第214章 雪王投来的邀请

药用玉米淀粉具有水分低、粉质细腻、淀粉含量高、无致病微生物等优势，符合药用级原料的标准。

所以，它可以作为生产果葡糖浆的原材料之一。

且由于其优良的品质特性，有助于生产出高品质的果葡糖浆。

现在解决了最关键的配方问题，就正式大量投入生产了。

敢这么做，除了沈风对产品有绝对的信心外，还因为果葡糖浆生产出来确实需要一定的时间。

生产一批现货先备着，肯定没错的。

恰好万省第一轮种植的玉米，也进入了收成期。

不过，天气实在是过于炎热，这回的产量稍稍下降了些许，但总体影响不大，4600多亩收成了5100多吨。

六成交货给华储粮，剩下的四成，大概有两千吨出头，全都留给了产业园作为原材料。

生产方面稳定了下来，就可以把全部的精力都放到销售上。

由于195元的定价很高，沈风原本的决定是瞄准高端的产品，比如乐茶、奈雨这类新式茶饮赛道的佼佼者。

但随着他的深入调查又发现，这两个品牌是不用果葡糖浆的。

真的假的不知道，反正明面上都不找果葡糖浆生产商。

沈风转而接触其他连锁的茶饮品牌。

他拍好了果葡糖浆的宣传片以及简介PPT，然后，让金助理海投到所有会添加果葡糖浆作为辅料的高端品牌公开邮箱里。

事实证明，跨行如隔山，卖出去真的有点棘手。

一连10天过去了，要么已读不回，要么直接拒绝。

这让沈风有种自己在投简历找工作的错觉。

而归谷网红农场的身份，在这种情况下的唯一光环作用，可能就是正好碰上了收邮件的员工，认得【归谷生态农场】这账号，回复的拒绝邮件，在用词上会客气一些。

至于其余的事情，完全指望不上。

宋溪明也将产品尝试的推给了他们的客户，但同样也是没有下文。

正当沈风在想着要不要另辟蹊径，去参加些EMBA总裁班、富二代聚会之类，先跟大佬们混熟了再谈生意的时候，海投邮件这边总算传回了一个好消息。

有个国内知名的茶饮品牌，对他们发出了投标邀请。

这着实让沈风松了口气。

他还是个二十几岁的年轻人，现在就走人情关系去拉生意，算是个下策了。

因为对目前的他来说，虽然也能做，但心理上怪膈应的。

放下这些乱七八糟的想法后，沈风认真研究了一下这个对归谷抛出了橄榄枝的知名茶饮品牌——————雪王冰城。

对国内的茶饮品牌来说，属于奇迹般的存在。

因为售价足够便宜，采用农村包围城市的策略，截至今天在全国范围内开了三万多家门店。

店有直营的，也有加盟的，但不变的是便宜的统一定价。

沈风让金助理投的时候，觉得最不可能回复的就是雪王冰城，毕竟产品卖得那么便宜。

谁知现在反而是最便宜的品牌，给他们回复了邀请。

不过，他发现雪王冰城这个，招标并不是像卖萝卜那回正儿八经的招标会，而是［竞争性磋商］。

竞争性磋商，是一种采购方式。

采购方通过和多家供应商（不少于三家）进行沟通，然后组建竞争性磋商小组，与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，最后从中确定供应商的过程。

在名称上跟它相似的，还有竞争性谈判。

可后者采取的，是最低价法。

小组成员集中与每个供应商分别进行谈判，选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商。

而竞争性磋商，则采用综合评分法。

在磋商过程当中，小组使用的是综合打分的方式，评分最高者得到合作机会。

由于除了价格因素外，采购方还会提问到供应商的技术实力、服务能力、售后服务等多个不同方面，所以，参加磋商的供应商，通常都是组建团队一块过去的。

沈风暂时决定跟宋溪明、市场部经理三人一同前往。

但当他提出来的时候，市场部经理却脸带犹豫的劝道：“老板，要不……就我和宋总过去吧。”

向来喜欢跟机器打交道多过跟人打交道的宋溪明，也难得的开口了：“就是啊，哪有老板天天自己去拉业务的。”

沈风不以为然的道：“就是当了老板才要更加积极的拉业务。”

“老板总不能天天就窝在办公室里签文件吧。”

“何况这要是能成事的话，光供货给万省和挨近万省的雪王冰城，那都得有大几百万利润吧？”

“一年下来就是大几千万，说不定接近一个小目标，这还不值得我亲自过去啊？”

宋溪明两人顿时语塞，为难的对视了一眼。

因为在他们看来，哪个品牌买归谷的果葡糖浆，雪王冰城都不会买。

主要是单品售价太低了呀！

他们真的愿意负担起这么高价的果葡糖浆来增加自己的成本吗？

在