第12章 障眼法套路1

样板房,购房者应该现场就看清楚,等到交房的时候，这些房子肯定是要提前拆掉的。

把这句话记下来

最好的营销是你被营销的无声无息!

做房地产销售的朋友告诉我们，楼书、沙盘、样板房，是房地产企业家手上的三件宝，有人戏称它们为“购房者专杀工具”，招招致命，攻无不克。杀伤力从哪里来?我们认为就在于它们诉诸消费者的视觉感受，让消费者“眼见为实”。

有科学家统计，人获得的信息92以上来自于视觉。

视觉是消费者了解商品的第一个接触点，由此形成对商品的第一印象。

好的第一印象一旦形成了，即使事后有了不好的信息，也不会轻易改变。人的感觉就这么奇怪!

有人说:我们说的这些东西只是小伎俩，没什么技术含量，但它能让成千上万的人信以为真，就是本事!

电视上每天这么多丰胸的、增高的、祛斑的广告，其实只简单ps了一下，胖的变瘦了，矮的变高了，平坦的胸部变丰满了，满脸的雀斑无影无踪了，但广告效果立竿见影。

把这句话记下来

营销就是给客户制造无限想象的空间!

有了这个先入为主的第一印象，很多人就着了迷似的，别人怎么拽也拽不开。