70、给马儿吃草

他虽然知晓大势，但也不是事无巨细的了解。

杠杆这东西，他是不敢随便加了，保住目前的胜利果实最重要。

一听夏景行没兴趣融资，刘海也非常识趣的打住了话题：“那行，有需要随时联系我。”

又聊了几句，夏景行挂断了电话，看洋妞还站在自己身边，疑惑道：“还有什么事吗？”

“我跟你汇报一下工作进度。”

夏景行点头，指了指旁边的座椅，示意她坐下说。

克里斯汀娜坐下后，开始汇报起来。

“放开注册限制后，我们的用户增长速度相比之前，扩大了三倍有余，每一天都有上万人的新增注册量。”

洋妞笑得很灿烂，这可是她提出的建议，如今卓有成效，她也发自内心的开心与骄傲。

夏景行笑着表扬了洋妞两句，又提醒道：

“但我们不能只单单关注这一个数据，还需要关注那些用户增长缓慢的学校，搞懂是什么原因导致的，去加快这个完全覆盖的过程。”

“对，我也发现了这个问题。”

洋妞重重点头，“有的学校第一天注册了几十个用户，第二天就几百个用户了，到了第三天，直接突破一千大关。

可有的学校第一天注册了几十个用户，第二天一百个用户，第三天一百五十个用户。

还有的学校，注册用户只有几个人，好几天过去了，还是那么多人，一点没增加……”

洋妞露出了一副思索的表情，“我认真想了一下，应该和规模效应、指数增长有关。”

夏景行点头，“对，有这个原因在其中，但背后更深层次的原因，你了解没有？”

“我觉得还是知名度的问题，缺乏广告宣传。”

说到这，洋妞就一副来气的样子，“我们小组联系了很多大学，有些人非常愿意帮我们在校园推广脸书，有些却不当一回事。

甚至有些人明明在电话里是答应得好好的，可实际上根本没有去照做。”

夏景行笑着说：“这很正常，首先我们没有给予他们任何好处，其次也没有签署协议，别人为什么要帮我们？”

“要不然我们花钱，不用太多，每所大学一千美金。”

见夏景行脸色不对，洋妞又马上改口，“哦，不，五百美金应该都够了。”

夏景行顺着她的话往下说，“那我们的五十万美金，刚好够一千所大学推广。

预留一年的工资和其余支出，顶多能拿出二十万美金来做这些，且仅仅只能覆盖四百所大学。

而且，有些学生不一定就会被你五百美金收买。”

“我就这么一说，真要花钱，我还有些舍不得。”

洋妞见夏景行反对，也不再坚持自己想法。

“不给钱，其实我们可以给予其他奖励。”

夏景行突然想到一个好点子。

洋妞的话提醒了他，必须得给马吃点草才行，这样马才能跑得快。

“其他奖励？不用花钱的吗？”洋妞继续问。

“钱，肯定还是要花的，但花得更有价值。”

夏景行神秘一笑。