第5章 走进镇子

集市人声鼎沸，热闹非凡，鸡鸭的叫声夹杂着各种叫卖声：“热乎的包子，刚出锅啦！”、“卤肉馒头，不吃亏不上当！”、“上好的布匹，三尺八文钱！”

林初月挑着篮子，带着林初宁挤入人群，眼前的繁华让他们看得有些目不暇接。与村里的小集市不同，这里不但摊位多，还分了区域：南头是菜摊，中间是小吃摊，北边则是卖器物和日用品的地方。

“姐，这里真大，咱们在哪儿摆摊啊？”林初宁拉着她的衣角，小声问。

林初月扫了一圈，发现中间的小吃摊人流量最多，却也竞争最激烈。她的目光落在一块靠近菜摊的小空地上，顿时眼前一亮：“咱们就在那儿，离菜摊近，顾客买菜时正好路过。”

两人利索地铺好草席，摆上装满鸡蛋的篮子。林初月特意把招牌摆在显眼的位置：“林家蛋铺”四个字旁还画着一颗切开的麻酱鸡蛋，酱汁顺着蛋白流下，看着就让人馋涎欲滴。

“姐，这儿人流量不多呀，要不咱喊喊试试看？”林初宁有点着急。

林初月却笑着摆摆手：“别急，咱有绝招！”她掏出准备好的小竹盘，将鸡蛋剥壳、切开，用蘸满酱汁的竹签插好，摆成了一圈试吃样式。蛋粥的锅也架好了，白粥里漂着黄澄澄的蛋花，香气缓缓散开。

很快，香味吸引了几个路人驻足。

“这是什么？鸡蛋怎么这么香？”一个戴斗笠的老大爷好奇地问。

“大爷，您尝尝，这是我家秘制的麻酱鸡蛋，香而不腻，下饭一绝！”林初月笑眯眯地递上竹签。

老大爷一咬，嘴角一扬，连连点头：“味道真好！这可比卤蛋更下饭啊！多少钱一颗？”

“五文钱一颗，买三颗送一碗蛋粥。”林初月爽快地报出价格，老大爷当即掏了铜板：“给我来五颗！”

这一声招呼打开了局面，越来越多的人被香味吸引过来，有的尝了试吃后干脆打包带走。没多久，摊位前排起了小队，连林初宁都忙得手忙脚乱。

“丫头，你别太得意了！”旁边一个卖卤蛋的中年摊主忍不住了。他的摊位本来顾客不少，可自从林初月开张后，人群明显分流，冷清了不少。他大步走过来，横眉怒目：“你这摊占了我的地！这里可是我的常驻点，赶紧滚远点！”

林初月抬起头，依旧笑意不减：“大叔，咱们这摊位可是公开的，谁先来谁用，我没占您的地吧？再说，您卖卤蛋，我卖麻酱蛋，咱们各卖各的，何必争呢？”

“哼，别跟我装蒜！”中年摊主冷笑一声，“你这儿抢了我多少生意知道不？我跟你说，这镇上做生意可有规矩——冯三没点头，你这摊摆不长！”

林初月顺着他手指的方向看过去，只见一个身形魁梧的大汉坐在远处的小茶棚里，吊儿郎当地喝着茶。他穿着破旧的短衫，身旁跟着几个小混混模样的人，显然是个不好惹的角色。

“姐，他看着好吓人……”林初宁有些紧张地拽着她的袖子。

林初月也心中一紧，但很快镇定下来。她轻轻拍了拍弟弟的手背，低声道：“别怕，咱们做的可是正经生意。这个三哥，交给我应付。”

大汉果然被喊来了。他慢悠悠地走到摊位前，瞟了一眼林初月：“新来的吧？听说你这儿生意不错？在这镇上摆摊，总得有点规矩，懂吧？”

林初月笑盈盈地站起身，端上一盘切好的麻酱鸡蛋：“三哥，您说得对，初来乍到，哪儿能不请您尝尝咱这麻酱鸡蛋呢？您看味道如何，再决定收不收咱这规矩钱，行不行？”

冯三哼了一声，接过一块鸡蛋随意地咬了一口，眼睛顿时一亮：“哟，这味儿还挺独特！”

初月趁机接着说道：“三哥喜欢的话，以后咱还能长期供应呢。再说，您要是愿意帮我们找客户，咱们还可以合作分成，绝对让您有赚头。”

冯三咂了咂嘴，略一沉思，忽然笑了：“你这丫头有点意思！行，这摊你摆着吧，以后有事找我！”

有了冯三的默许，林初月的蛋铺更加火热。几名镇上的小贩被香味吸引，纷纷上前询问能否拿货批发回去卖。初月趁机制定了一套批发规则：一次拿货三十颗以上，每颗四文，比零售便宜一文，吸引了一批固定客户。

到了傍晚，初月数着篮子里的铜板，心里满是成就感：“看来镇上的生意比村里果然更大，不过挑战也更多！”

林初宁抓着她的袖子，兴奋地喊：“姐，咱们以后是不是可以每天来镇上？这里赚得可比村里多多了！”

“别急，今天的成功是第一步。镇子大，咱们要稳住脚跟，慢慢来。”初月揉了揉弟弟的头，目光望向集市外熙攘的人流，脑海中已经开始规划下一步的目标。