第17章 产品分分钟创新的套路

在新上下功夫,以满足人们喜新厌旧的本性

顾问团队研究发现，你们迫切需要一样商品，一旦获得之后，你们又迫切需要另外一种。营销大师的工作就是说服消费者选择那些使用寿命最短的产品。

当你们省吃俭用，终于买下梦想的汽车，也就是我在上次促销中推出的那种,我却早已让它过时了。我总是比你们时尚，更超前，而且总让你们望尘莫及。

营销大师需要捕捉消费者的注意力，从情感上吸引他到商品上来，帮助营造关于拥有它生活将会被如何提升的个人幻想。

把这句话记下来

人类的本性就是喜新厌旧!

所谓“新”,并不就是“好”。横向营销思维首先不是在“好”上下工夫，而是在“新”上下工夫。“看人看衣裳”，看产品就得看“包装”。有了好的包装，才能让人相信你的产品是好的。

我们研究发现:在终端影响购买决策的最重要因素，就是包装。因为消费者只能从包装上来了解我们的品牌和产品特性。

经常有人攻击我们企业家，说我们不管产品如何，只知道变着花样卖东西，套路老百姓的钱。这完全是误解，是偏见!

企业家常讲的4个p，第一个p就是产品。企业要赚钱，靠的只能是有形与无形的产品(服务是无形的产品)。

我们提醒大家:概念再好，广告再漂亮，也得靠相应的产品来支撑，否则凭空炒作，是不会有人相信的。

把这句话记下来

营销的目的是提供物超所值的产品!

营销的功夫，说到底还是在产品上做文章。作为企业家，眼睛要睁得像灯笼一样，随时发现市场上的产品动向。

男怕入错行,女怕嫁错郎，选准了一个市场潜力大的行业、一种受消费者期待的产品，就可以起到事半功倍的效果。

如果你是一个创业者和投资者，想尽快完成原始积累，实现企业的超常规发展，在行业与产品类型的选择上，我们教你两种行之有效的方法一一

顾问团队赚快钱的“不二”之选

“不一”:产品属于新出现品种一一消费者没有使用经验。“不二”:产品功效难以验证一一批评者还未找到确凿证据。在美国纳斯达克上市的橡果国际，旗下的产品线非常丰富:

有矫形的、丰胸的、减肥的、增强记忆的、抗衰老的，还有运动器材、数码相机、数码摄像机、车载导航仪等。

这些产品基本都是近几年才出现，老百姓以前没用过，不知道好坏标准，心里没数。

把这句话记下来

因为误会而结合,因为了解而分开!

橡果国际舍得在电视广告上大把花钱，并承诺以超强的功效。很多人禁不住诱惑，买来试一试;中国人多，只要有几万人、几十万人一试，利润就不得了。

市场上每年都会出来一批新的减肥药、减肥茶、抗乙肝药，全新的原理，全新的原料与配方。至于到底有没有效，谁也不知道，但只要是新药，就能给消费者带来新感觉、新希望。

我们研究发现:一种新产品出来，就像收割机一样，总能收一茬钱。“产品的功效难以验证”这一条，含金量更高，算得上是“帝王条款”!各种各样的营养品、保健品、功能饮料、保健器材，没一种不说自己能增强体质、提高免疫力的，而且有传统中医理论、消费者调查为证。

这类产品有个共同点，就是功效难以检测，甚至永远不可能检测出来，有的连科学家也没有定论。即使有谁想批评，也抓不着什么把柄，找不出确凿的证据。“查无实据，死无对证”，

就这一条，养活了多少企业，创造了多少gdp!

前段时间，市场上出现了一种“孕妇米”，有的叫“孕婴专用米”。据说这种米里含有粗纤维，在种植过程中添加了营养物质，可以补充孕妇所需要的大部分营养;吃这样的米，什么保健品都不用吃了。有的厂家则说，这种米是种有机米，是结合传统工艺和现代技术加工而成的。推向市场后，虽然一斤米的价格高达四五十元，仍然很受欢迎。

还有一种护眼灯，号称无频闪、无辐射、无紫外线，能保护视力、延缓眼睛疲劳、预防近视，卖得也挺好。真的有卖家说的那么神奇吗?我们不知道。好一点是有可能的。你如果说它不好，拿出证据来啊!

把这句话记下来

用科学都无法解释的事情来做文章!

如果仅仅是你个人的使用效果不好，我可以说你的使用方法不当，或者你的体质不好、运气不佳一一本产品的有效性是90，谁让你是那倒霉的10呢?

上面我们讲的两种选择产品的方法，适合于新创业的企业。但是，很多企业在一个行业已经做了很多年，要转行很困难，怎样在产品上做文章呢?

关键还是响应国家的号召，努力创新，创新才是根本!

怎么创新?我们认为:常规的方法是围绕消费者的需求,开发出满足消费者内心需要、给消费者带来好处的新产品。产品本身有“拉力”,就不需要企业家硬推了，比如苹果的手机，消费者排队还来不及呢!

但是，不是