86可乐
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第196章 掌控全局

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齐懂他的意思。一百万的订单,在这当口,对哪个厂子都不是小数目,姜俊觉得没必要绕这么大一圈。

“你想啊,我要是直接说要一百万,他给两毛一个,你接下来怎么谈?”周齐反问。

“不满意,继续谈呗。”姜俊说。

周齐摇头:“商业谈判就像下棋,不是一炮过去就能将军的,得步步为营,把对方逼入绝境,才能掌控全局。”

“反过来讲,一上来就把底牌掀了,一炮过江,人家很可能一个马步就挡住了,把你死死卡住。”

“再想占上风,就难喽。”

姜俊听得云里雾里,但那种感觉他体会到了,觉得周齐说的似乎挺有道理。

过了一会儿,门吱呀一声,周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍:“周总,这是我们厂的孙厂长,孙厂长,这位就是周齐,周总!”

周齐主动伸手:“孙厂长,幸会!”

孙厂长听到周齐的声音,微微一愣,随即握手笑道:“周总,咱们昨天是不是通了电话?”

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