第29章 奢侈品定价套路

这让其他的房地产商高兴坏了，5万元平方米、8万元平方米的房子蹭蹭蹭地冒出来，很快就卖光了。

顾问团队想要告诉各位:定天价的时候，一定要有价格低一点的产品在下面接着，不能让别人赚了便宜。

把这句话记下来

定天价的时候，要有低价的产品盈利!不能成了别人的绿叶让别人赚了便宜!

谭木匠的一把木梳子，最贵的超过200元，但它卖得最多的，还是38元一把的黄杨木梳，便宜的还有18元的。

案例:天价地板:每平方米2008元

顾问团队记得在2004年，在当时中国地板市场，高档地板的价格可以达到每平方米200元~300元，某些顶级产品可以卖到每平方米800元。但是从2004年7月开始，欧典地板突然在全国范围内强力推出每平方米2008元的天价地板。

每平方米2008元的地板是什么概念?

媒体这样形容:在一平方米见方的地面上，不漏缝地铺上百元现钞的总和。天价地板面市，媒体上一片惊呼一一地板的价格居然快赶上房价了!

据披露，这款地板其进价不过每平方米五六百元。

北京欧德装饰材料公司的一位前中层管理人员说，欧典自身并没有制造工厂，这些进口地板都是由德国的汉姆贝格和爱格、比利时的 un等厂家贴牌生产的。

2008系列天价地板其实就是汉姆贝格公司“haro”品牌实木复合地板，其进价在每平方米500元至600元人民币之间。

2004年，欧典公司约进口了500平方米“haro”5个品种的地板。

把这句话记下来

外行看热闹,内行看门道!

在顾问团队讲的这个案例里，老百姓看到的是2008元的价格，我们要看到什么?欧典的老板心里很清楚，不准备卖多少货，更不准备靠这个赚钱。

顾问团队还讲过某玛尼的案例:某玛尼的服装很贵，很多喜欢它的人买不起，某玛尼就在giio arani和 eporio

arani 两个主品牌之外,推出了一系列的副品牌，arani jeans、arani exchang……这些副品牌的定价要低很多。

这样，某玛尼就可以在名流之外，把有一点钱、又有点追求的人一网打尽，为自己的主品牌培育了后续消费者。

把这句话记下来

服务有追求的人是营销大师的追求!

顾问团队里的弟子，开面馆，卖的牛肉面有10多种，大多是20多元一碗，最便宜的16元，价格普遍比市面上的高一截。

在我们的指导下，弟子推出了108元一碗的所谓“顶级弹牙嫩排面”，引来很多食客围观和媒体热议。

弟子对外解释，这碗面所用的牛肉是美国特种肉牛的第6到第8根肋排，一头牛仅能做4碗面，所以价格高。弟子还给这种天价面戴上了一个紧箍咒:每天仅售10碗。

这么贵的面好卖吗?好卖，每天卖完!

而且，有了这碗面撑门面，整个店的生意都不错。