第6章 概念的套路基础课

概念就是生产力!

大家看一组地板的宣传口号

1、圣象产品一一纳米抗菌:圣象推出纳米光触媒抗菌地板，杀菌能力达到;

2、德国宏耐地板:纳米复合银离子抗菌地板全球上市;

3、升达抗菌地板:优异抗菌功能，对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌的抗菌率达999以上，防霉等级达1级;

4、瑞嘉超实木t形抗菌地板;

5、扬子纳米抗菌地板……

这几种地板的广告，除了纳米、光触媒、复合银离子、超实木之外，共同的概念就是抗菌。为什么要打“抗菌”概念?

迎合咱中国的老百姓呗!中国做家长的都特别细心，特别是有小孩的，生怕孩子手上沾上了细菌。

把这句话记下来

客户最大的痛点就是我们最大的卖点!

这些地板厂家，正是看准了老百姓的这个心理，纷纷打出抗菌牌。

对一个优秀的企业家来说，产品就像一个3岁的小姑娘，美与不美，全看你怎么打扮!

如何何打扮呢?

两个字一一概念!

概念是个宝,营销少不了

1、消费者消费的一半是产品，一半是概念。

2、技术员、工人师傅制造产品，企业家制造概念。

3、概念对产品的作用，相当于化妆品对女人的作用!

4、概念不仅要让消费者记住，更要让他们产生美好想象!

5、概念就是销售量，就是利润率!

把这句话记下来

概念的两大关键:简化、美化!

我们要把产品的功能、性能、特点、好处什么的，归结为一两个动听的词。有了这些词，客户不但记得住、记得牢，心理上还得到了满足。客户心里一满足，掏钱就利索。

所以，营销不仅要造概念，更要造好概念。

有时候，单靠一个好的概念，就能为产品打开一片天。比如说保暖内衣先是出来了一个“中科暖卡”，又出来了一个“高科暖卡“中科”是什么意思呢?跟中科院有关系嘛。“高科”呢?高科技的缩写!“暖卡”是什么呢?其实没那么玄乎，只是厂家给纤维面料起的别名而已。还有什么“暖力卡”“热力卡”，其实就是腈纶;“塞维卡”，就是聚酯;“莱卡”“魔卡”，就是一种有弹性、不容易起毛打卷的纤维。还有的厂家推出了“暖素”“瘦素”“美素”纤维。“暖素”是什么?就是温暖元素;同理，“瘦素”就是瘦身元素,“美

素”就是美丽元素。这“卡”那“素”，都是运用概念。

把这句话记下

营销就是引导消费者进行美好联想!

一个好的概念可以挽救一个行业，我国家电行业就靠概念吃了几年的饱饭:健康概念、环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念、智能概念……一个接一个。

会发现，只要换了一件概念的外衣，身价肯定一路飙升，更重要的是，带来了新的需求。

我们估算了一下，每一个新概念出来，至少带动二至三成的更新换代，产生几百亿的销售额。

其实家电的功能就这么几项，如果没有这些概念，真不知道这个行业的日子怎么过呢!

把这句话记下来

概念能让企业出奇制胜!

制造概念的 abc。

a、概念不是万能的，但没有概念是万万不能的!

b、概念不但要对产品进行简化，更要美化!

c、企业家找不到好概念，就不是一个称职的企业家!

下面呢，我们就带着大家一起来研究研究，好概念是如何炼成的。