第18章 产品快速创新套路1、2、3

包装才是硬道理,面子远比里子重要

最省事的办法就是外观设计与包装。一种产品卖得好，除 了广告的功劳，概念不一样之外，外观设计和包装的功劳也非常大。凡是利润高的商品，没有不在设计与包装上狠下功夫的。

你们别小看这一点，消费者购物时，首先看的是外观和包装;即使有细心的消费者想考察一下商品质量，大多数情况下也无从分辨，只有根据设计和包装来判断了。

“人靠衣装，佛靠金装”，设计得美观，包装得高档，价格就直线往上蹿。

欧洲产的“人头马”“马爹利”“轩尼诗”，那包装盒、瓶身，一看就感到高档，一瓶酒花几千元你也乐意。

顾问团队再带大家看国内的某台和某粮液，差别大了，所以你只愿意花几百元。不过他们这些年不断改进,向洋酒靠拢，价格也有后来居上之势。一分包装，一分价钱，消费者认这个。

但凡暴利产品,都在包装上下了狠功夫!

绍兴有一种老牌子的黄酒，叫古越龙山，在江浙沪市场卖了很多年，原本两三元钱一瓶。眼看着国产白酒的价格“蹭蹭蹭”地往上涨，古越龙山人不甘心，于是请来企业家导师、梦想教练:顾问团队帮着策划企业改进之道。

我们甩出的第一板斧，就是改变瓶型和瓶帖，将瓶型设计成有弧度的曲线型，充满“洋气和时尚”。

在顾问团队的指导下，新设计的产品出来,着实妩媚十足，很难让人相信是同一个厂家的出品;价格也扶摇直上，一下子变成48元一瓶。新旧两种酒的质量有什么区别，大家是喝不出来的。但不同的包装设计，拿到手上感觉就是不一样。

产品快速创新套路2

产品包装一定要大到不可思议

产品包装要精美，或用蓝、银灰等冷色显示高科技、高价值，或取红黄、橙等暖色传递亲和力和喜庆感，关键是包装一定要大。其实这些都是涉及到消费者心理学。

举例:原来一瓶装180粒，外加一个小木块样子的小纸盒，卖240元，绝对不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成个宽宽扁扁的大盒子，总价480元，不信你试试。

把这句话记下来

可以把一份分成若干份!

虽然设计与包装的技巧大多数人不懂，但高档还是低档、洋气还是土气，每个人都能很快感觉出来。

三精葡萄糖酸锌口服液换一个蓝瓶包装，就在广告里不厌其烦地说:“蓝瓶的!”换个瓶子为啥要大声嚷嚷?因为在老百姓的心目中,蓝瓶代表了高科技和高纯度，意味着强大的功效。

我们觉得月饼、皮鞋这样的小玩意，包装起来容易，可是有些产品，比如楼盘，体积大不说，大多数情况下还没有盖起来，怎么包装?靠楼书!行内的说法是“卖楼先卖书”。

购房者看不到房子，先翻一翻楼书，大致可以感受到楼盘的风格。现在的楼书越来越讲究了，有做成明信片的、写成家书的、模仿杂志画册的，还有做得像圣旨的，还有羊皮卷包装的、塑料壳的、盒套装的……一个比一个精美。

没有什么东西是不能包装的。顾问团队包装有三个原则--

要么大、要么豪华、要么洋化！

有的企业脑筋就是转不过弯来，总觉得质量好就行了，不把包装当回事。

上海有一种老牌子的皮鞋，叫“飞跃”，皮质好，做工也讲究，但就是卖不出价钱。一款温州制造的皮鞋也要好几百元一双，而它只能卖一二百元;到了外地，更没有人理了。

名字土气不说，最土的是它们的包装，居然还是二十年前那种人工糊的纸盒。我们猜测，这个企业里肯定没有请专业的营销大师!否则，它的销售额可以翻一番。

把这句话记下来

企业没有专业的营销大师简直就是愚蠢!

售楼处也是一种包装。买房的人来了，先把他拉到售楼处体验一番。

售楼处就是楼盘的脸面，在这个方面，开发商大都舍得花本钱，尽可能做得美轮美奂。

购房者只要对售楼处多看几眼，这个楼盘的定位和品质，就在他心里扎了根……

把这句话记下来

包装最终要达到的目标，就是实现产品的溢价，也就是多卖些钱。

产品快速创新套路3

山寨到产品“他妈”都开始怀疑人生

在外观设计与包装上搞创新，虽然效果明显，但毕竟不属于真正的新产品，容易被人跟风仿冒。

其实，我们觉得推出一个新产品也不难。

什么叫创新?我们经常说:创新很简单。就是推陈出新!把“陈”的东西推倒，略微调整一下样式，或者增加点配料，鼓捣鼓捣，踅摸踅摸，不就出来一个“新”东西了吗?

顾问团队研究发现:国内很多复方药品、医院的自产制剂就是这么干的，很多服装、小家电厂家也是这么干的，国产手机更是这么干的。有人称之为“山寨”。

我们问你，山寨又怎么了?

某星的一款手机，不就山寨苹果的iphone吗?

案例:山寨机传奇

顾问团队清晰的