第五百一十六章 峰回路转

夜深了。

夏川和诗云相拥着在被窝里喁喁细语。

“姐姐，我不行了，今晚补大了。”

“姐姐咋没事？你是看到人家姑娘才不行的吧。”

夏川立刻岔开：“对了姐姐，我知道你不喜欢看球，明天我们不去斯德哥尔摩了。”

“小弟，你再骗姐姐的时候别露馅好不好？让姐姐幸福一晚上，明天早上发现不是这么回事多失望？”

“我发誓真不去了。”

“姐姐知道真不去了，但你不去的理由是假的吧？”

“呃，还有别的理由吗？”夏川一脸无辜。

诗云笑着提醒：“魏茨泽克说过，支持你收购卡尔蔡司。”

“他随口一句支持，我们就巴巴的又跑回去问人家愿不愿意被收购？”

“不，我想明天早上，管家就会来说，阿道夫要和你再谈谈。”

“打赌吧，阿道夫不找我怎么办？”夏川促狭地笑道。

“好吧，你为姐姐不去看球了，姐姐很高兴，但明天早上千万别露馅啊。”

“放心吧。没馅露什么啊。”

诗云一笑，柔柔地说：“姐姐奖励，要上面还是要中间？”

“怎么没有

“这不是伟大日子呢。”

“噢，我要中间。”

诗云温柔地给他戴上套……

……

第二天早上，两人走出房间，臧鸿便笑说：“卡尔·阿尔布里特要和你谈谈，他十点到。”

诗云疑惑地问：“他一个首富而已，怎么这么大口气？也不问我们同不同意？”

“哦，他还是卡尔蔡司基金会的负责人。”臧鸿笑说。

诗云瞬间猛醒，原来昨晚上基金会已经找过夏川了，难怪小弟说不用去了。

她立刻一顿爆锤，“让你骗姐姐！明知道他是基金会的人却不说！”

夏川连忙求饶：“姐姐，我真不知道他是基金会的人，我发誓！”

诗云立刻收手，柔声道：“小弟，以后别老发誓，像姐姐多么不信任你似的。”

夏川顿时无语凝噎，臧鸿哈哈大笑。

三人吃完了饭，诗云不经意地说：“给姐姐讲讲阿尔布利特。”

夏川小心地道：“姐姐，我倒是知道这个人的商业传奇，但我真不知道他是卡尔基金会的人。”

诗云歉意一笑，柔声说：“姐姐错了，说吧。”

“好。”夏川立刻讲述起来：

“阿尔布利特兄弟，是做连锁店起家的，现在也是。

他们生在一个普普通通的矿工家庭。二战后，兄弟俩从母亲手中接过一家以卖奶酪的杂货店，一直坚持‘简单便宜’的经营战略，结果生意却越做越大。

当时，无论从面积还是商品种类上看，阿尔迪超市只能算是家小型超市。

与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色是便宜，1公斤面粉1块8；1升盒装纯苹果汁3块5；1公升盒装牛奶3块。

由于价格便宜，阿尔迪开始就深受低收入家庭和外国留学生的欢迎。

但也正因是以价格便宜出名，在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。

很长时间里，徳国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。

阿尔迪却长期保持低价，和中档的质量。

然后不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在人们心目中的形象。

到今天，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马购物的大有人在，徳国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。

在过去的一年中，由于经济不景气，很多公司的销售和利润纷纷缩水，阿尔迪的客户却增加了20%，销售额增加了10%。

便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年的快速扩张，靠的就不仅仅是便宜了。

阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。

由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。

供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取徳国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。

为了降低商品成本价格，阿尔迪进行全球采购，在全世界范围内寻找综合成本最便宜的商品，但店里也有很多产品是利用自有品牌，委托厂家加工的。

而为了保证产品的质量，阿尔迪往往委托同类产品中的名牌厂商供货。

结果，阿尔迪的货架上有很多不是名牌，但却是名牌厂家制造的产品。

这种做法不仅可以大幅度降低产品价格，也可维护阿尔迪自主定价的独立性，同时成功地抵制了竞争对手低价出售名牌商品的竞争策略。

作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，从没向任何广告公司投过一分钱。