第九十二章 联手

夏川悠悠道：“你问到关键了。两点原因。

第一，即便是咱俩合资，也是我定战略你执行，我不参与管理。我没时间耗在一个企业上，我的目标是做企业集团，打造生态闭环。

所以，对我来说，人才是最重要的。有人才我才做，不是有创新产品我才做。创新个产品对我来说，那都不叫事儿。

第二，饮料食品行业，这是红海。你的份额增加，别人的份额就得减少，市场就那么大，刺刀见红的拼杀。而我真正想做的，是蓝海。也就是没有竞争的创新领域。

即便我现在介入红海领域，也只是为了赚钱，为以后的蓝海做准备，红海早晚要退出的，明白？”

夏川说的严肃认真。

鲍波终于动容，夏川的格局他一听就懂，却感觉毛骨悚然，这得多么自信的人，才能如此睥睨天下？

梦忆听得热血沸腾，原来夏川的目标是如此深远，随手可以做的企业，他居然都不做，只为了那理想中的蓝海。就像他为了远在天边的诗云，碰都不碰身边的女人一样。

这男人是何等的气概？虽然最后能让众多女人心碎，但也能让这些女人心折，彻底的折服。

鲍波忽然就悸动了，他看到了真正的人生价值，同时冒出一个自己都感觉荒谬的念头。

他要舍弃一切，和夏川拼搏一场！

这个念头才一冒出，就洪水一般泛滥，让他热血沸腾。

只是三息的考虑，他便慨然道：

“夏川，我辞职，和你疯一回！”

夏川笑吟吟的起身握手：“祝贺我们的梦幻组合成功！”

两只大手紧紧的握在一起。

梦忆激动的提笔飞快的记下：夏川第一个真正的实体企业诞生！

万没想到，鲍波忽然对梦忆说：“接下来不适合采访了吧？”

梦忆瞬间大怒：“你什么眼神？就算你俩合资，我也不是外人，夏川手上的欧米茄都是我送的！”

哪知道，鲍波目中精光一闪，“你哪来的钱？”

梦忆一窘，夏川哈哈大笑说：“无妨的，梦忆不会乱说。”

“ok。”鲍波虽然不放心梦忆，可信任夏川。

梦忆回报了他一个白眼。

随后夏川和鲍波进行了最坦诚的交流。

“我们的第一个主打产品，叫做冰红茶。”夏川先把他最值钱的东西坦诚说了出来，这是绝对信任鲍波了。

鲍波目光一亮，“说说这一款成功的理由。”

夏川先喝了口茶，悠悠道：

“一个创新产品，口味大众化是一方面，还必须让人一听就明白，而且要印象深刻。现在有一种创新产品叫啤儿爽，你觉得它能走多远？”

鲍波说：“我不喜欢喝，饮料不是饮料，啤酒不是啤酒，不够大众化，只是瞄准年轻人的口味，我感觉虽然做不大，但有一定市场，未必失败。”

夏川笑道：“我告诉你，这产品肯定失败，很快就死的不能再死。定位模糊，无法让人瞬间理解，就无法摧枯拉朽的打开市场，广告投入产出比就要了他的命！

别忘了全国饮料市场是一片红海，不消灭别人就会被别人消灭，不站在塔尖就注定被碾死！而成功的创新产品，必须定位清晰。

冰红茶，首先红茶两个字，老百姓无比熟悉而且可以接受吧？这几年一直流行红茶菌呢。再加上冰，夏天还有不喜欢冰的么？先占了三分便宜。

至于什么口味，猜也猜出来了，心里上没有陌生感，不怕上当，很容易接受。这就像相亲一样，第一印象极其重要，第一次见面必须让人接受。”

鲍波豁然开朗，兴奋地说：“冰红茶是产品种类，品牌的名字也很重要，我们取什么名字？”

夏川似笑非笑地问：“你是不是想说‘幸福’？”

鲍波呆住了，瞪圆了牛眼问：“你怎么猜到的？”

“老鲍啊，我看你骑自行车，就知道你心中充满幸福感，否则就需要坐奔驰了。”夏川说的老神在在，心中却在暗笑，你特么过几年把罐头厂改制成民营股份制企业，就叫幸福食品公司啊。

梦忆的脑袋却被忽悠残了，夏川坐奔驰是没有幸福感？

鲍波想了想，觉得好有道理啊，看夏川简直有点高山仰止，深不可测了。

他挠了挠头说：“你觉得这名字不妥？”

夏川点点头，“非常不妥。你这名字只适合做汤圆。用来做冰红茶，绝对不行。我说三点理由：

第一，现在民生凋敝，老百姓真的有幸福感吗？听过崔健的一无所有吗？为什么那么多人感动？你不怕这名字让人联想到洗脑，让人反感啊？

第二，幸福太抽象，没有画面感，受众狭窄，至少小孩子理解不了，记不住。

第三，也是最关键的，广告的投入产出比。如果你这名字是大家天天能看到的东西，大家会感觉无比的熟悉，没有陌生感，甚至有一种错觉，这是个老牌子啊。

反过来说，等你打了广告之后、大家再看到这东西，就容易联想到我们的品牌，不断的加深我们品牌的印象，这广告的投入产出比就高了。

可你这幸福，谁能天天看