老板，为了多赚点，处处克扣员工福利。

周齐吃得津津有味，确实饿得慌。

但杜浅浅就没那么好的胃口了，见周齐快吃饱了，终于忍不住开口：“你想怎么合作？”

周齐没有直接回应，反而抛出一个问题：“你考虑过怎么把这些进货商的心牢牢拴在玛雅吗？换句话说，怎样让他们更愿意从玛雅进货，而不是转投别家？”

这问题，杜浅浅哪能没想过。

作为玛雅服饰的老大，这可是心头大事。

但想留住进货商，哪有那么容易。

进货渠道多得很，玛雅、盛装，或者其他厂家，随他们挑。

说白了，哪家货俏，新品多，自然就成了进货首选，这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。

杜浅浅疑惑地望着周齐：“你有啥高招？”

“新潮款式是一方面，但这还不够吸引眼球。”周齐接着说：“你得琢磨琢磨，这些进货商最头疼啥。”

头疼啥？

杜浅浅想了想：“价格呗，价低了，他们赚头才大。”

周齐轻轻摆头：“进价再高，只要卖得动，利润就不成问题，这不算他们最大的烦恼。”

“那是什么？”杜浅浅追问。

“你担心啥？”周齐反问。

“我？”杜浅浅犹豫片刻：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？”

周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。”

杜浅浅细细一想，还真是这么回事。

“所以，你的意思是？”杜浅浅不解地问。

“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”周齐笑道。

这话让杜浅浅愣住了。

随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？”

“非也非也，可以换个法子。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”

以货换货？

杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？”

这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。

周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。”

两换一？

杜浅浅想了想，摇头：“我要是他们，肯定不乐意。虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”

“没错，从表面看是亏了，但要是换的是爆款，就像你现在穿的这裤子，透露出去他们能不心动吗？”周齐说。

这话一出，杜浅浅陷入了深思。

设身处地想，两件难卖的换一件热卖款，这交易划算。

积货能动起来，损失的钱，新货一出就能赚回来，而且腾出空间展示新品，店面自然更有吸引力。

再从自己这边考虑。

那些进货商手里的滞销货毕竟有限，正好用这亮点吸引更多订单，同时稍微提高点售价，这样一来，销量上去了，还白得一堆尾货。

思路一清晰，她眼前一亮，看向周齐