第19章 产品快速创新套路4

改头换面,将产品和服务升级换代进行到底

老是学别人的，总有侵权、盗版的嫌疑，说不定什么时候 惹上了官司，不划算。

顾问团队认为，最安全、最体面的办法，还是自己盗自己的版，稍加改头换面就出来个新产品，任何人也奈何不得。

企业对自己的产品最熟悉，随便加点配料，改个剂型，增加一点小功能，还不是分分钟的事情?这样做还有额外的好处，丰富了自己的产品线，正所谓是肥水不流外人田。

把这句话记下来

把自己的当成盗版的对象!

小时候，我们看大人们用来护肤的只有一种润肤霜，现在可多了，分成了什么早霜、日霜、晚霜，擦脸的、护手的，还有护颈的、护胸的……

但消费者不这么看。顾问团队研究发现，消费者认为新东西肯定比旧东西好，愿意花的价钱也更高。

团队案例:新某肤佳，新老产品无品质区别

某肤佳推出新款的香皂产品，同期的广告中多次提及“新某肤佳”“变异细菌”等字眼。

一些消费者猜测，新产品可能增加了其他科技成分，质量肯定比旧款的好一些:“可能新产品是专门针对变异细菌的吧。”

促销人员也不断推荐说:“这旧产品卖得不错，除菌的。”

至于新某肤佳和以前的产品有什么区别，促销人员一概不知。

把这句话记下来

把自己的当成盗版的对象!

新某肤佳是否真像大家猜测的那样，存在质量上的区别呢?

记者咨询了宝洁公司的消费者服务部，工作人员的解释是:新某肤佳和以前的某肤佳在成分上基本一致，只不过目前推出的新产品主要适用于夏季,“比如运用中草药组合配方,含有绿茶、桑树精华等，用上去会比较清爽。

顾问团队案例:空调技术没有真正改进

我们发现，很多空调厂家加上几层纱网，就成了空气净化系统;加个换气装置，就成了负离子健康空调;添了个紫外线灯，就成了高科技健康风扇……

一位不愿透露姓名的家电商城空调部销售经理告诉我们，业内人士公认，空调进入市场这么多年以来，真正的技术改进只有一项，即由原来的普通定速空调进步为变频空调。

目前如此多的空调技术概念不过是“炒作的卖点”，是“为了满足功能性宣传需要，对空调局部进行的略微改进。

可能短时间内有点作用，但作用不大”。

据介绍，制冷、制热是空调最根本的功能，随着空调厂商不断推出一些技术概念，空调价格也水涨船高。

把这句话记下来

把自己的当成盗版的对象!

顾问案例:“白加黑”是怎么出来的

白加黑在广告公司的协助下，把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他都没做。

这一创意看似简单，实则是个了不起的创意，不仅在外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

根据产品的变化，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒，黑白分明。”所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。

顾问团队跟踪研究发现:“白加黑”上市仅180天，销售额就突破16亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15的份额，登上了行业第二品牌的地位。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

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把原产品切割就变成了新产品!

顾问案例:中国医药的自我克隆

医药商业协会秘书长证实，全国现有4000多家药厂，生产品种的974是已上市品种的同类仿制药。

面对市场激烈竞争，我们发现，一些药品生产企业为了获得赢利空间，不会花费大量物力、财力、人力去研发新药，而是不断推出替代产品,这些替代产品大多是改个剂型、包装，或者调整一两个无关紧要的成分，然后再以新药名义申报定价。

通过广告、代理商和药品推广的层层环节，“新药”价格就比传统药价高出数倍，甚至数十倍。

现在电视上的斯达舒，就是仿制的维u颠茄铝胶囊，相比一瓶维u颠茄铝胶囊的19元，贵了10倍以上。

顾问团队发现,每年我国通过审批的新药有10000种左右，其中绝大部分是旧药改名、改剂型、改包装而成的，而药价增长了 10~30倍。如阿司匹林，原价每片3分钱，新药“巴米尔”为“阿司匹林泡腾片”，价格增长近20倍。

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改名字、改包装、改剂量就是新产品!

药还 是那药，只是换了点汤，身价就大不一样了。为什么?

因为患者吃起来的感觉不一样。人家是新药，效果当然好了!

这和我们前面讲的“客户觉得好，才是真的好”,道理是相通的。

顾问团队提醒大家:现在的世界变了!

以前我们穷，商品少，