第11章 障眼法套路原理

再不完美的产品也一定有最完美的角度

亲爱的企业家，大家上了我们团队的这几天的课，今天我们要出一个题，考考大家一一

如何请来某杰伦

请某杰伦来干啥?吃饭吗?唠嗑吗?肯定不是。咱们做企业的，干什么都是广告、都是营销!

但人家是国际巨星，你没有几百万、上千万的rb，谈都甭谈!如果企业拿不出这么多钱,怎么办?活人不能被尿憋死。

能不能不花钱，或只花点小钱呢?这就需要脑筋急转弯。

把这句话记下来

营销的最高境界就是瞒天过海!

我们曾经辅导过的一家技工学校是这样做的一一

几个穿着时髦的女学生，拦住很酷的“某杰伦”说:“某哥哥，学技术找哪所学校好?”某哥哥一如既往很酷地说:“奔幸福大道，到xx技术学校。”

此后一分多钟的广告里，某哥哥不断重复:“学电气焊到 xx技工学校。”“学数控到xx技工学校。”

顾问团队辅导过的另一家p3厂商是这样做的--两幅p3、p4播放器的图片，产品外包装上醒目地印着“某董”神采飞扬的形象。广告语:“杰出表现，无与伦比。”其中,“杰”与“伦”两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。

仔细看看，是不是某杰伦?人家没花几百万，也没花几十万，两万元就搞定了。人家找的是替身。这个山寨版的某杰伦，长得可真像，我们第一眼也没看出来不是真的某杰伦。

把这句话记下来

障眼法能够起到四两拨千斤的作用!

很多人会说:山寨就是作假，如果某董起诉，

肯定要赔，不划算!

这就过虑了，顾问团队帮他找的这个“某杰伦”为微科公司代言了六七年,不仅某董没说啥,还吸引了大批粉丝来围观，知名度一下子起来了!

你说人家做假，凭什么?

人家是模仿秀演员，也是爹妈生的，有名有姓，难道因为和某杰伦长得像，就不让人家拍广告?

人家没说自己是某杰伦，要怪，只能怪观众看走了眼。

以前我们讲这个案例，经常有人表示不屑，说:切，你们这只是雕虫小技，上不得大雅之堂。

直到这几年“真功夫”连锁餐饮红遍了大江南北，才没有人吭气了。(谁都知道那是模仿李小龙)

把这句话记下来

利用顾客的错觉和误会叫做:错觉营销!

从远处看真功夫的广告招牌，每个人都会以为是李小龙，

但李小龙的家人打官司，就是打不赢。

人家说了，用的只是像李小龙的模拟画像，并非完全使用其肖像，不存在侵犯肖像权问题。

我们并不是号召大家都去向他们学习，但是，在企业初创、资金实力不足时，运用这种“巧实力”，借力打力，搏出位就是第一。

这个方法看起来简单，里面却蕴含着广告学的深刻道理,佛学中将这类方法称作“障眼法”，放在消费者心理学上，我们称之为“错觉营销”。

因为误会而结合,因为了解而分开!

它的奥妙之处在于，企业不用作假，只是利用客户的错觉和误会，就能达到想要的结果。

下几章我们将逐一了解“障眼法”的5种套路。