话本

不认同孟知行说的：“还是想个底价的好，万一店大欺客，给的价格实在低，就换一家买，反正这苍梧县书肆多的是”

孟知行皱眉思索了好一会儿，才道：“底价定多少，我还真没底。”

“知行写的话本好看，定能大卖，我明日去，若是那掌柜的给的价格不合适，我就叫个高价，若是那掌柜的不肯，拉扯几遍，价格便也是最合适的了。"刁叔笑道。孟知行点头：“那就劳烦刁叔费心了，毕竟是第一本，就算谈不到高价也没关系，卖得好了，第二本自然能谈上高价。”严叔摇头：“你这想法不对，一开始价格定得低了，就算话本卖得好，再去卖，别人的心里预期价值，还是先前的。你之后想涨价，就算是别人为了留住你，同意了涨价，心里肯定也是不舒服的。”

孟知行听完觉得好像是这么个理。

他想起上辈子听两个同学聊天，说买某新品牌的护肤品，品牌为了宣传，一开始经常搞活动，价格很便宜，同学用下来觉得效果不错，买了好几次。

后来品牌出名了，就把价格提高了。同学直接换了其它品牌的护肤品。新换的这个护肤品，比先前的还贵不少。但那同学说，新换的是大牌子，值这个价。至于原先的品牌，就是品牌觉得火了，坐地起价，实际根本不值这个价。卖话本虽然与品牌涨价还是有很大区别的，但第一本的定价，确实是很重要的。

孟知行想了一会儿道：“那我算一下，定个底价。”说完回屋拿了草稿纸和笔墨，开始计算。

按之前看到的那本畅销书算，那书开售不到一个月，单一个店就卖了一千余本，每本卖二百文钱。

不知道书肆成本是多少？就假设给写话本的人，一本分成十文钱。

单独这一个铺子，就是十两银子。可苍梧县就就有四个店，就算不是每个店都有这么多，往少了算，四个店铺，二十两应该是有点。

更别说，万卷书肆其他地方还有很多店铺。孟知行觉得他这个书，研究了市场，也有一定的创新点，能畅销的可能性很大。

但他第一次写，没有名气加成。

就少算一些，所有的店加起来，卖个一两千本，估计还是没有什么问题的，按二十取一的分成，估计十几二十两的肯定是有的。

这是按照少了算的，万卷书肆在那么多地方都有店铺，只要店家愿意推荐，估计定然不止卖这么点。但是有一个很大的问题，店家是可以做假账的，卖了多少都是人家一句话的事儿。

万卷书肆虽说是大店，估计每日赚的银子不少，但有钱不代表不会坑你的钱，谁会嫌银子多呢。

这些人给朝廷交税都弄个假账本，偷税漏税，更别说是与他这样的普通人合作了。很大概率不会按真账本分成，把银子分给他。

“话本无非就是买断和分成两种模式。”

“如果是分成，保底可以少些，一二两银子都可，不过买出去一本，我这要二十取一。当然如果保底高些，分成的比例也可以适当调整。或者我这里还有一个方法，按卖出去的多寡，分层段抽成。”

孟知行在纸笔上，详细写下如何分段式抽成。无非就是按照卖的多寡来算，卖得少，抽成比例就低，卖得多，超过一定数额之后，抽成比例也会调高。见刁叔听懂之后，孟知行才又继续说，

“虽然分成估计能赚更多，但也不一定是要分成。毕竞我们也看不到账本，中间可操作的空间很大。”“价格合适，买断也行。刁叔你尽管试探叫价，买断就定个最低二十两银子，也够我一个月的药钱的了。若是谈得好，看还有上浮的空间，刁叔你稍微提一下，这算是第一本的'优惠价'，这样后续谈涨价也容易。”

“反正若是万卷书肆这边不好合作，便换一家书肆好了，就像舅舅说的，这苍梧县书肆多的是。”

孟知行虽然心里没底，不知道卖话本的行价是多少，但这会儿也想好了，若是万卷书肆不同意这个价格，就降低一点价格卖下一家。

大不了一家家试，总能试出行价来，下次便有经验了。看孟知行一本正经的样子，孟知行忍不住揉了揉他的头道：“你倒是聪明。”

几人又说笑几句，话题才又回到卖话本的事情上。“读书人写话本毕竟不好，你年纪又这般小，让人知道了更是不好。明日你便不要出门了，我陪你刁叔去。“严叔想了想说得。

孟知行本来也没打算去，自然是点头。

孟遐倒是不太同意的道：“我也去，我在外面看着，若是那掌柜的看知行写得好，打算昧下话本，我还能偷偷跑去报官。”

孟知行有些想笑，一本话本而已，那么大的店，还不至于做出空手套白狼的事情，舅舅这么说，无非是变相夸他话本写得好。

刁叔想了想也笑道：“行，到时我一个进去谈，老严在外面等我，老孟在暗处看着。”

三人说笑间，话题又扯到旁的地方，一直到天完全黑透，才各自去洗漱回房去了。

孟知行回了房间，又点灯读了一会儿书，才睡下。一夜无梦。

初六一早，孟知行迷迷糊糊睁眼，然后猛的坐了起来，瞪大眼睛看虚空中的显示屏。

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