第33章 9大安全提价与质量提价套路

世界五百强惯用的9大安全提价法

1、改变包装形式与规格

利用消费者对包装成本的模糊认知提价。比如宾馆酒店在装修后，一般会大幅度地提价。

实际上，包装成本上升在价格中占的比例是很少的。

2、跟随竞争对手

尾随提价，分散消费者对提价行为的注意力。

3、生产要素公开

说明原辅材料涨价、零部件涨价，消费者将易于接受。

涨价大咖，请看中石化、中石油!

把这句话记下来

越赚钱的时候，越是需要涨价!

4、联合提价

消费者没有选择，只能接受。

5、炒作提价

营造销售气氛，制造短缺假象，房地产、汽车等单价高的产品，消费者往往买涨不买跌。

6、政策性提价

比如说国家政策调整，税费提高。

7、更新迭代

在新产品推出或产品更新换代之际提价。

8、荣誉称号

借助企业获得重大荣誉的时机

比如说获得了“中国名牌”“中国驰名商标”之类的称号。

9、价值弥补法

以提供招值或增值服务为契机\t来掩盖提价的本来面目。

把这句话记下来

高端品牌的价格永远跟着通货膨胀走!

这9条理由，每一条都包含着我们企业家的苦心。

但我们有意漏掉了一条，也是最重要的一条理由。

10、质量提高了

质量提高,是提价的最好理由质量要提高很多是困难的，但提高一点点总是可能的吧?

把这句话记下来

只要客户不反抗，提价总能找到理由!

二质量提价套路

创质量提高一丁点,价格上升一大截

对消费者来说，那是不是意味着性价比更低呢?确实是这样，但消费者都喜欢质量好的东西，性价比是其次的。

我们发现，这就是质量的可爱之处。

把这句话记下来

质量提高一丁点,价格上升一大截!

即使是日常生活用品，只要善于运用提价策略，也能起到神奇的效果。

下面顾问团队讲的案例，是太原市宁化府益源庆醋业有限公司董事长张留根的口述，提价的思路、方法都在里面一一

案例:“老字号”如何焕发新生机

“宁化府”虽然只是太原市内的一个老字号陈酷品牌，但是在山西人心中的分量是很重的。它从来不用做广告，靠口碑传播就能卖得很好。接受顾问团队辅导之前，“宁化府”的产品主要靠流通渠道销售，商超渠道几乎是空白，即使有很小的一点销量也是商超主动要货……

在接受顾问团队辅导后，发生了质的飞跃。

首先，我们帮助这家企业解决了品牌定位问题。老字号“宁化府”的醋是给低收入人群吃的，还是给白领阶层吃的?……我们现在的产品既有高收入人群吃的醋，也有老百姓吃的醋，而且老百姓吃的醋占了很大部分。

其次，顾问团队帮助企业进行了产品提价。以前“宁化府”的产品价位很低，而且从观念上也觉得它卖不了多少钱，顾问团队辅导以后，我们提出了“提高价位”的问题，要把老字号的价格回归到它应该有的价值，这引起了我们的重视。

现在我们产品的价位挺高，跟调整以前相比，价格增长了将近一倍，以前20元的礼品醋，现在涨到了40元。利润上来了，而且销量也没有减少，也跟着上来了。

再次，开发了很多新的品种。

在我们的帮助下，新品研发的重点方向是适合商超渠道销售的礼品醋、营养醋等。

一个产品带上文化以后虽然价位高一点，但是客户能接受。

所以我们通过增加产品的文化内涵，不断在礼品装等高档产品上推陈出新，同时淘汰低利润的产品。

顾问团队帮助设计的一个高端产品一一王府宴醋，148元一瓶，利润是很高，但卖得不多。

把这句话记下来

有时候,高价产品是用来撑门面的!

了解过顾问团队课程的都知道，其实做商超高档产品的主要作用还是在于撑起这个系列来，便于产品整体不断向高端发展。

最后，进行了具体有效的终端操作。我们作为老字号，原来比较保守，认为凭借“宁化府”的知名度和影响力，那些广告、促销等一类活动，从来不用去摘。

产品销售上就是自然走量,消费者要就要,不要我也不管，从来没想过主动出击。

通过费用平摊，顾问团队帮助我们做了很多终端操作工作，像电视台广告、公交车体广告、超市里滚动的数字广告等都做，效果确实很好。

把这句话记下来

做企业,要敢于提价,学会提价!

在顾问团队没有成为我们企业顾问的结果是:太原美特好超市，全市8个店,我们以前一年也就销售60万元,顾问团队辅导后，仅仅一年就销售3500万元，现在已经开始向全国发展，将来还会走向