同意，林子苏接着道：“销售到了中期阶段，也就是我这里画的第三个三角形，销售目标35个亿，时间跨度5个月，成本投入占比30。在这个阶段，销售目标依然是核心，时间为第一边，客户维护依然是第二边，成本投入则是第三边。”

林子苏转过身，讲第四个三角形，道：“销售到了后期，销售目标剩下15亿，时间为2个月，成本投入20，这个阶段的第一要务还是销售目标。

那么，成本为第一边，时间为第二边，客户维护可以放在第三边了。这个时候要严控成本，防止超预算，可以将时间上浮12个月。

客户因为已经有了前两个阶段的精心维护，客群也基本稳定，无需投入太大的精力和时间去做维护。完成销售任务，相对前两个阶段，压力也没那么重了。

嗯，我的分享就到这里了，谢谢大家！”

蔡晋率先鼓掌，教室里也跟着响起了热烈的掌声。

随后蔡晋点评道：“出乎我的意料，我上午讲‘项目三角形’，其实也不过10来分钟，但林子苏能够举一反三，甚至领悟到更深层次的运用，非常不错，大家再给她一次热烈的掌声吧！”

紧接着，教室又响了掌声，林子苏已然是面色绯红，但仍不忘给蔡晋和同学们鞠躬致谢。

随后蔡晋继续点评道：“其他的不做点评，因为林子苏同学已经做得非常好了，我就问一句，你为什么没有把质量，列入要素指标？”

林子苏答道：“是这样的，崬森集团对每个城市公司的第一要求，就是质量，这也成了多年来崬森人的一种共识，就像吃饭一样平常，所以我没有列入进来。

第二，因为我觉得我们这两天学习，都是和销售有关，所以我才斗胆没有从大的项目背景出发，而是仅仅根据销售管理中，可预见的几个关键要素，

提炼了这四个我认为比较重要的要素，脱离开项目背景，可能会有些不妥？”

蔡晋欣慰地点点头，笑道：“没关系，我不是批评你，你考虑得很对，这个思考路子是对的。你先回座吧！你呢，给你们三团记五个正吧，一团加两个，二团和四团各加一个。”

三团的人都不禁一阵高呼，林子苏高兴得就差蹦起来了，昨夜的悲伤似乎已不复存在，欢喜地记下了，同桌的张翰非也给她竖了个大拇指表示赞赏。

随后，蔡晋开始了下午的课程，下午课程相对比较枯燥，主要是讲解销售工具如何高效使用，也不在话下。

下午530，一下课，林子苏三下五除二收拾好以后，像个勤快的好学生，十分殷勤地去给蔡晋“打下手”。

又是帮他收拾课件文档，又是帮他关电脑关投影仪，整理停当，就帮他提着公文包，也不给他。

蔡晋斜了她一眼，完全明白她的意图，却还是不动声色，由了她，不置可否，便和几个同学走出教室。

一群人一边交流探讨，一边走向停车场。

一路上林子苏安静地听大家和蔡晋的谈论互动，直至停车场，同学都散去，就剩下林子苏和蔡晋了。

林子苏也不说话，只是跟随在他旁边，等他拿钥匙取车，蔡晋刚按了解锁，林子苏就开了后车门，帮他把电脑包放在后座上。

蔡晋只道她放了东西就离开，就开了驾驶座的车门，刚进入车内，只见林子苏已经绕过车头，拉开副驾车门，竟然也坐了进来。

蔡晋一脸的错愕，道：“你干什么？”林子苏很自然地拉了安全带锁好，然后笑道：“蔡老师，您看过《当幸福来敲门》这个电影吗？”

蔡晋愣了一下，一时不知她何意，还是应了句：“怎么了？”

“电影里，您一定记得Chris为了得到实习机会在车上玩魔方的情节，当然我不会表演魔方，我只想占用您开车的这段时间，想给您讲一个故事，不管最后能否讲完，您到地儿我就下车，一定不打扰您。可以吗？”林子苏道。

蔡晋没有拒绝的理由，因为《当幸福来敲门》是他最爱的影片，显然这小丫头是有备而来。

而她提到的那个影片桥段，也是他最欣赏的，所以就启动汽车驶离停车场，看她玩什么把戏。

“如果你还是昨天那番说辞，我劝你不要开口。我晚上有个应酬，3个亿的大单，你到地儿给我下车，别耽误我的事儿。”蔡晋先发制人。

“应酬？是吗？我是我们老板的助理，在上京，老板圈子的人，我基本都认识，也许您用得着我，说不定能帮您签下这个单呢！”林子苏灵机一动，决定改变策略。

既然他透露了这个重要信息，想到周瑁远和他那个圈层的人，很多生意都是在饭局里谈下的，就算没吃过猪肉，也见过猪跑，大不了就是有样学样呗！

正好检验自己商务女伴的“学业”如何！

蔡晋只道她为了达成目的而大言不惭，所以根本就不相信，反而呵呵两声，问：“你老板是谁？”

“周瑁远啊！”林子苏不假思索脱口而出。

蔡晋吃惊地扭头盯了她一眼，早就听过这个“周公子”的大名，周氏家族的业务网通三地。

蔡晋一直想突破公司业务的天花板——不想只在地产行