第327章 厚着脸皮再要技术

“嗯，我觉得也是先开个口子。这么着，把石墨烯制备的一部分搬迁到深市，用这边廉价的资源作为筹码应该没问题。”

王富再次把控节奏：“如果筹码没用，直接说合作谈不拢，我们打算让出什么条件？”

到此时，大家也终于明白王富到底想要表达什么了。王富这个老狐狸，心里面估计早就想做出让步了，但他就是不主动提出来，让大家讨论到某个程度再抛出问题。一切就顺理成章，不讨论都不行了。

不过还是有高管不太买账：“请问王总，您觉得我们该从哪个条件做出让步？”

“你们先谈谈，我说了的话会影响大家的判断。”王富满脸笑意，把皮球踢了回去。

倒也没错，明面上的老板都说了自己的看法，很容易让其他高管顺着他的思路来，这么一整似乎就不一定理智了。

气氛没有尴尬多久，就有人开始分析：“目前我们在石墨烯代工就两个收入来源，一个是代工费，一个是销售利润10%的提成。代工费肯定不能砍，那就的从销售利润提成上面下手了。”

“或者代工费用降低，销售利润看着办，总之得割一点才行。”

“要不就从代工费下手吧。因为石墨烯电池太火了，光吃利润提成都很可观。”

突然间有不同的声音出来。

“不要做投降派，我们还有其他的优势，干嘛要这么低三下四！我们有这么大的客户群体资源，还有这么高的代工水平。离开比迪，焓熵能源的战略实施就得延迟三两年！

我不是说要威胁焓熵能源，而是我们要利用好自己的优势！”

其他的高管都有点接不下话语了，王富同样无话可说。

公司大了，什么人都有。有的人真的会飘起来，以为自己真是天下无敌了。

比迪又不是没有竞争对手，焓熵能源此时跟比迪的合作其实还不算特别深入，推倒重来绝对不是问题。

庞大的客户资源？焓熵能源压根就没把这一点看在眼里，石墨烯电池那么抢手，谁稀罕比迪帮着吆喝？现在不是怕卖不出，而是怕不能及时交货！

但是有的话不能说太直接，王富点了点头：“谈判的时候我们会把比迪的优势说出来，不过那种优势是不能量化的。所以我们还需要更多可以量化的条件。”

没想到，这个高管打蛇随棍上。

“既然如此，我们还要强调一下销售的问题。比迪在不影响竞争的前提下拓展销售渠道，所得跟焓熵能源平分！这样够厚道了吧！开拓渠道的花费人力物力精力，陆山什么都没做就收一半的得利！”

王富见状也点头了，他心里面觉得还是有点道理的。

接着，又是一通讨论，最终决定了谈判的原则。

首先比迪会放弃绝大部分当前的利益，去换取技术上的授权，合作，反正就是要接触到核心技术。

如果这一点实在啃不下来，那就退而求其次。

跟陆山签订一份长期代工合同，十年二十年都可以。

长期代工合同签订的话，分红方式不能改变，技术弄不到，起码得保障现有的利益吧？只不过延长了时间而已。

并且！代工十年二十年，指的是比迪成为焓熵能源的全球唯一代工合作伙伴。

最重要的是，要拿到销售权，五五分成。

这些原则把握好，能谈什么就谈什么，总得比现状有所提升，因为石墨烯电池市场发展太快，比迪不能安于现状。

比迪派了个副总前往江州找陆山谈合作，陆山一开始还是挺热情的，一听到条件就有点做不住了。

这些条件对于陆山来说根本没有谈的必要，因为最核心的技术自己是不会让其他人插手。

小了说石墨烯电池前途无量，大了说就是石墨烯产业前途无量，这样的事情比迪能看到，陆山就看不到？

既然看到了，那就不可能让比迪把收伸到核心环节。

除去单纯不想泄密的问题，还有个隐藏原因。

今天陆山松了口，比迪进行了技术合作，那好，明天就会有第二家企业过来合作，第三家，第四家就会接踵而至。

到了那时候，陆山选择拒绝谁都得罪人。

既然如此，干脆一开始就别答应。

再者，合作就一定会有更多方面的关联，到了那时候，某些特定的资本就会进入，自己无法拒绝该怎么办？

看看联翔，当初就是这样被柳大志一步步给掌控了，陆山绝对不允许一家搞技术的公司最后落到这个下场！

谈了两次，陆山都在委婉拒绝，比迪副总依旧不肯放弃。

“陆总！您看看这一条，只要答应了，焓熵能源的盈利就会提升起码五个点呢！”

“比迪正在搭建新的厂子，在海外也在积极拿地，只要您这边同意，国外的产线很快就能产出！”

“目前我们有很多客户还等着开发，这件事由比迪来做效率更好，如果是焓熵能源去，确实能谈，就是时间和精力上面要消耗太多。正巧比迪有专门处理的团队，非常高效……”

“陆总……”

“陆总……”

陆山哭笑不得，自己忙死了，根