第15章 障眼法套路4

部分真相:只说对自己有利的“半句话”

给大家上面介绍的几种“障眼法”，还有一些争议，有人批评说是对消费者的误导。现在我们介绍的这一招，保证说的每个字都千真万确，任何人都找不出破绽。

把这句话记下来

真相是相对的,我们只说有利的那部分而已!

我们给大家举一个食品方面的例子。大家都知道螺旋藻吧，前年五一劳动节，我们到丽江旅游，在导游的鼓动下买了好几瓶，200多元一瓶，同行的人也都买了不少。

产品包装上说,这东西可神了,是最天然的绿色保健食品，营养成分最全面、最均衡。1克螺旋藻的营养成分，相当于1公斤蔬菜的总和;蛋白质的含量是鱼肉的3倍，还能防治多种疾病，被美国宇航局定为太空食品。到底怎么样呢，后来我们看到了一篇文章一一

案例:螺旋藻的“部分真相”

1、螺旋藻中蛋白质的含量的确非常高，晒干了以后蛋白质含量可达70，说它是鱼、肉蛋白质含量的3倍不算夸大。但是，除非你把螺旋藻当饭菜来吃，否则这个数字没有任何意义。每天吃几片螺旋藻精片摄入的蛋白质量不过1~2克，

可忽略不计(一个人每天需要补充几十克蛋白质)。对那些宣传蛋白质或氨基酸(组成蛋白质的物质)的含量如何如何高的保健品，都可以这么算一下账。

把这句话记下来

因误会而结合,因了解而分开!

2、螺旋藻还富含多种维生素b、类胡萝卜素、矿物质，无疑是一种营养丰富的食物。

但是，这些营养成分可以更便宜地从日常食物中获取。如果想要全面补充维生素和矿物质的话，综合维生素片是更合理的选择。

3、螺旋藻含有维生素b12，而b12几乎只存在于动物食品中，所以螺旋藻在这方面显得比较特别，是素食者补充b12的良好来源。

但是这些广告材料只字不提的是，螺旋藻所含的b12 比较特殊，无法被人体吸收。

4、有一些研究表明，螺旋藻在增强免疫力、预防痛症、降低胆固醇等方面可能有些希望。

但是，那都还只是非常初步的研究。有关螺旋藻其他作用的说法则没有任何根据，甚至有反面的证据。例如它在减肥方面的作用，已被一项双盲临床试验的结果否定:每天吃84克螺旋藻的试验组的体重变化与吃安慰剂的对照组相比，并无显著差异。

5。螺旋藻是一种单细胞生物，核酸含量非常高，能为人体补充多种氨基酸，是理想的保健食品。

核酸并非人体必需的营养成分。相反，从食物中摄入的核酸过多，有导致痛风和肾结石的危险。

6。动物试验表明，螺旋藻是无毒的，可以安全食用。

但是，螺旋藻的生长环境很容易受到其他有毒蓝绿藻，特别是微囊藻的污染。微囊藻毒素对肝脏有很强的毒性，也是致癌物。美国俄勒冈健康部门曾检测过市场上87种藻类保健品，发现其中85种含有微囊藻毒素。

我国复旦大学预防医学研究所对国内市场上不同产地的螺旋藻保健品做过检测，也都发现含有微囊藻毒素。同样不可忽视的是重金属污染。

如果水中含有汞、铅等有毒元素，很容易被螺旋藻吸收、富集。此外,如果螺旋藻是用动物粪便制成的有机肥料养殖的，还有受病菌污染的危险。

看到这个报道后，我们恍然大悟，对操作这个产品的人佩服得五体投地。严格地说，人家的每句话都有根有据，句句是真理。属于真理的东西，老百姓当然要相信了。

我们发现其中的奥妙是，它有意不提“但是”后面的内容。这相当于一句话只说半句一一只公布对自己有利的一部分。对自己不利的后半句，当然不能说了，扬长避短嘛!花几百元钱，学到这个营销高招，真是值啊。

同学们啊，有的企业，一做广告就想说假话，搞虚假宣传，那是小商小贩的做法，是没有出息的。顾问团队认为:营销的最高境界，就是只说真话，不说假话。真话是最迷人的、最有诱惑力的!一个真正的企业家一一

把这句话记下来

要把一切做的天衣无缝、无懈可击!

请大家回想一下,平时我们看到的哪些广告宣传，属于这种“部分真相”障眼法呢?

楼盘开盘时，隆重打出的所谓“每平方米3000元起”的起价，是不是?乍一看，这个起价相当诱人!但等你赶到售楼处想抢个便宜,得到的答复大都是“已售完”,要不就是一套结构、采光不正常的边角余料。这就像在你面前吊块馅饼，你想吃，怎么也吃不到。

有的购房人纳闷，这不是逗我玩吗?不能这么说，只能怪你来得不够早，运气不够好。我们这样打广告也是一番好意，

如果不这样，怎么请得动您的大驾?怎么吸引购房者的眼球?

怎么让购买者产生便宜的印象?怎么增加现场的人气?

俗话说，来的都是客，您既然人已经来了，就不妨看看吧，说不定在这里就能发现一套自己喜欢的呢!

我们研究发现:在楼书里，什么内容说，什