536.黄铮的应对之策

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背后的原因，一是没有看到低价拼团的阶段性作用；二是忽视了拼乐园的产品势能；三是低估了拼乐园转型和自我跃进的可能性。

如同无法在短视频领域再造抖乐和快手一样，复制拼乐园的时间窗口已过。

“拼乐园的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。”

说到这一点，黄铮无比自信。

第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数目有五六亿之多，他们崛起的主要原因是微信，以及红包带来的移动支付。

并且，这波用户更多来自家庭，相比前两波用户，他们承担了中国主流消费的下一步走向。

企鹅觉得，没有了微信，很多人会放弃拼乐园，转投其他电商平台。

但对于三四五线人口而言，即使微信全面封杀拼乐园，一时间他们也无法找到取代拼乐园的下一个电商平台。

拼乐园在这不到三年的时间，已经建立起了自己的护城河。

这或许是淘宝没能抓住机会的原因——独家社交工具的缺失和支付宝使用门槛。

此外，在供给端，同时期淘宝去低端化进程加快，淘宝开始降低对低质量、低价大众商品的流量支持。

“顾总，淘宝有800万商家，能获得有效订单的不足一半。现在来看，出口转内销大潮带来的大量社会过剩产能急需释放，拼乐园就算失去了微信，也依然会成为商家眼中值得一试的平台之一。”

“在新的环境下，消费者需要有一种新的消费场景。”

黄铮续上一杯茶。

顾允点了点头，自打创业开始，两人之间经常会有这种关于未来的讨论。

最初是借助微信场景拼团——这也是拼乐园在短时间内形成传播裂变，用户获取成本非常低的原因。

之后拼乐园迅速进入第一个上升期，创业初期到一个完整年，其单月成交额迅速突破1000万元的大门槛，付费用户突破2000万。

但进入2013年后，拼团阶段性红利已过，很难再达到类似的引爆效果。

“之所以，企鹅有恃无恐用微信来威胁我们，是因为外界将拼乐园当作拼团工具去研究，复制低价、复制拼团。”

“看来他们注定要失望了。”

外界的定义并不准确，忽视了作为产品的拼乐园，以及作为重生者和顶级创业者的创始二人组极其了解人性。

拼乐园的产品使命是“多实惠、多乐趣”，正好对应了人类的物质和精神需求。

这是抛开微信流量因素的第二阶段，拼乐园能够保持更快增速的原因。

同样是低价拼团产品，拼乐园让用户感觉“买到就是赚到”。

这源自拼乐园对性价比定义极其微妙。

比如拼乐园上架的第一款商品，是1元秒杀乐事薯片。

明明如此低价，却曾经收到过消费者投诉。

“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”

黄铮和顾允讲起了，他母亲在拼乐园上的消费。

花10块钱买了9个芒果，2个是坏的。

阿姨前来对黄铮抱怨，但再下单还是选择了拼乐园。

“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”

在内部，这个产品运营原则被解读为“让用户觉得占便宜”。

而这，就是顾允和黄铮提前布局，对抗微信流量平台垄断，试图走出自己新路子的核心举措。

可以看到，拼乐园做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，持续刺激用户各种消费欲望——冲动消费、发泄消费、理性消费、攀比消费等，最终达成购买。

“我们现在，给用户一种不点进去、不买就亏了的感觉。”

因此，即使面对差异化竞争和平台流量断崖式下跌的危机，拼乐园依然有着能吸引消费者不断回来的能力。

“上次你说了微信这个问题后，我们把app优化了整整三轮，就等这一刻。”

黄铮笑着点开下一张图，那是他独自操刀的新项目，优化拼乐园app。

图中显示，拼乐园已经进入新的发展阶段，在微信生态外有了独立的位置。

一个月均日活千万级、首周装机留存60%左右的app——拼乐园。

“自从专心在app上之后，我发现根本就不存在社交电商，这是个伪概念。”

黄铮笑道。

社交拼团，核心是希望构建“人以群分”，它应视为了解用户的窗口，而非被看成一次点击、一个增长手段，这是拼乐园在早期跑出来的核心原因。

而当对用户充分了解后，平台就给用户推送最适合他的商品，app是用户能实现此目的的平台，因此微信不是唯一、终极的场景。

这是外界很少察觉的。

因为企鹅一直以来，并未给拼乐园开设入口。

从诞生于微信开始，拼乐园与微信的关系更像是一场“猫鼠游戏”。

拼乐园需要微信，微信是一个可以触达用户、了解用户的窗口。

微信也需要拼乐