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的四人都摇头，自打水灾之后，南地的经济就非常萎靡，他们的买卖也不好做了。

谢湛点了点头，“好，我知道了，一个个来吧，一起探讨看看有没有解决之道。陆家主，你们陆氏书肆的生意怎么样？”

陆翡直言，“自打半年前辽东商会书肆搞了那么一出之后，陆氏书肆的生意就不怎么好了。”而且动辄得咎，只要他们将文房四宝稍微贵一点，就被书生们拿来说嘴。他们会说，‘真贵，要是辽东商会书肆还在，肯定不会卖那么贵’。听着就气人。

之前他们虽然给了辽东商会书肆一笔钱，让对方撤出南地。但对方用一刀二十文的雪光纸，将他们的银光纸价格给打下来了。可以说，这小半年里，他们陆氏书肆不说一直在赔本赚吆喝，但是是真没挣钱。

“陆氏这半年不是一直在研究如何改进造纸工艺吗？有进展吗？”谢湛又问。

这时陆翡点头了，脸上还露出了一点笑意，这些日子，他们陆家的造纸大师傅一直在改进造纸方子，试图降低成本。

后面他们造纸的工艺确实改进了，但一刀二十文的卖价，只能说不赔钱了，赚头是真不多。

谢湛想了想，说道，“这样，你们陆氏再提升一下银光纸的品质，至少要看得出来比雪光纸品质高。”

陆翡皱眉，“可是这样一来，成本又会上去了。”

谢湛道，“没关系，以后咱们也卖本子！”

辽东商会书肆卖一种本子，他们将一刀或者半刀纸张粘成一本本的来卖。他们卖的本子，各种规格厚薄都有。

“咱们只做两百四十张的规格，然后卖三刀纸的价。”

其他人闻方一愣，这么厚？而且还卖这么贵，会有人买吗？要知道雪光纸品质也不错，一刀也只卖二十文。

谢湛继续说道，“每个本子的扉页，摘抄一两句古籍孤本名言。可以告诉书生们，凑齐一篇孤本，可以兑换一本书。”

书籍从来都是士族阀门独有的独有财富。不仅陆氏家中有很多藏书，他们谢氏一族同样也有很多藏书典籍。

丰富的藏书，是他们的优势。而且，为知识付费，不应该？

之前是他想差了，总想着和辽东郡那边互别苗头。但读书本就是高雅的，精贵的。也只有有底蕴的人家，才能养出出众的读书人，他们只要抓住这一部分人即可。

其他人想明白了其中的关键后，忍不住赞道，“妙啊！谢家主，这样一来，陆氏的纸就不愁卖了。”要知道读书人对书籍对知识是非常渴望的。

第432章 过年作陪

大问题被解决，这时的陆翡眉眼舒展。

“纸张售卖的问题解决了，书本呢？辽东商会书肆的书本太便宜了，而且字迹工整，别家的书完全无法和它竞争。”边上的顾怀笙忍不住问道。

“辽东郡应该掌握了一门雕刻技术。”对此，谢湛也没什么好办法，他们只能找人研究，看看能不能复刻出来。

“辽东郡的新东西怎么那么多？”刘家家主嘟囔。

他的亲家张家家主配合地开始细数，“纸张书籍，白酒，肥皂香皂各种洗液，各种药丸子，还有用羊毛、鹅毛、鸭毛做的轻暖冬衣……”

刘家家主接话，“伍仁在南阳时，和各地的大商贾签署了合作协议，辽东商会收取一定的费用之后，给他们供货，让他们成为当地独家销售商。现在，这些这些新产品在各地都卖得很好。”

说这话话时，刘家家主语气酸酸的，他们隔壁有个姓程的，原来就是个小粮商，去了一趟南阳，本来赔了个底朝天的，后来不知怎地，得了辽东商会伍仁伍总管的青眼，拿到了辽东商会发明的各种清洁洗液在他们当地的独家售卖权，现在生意红火极了。

谢湛、顾怀笙和陆翡三人沉默。

张家家主试探地问，“谢家主，据我所知，我们南地的老百姓也很喜欢辽东商会发明的肥皂香皂以及各种洗液，我们能不能找对方进点货啊？”

谢湛是极不愿意辽东商会的势力介入南地的，但他同时又很清醒。

他知道他要是硬拦着，只会激发商人的不满，还有民怨。

“如果你们有意，可以试着和对方谈谈。但我个人觉得，辽东商会对南地是有偏见的，对方即使愿意为南地商人供货，提出的要求也会比别人严苛，甚至有可能会提出一些我们无法答应的条件，来刁难你们，甚至以此来拒绝你们。”

刘张两位家主对视一眼，心里一沉，谢湛所言，不无可能。

谢湛沉吟了片刻道，“其实，还有一个办法。”

众人朝他看了过来。

谢湛说道，“我们可以找人仿造。辽东商会弄出来那么多新东西，还卖得那么好，就证明了这些东西是有市场的，老百姓们是需要这样的东西。”

无耻啊。

“你们不是商人吗？商人逐利是正常的。东西掌握在别人手里，不如掌握在自己手里，对吧？”

刘张两位家主在心里嘀咕，说得轻巧，也得他们能仿得出来才行啊。

“一开始，我们仿造得差一点也没关系，慢慢精进就是了。然后价格弄得比辽东商会低一些，肯定不愁卖的