第31章 超越对手定价套路

比对手贵一点,暗示消费者你的质量比对手的好。

把价格定得比对手贵一点，目的是给消费者一种暗示，你的功能、质量比对手好;但价格高出的又不多，消费者不觉得贵，买得起。两相兼顾，两头讨巧。

在商场里，这样定价的商品很多。

把这句话记下来

比对手贵,让消费者觉得你比较好!

某牛的常温奶刚出来时，价格比市场上的同类产品稍微低一点，后来他们马上觉醒了，零售价格总是比某利的贵一毛。

他们制定了一个价格策略，就是要始终高出某利10。

这一招厉害，本来某利是老牌子，质量也不比某牛差，但在某牛实施了这个策略之后，很多消费者以为某牛的牛奶要好一点，要不然，为什么它的价格高呢?有几年时间，某利的产值和销售额都是第一，但利润却比某牛低。

当然，某利也在吸取教训。某牛推出高端牛奶特仑苏，宣称是“金牌牛奶”，一箱12包250毫升的特仑苏牛奶售价48元，折合4元一盒，比同等分量的普通牛奶贵了2倍多;几个月后又推出更高端的特仑苏op奶，价格更高，一盒近5元。

第二年，某利推出金典纯牛奶，价格跟某牛的特仑苏一样。

某利的这个做法，受到了他们聘请的营销顾问的猛烈批评，说没与某牛的特仑苏拉开差距。

随后某利推出金典有机奶时，终于醒悟过来了，每盒零售价7元，将特仑苏0p奶远远抛在身后。这个价格，等于变相地告诉消费者:“请看清楚，谁是真正的奶中贵族!”

把这句话记下来

高价位能立即把自己与其他品牌区隔开来!

在高价策略上，老外们更加工于心计。sk-ii原本是小日子的一个小品牌，被某洁公司收购后进入中国，一出来就比其他高端化妆品的价格高出30，你问它凭什么呀?

人家凭的是胆量。你别不服气，这个高定价立即把它与其他品牌区隔开来，不仅引起了消费者的关注，还很快地通过口口相传，知名度一下子就打开了。在大陆市场,sk-i很快排到了高端化妆品的三甲之列。后来因为质量风波出现了一些波折，那是另一回事。

顾问团队曾将外资品牌的日化用品与国产品牌的价格进行了一番对比一一洗发水:比国内品牌平均高出50(某洁和某合利华大幅降价以后的情况)。

护肤品:比国内品牌平均高出250。

卫生巾:比国内品牌高出71(以某舒宝和某菲品牌为例)。

洗衣粉:比市场平均价高出100(以某浪为例)。

可见，外资品牌在比价方面，是当仁不让的，我是外资的，就应该比你国货价格高。

把这句话记下来

高价格能巩固消费者心中的高档形象!

这种定价策略，进一步巩固了国人对外资品牌的高档印象。也是形成中国人“崇洋媚外”的一个重要原因之一。